今天的作者，是北大哈佛畢業、高管創業的Connie，兩個孩子的媽媽，還是一位處理人脈關係的高手。

不論是親密關係、職場或是朋友關係，都被她經營得和和美美，又有無限連接和延伸的可能。

今天她要告訴初次邁向社會的年輕職場人的是：

當你看到一個公司的招聘啟示時，往往這份工作已經有了自己的合適人選。

大多數的社招機會，更多是通過內部推薦才獲得的。

Connie將用極具實操性的方法，讓想要換工作的你能在這個跳槽季受益匪淺。

找到關鍵連接人

把自己變成內推生

著名的社會學家費孝通先生提出我們國家是一個“差序格局”的社會：

即每一家以自己的地位作為中心，周圍劃出一個圈子，這個圈子的大小要依著中心勢力的厚薄而定。

這種差序格局的形成有以下幾種因素：血緣、地緣、經濟水平、政治地位、知識文化水平。

美國明尼蘇達大學的社會學家邊燕杰教授認為：

中國人在選擇人的時候，是在自己最信任熟識的人裡找能力最強的。

而美國人是在能力最強的人裡，選擇自己信任熟悉的。

內推能幫招聘者規避不信任的風險。

因為一頁紙的簡歷也好，一個小時的面試也好，都不足以評判一個人的真實態度、能力和水平。

如果有信任的人推薦一個TA信任的人給招聘者，就會降低了建立初期信任的成本和規避了挑到不靠譜的人的風險。

想當然，人們會給內推的人更大的機會。

我的第一份實習工作，就是由大學閨蜜把我推薦到她正在實習的公司裡的。

當然她的實習也是通過其他的學姊的推薦而開始的。

在我任職期間，我也推薦了我的同學，去了這個公司的不同的實習崗位。

我在畢業後的第一份正式工作，也是因為我教了很多韓國公司的職員講漢語，由這些學生聯合推薦我進的他們就職的韓國公司。

所以，你首先要想想自己認不認識這樣的連接人，有可能把你介紹進去你的目標公司。

找到連接者的捷徑就是打聽一下，你學校的學長學姊，有沒有在你的目標公司裡面工作的；

你的家人、親戚、朋友、同學裡面，有沒有他們的熟識在這些公司就業的。

希望你在學校裡不要兩耳不聞窗外事。

建議你和同學或學長有一定的交集和互動，多參加一些集體活動，通過活動，結識一些比你更優秀的人，和他們保持聯繫。

溝通得體

讓連接人願意為你背書

當你求連接人幫你介紹或者推薦工作機會，在接觸交往的過程當中，怎麼提出請求更得體？

哪些背景情況應該提前交代清楚？簡歷應該怎麼寫？哪些你的實際要求需要和TA溝通呢？

我們一起看一個案例：

樂樂是個熱心腸的金領，有很多職場資源，在公益圈中人脈廣泛而且很有能量。

樂樂的好朋友想托她給自己的遠房親戚小C找個工作。

通過微信，這位應屆畢業的大學生聯繫上了樂樂。

樂樂：

收到你的簡歷了，我可以問問朋友，但需要你給個更具體的要求。

例如：實習還是全職，要不要錢，什麼類型（不能太泛，有點方向，行業、崗位等），要求在本地還是地點不限等。

小C：

好的，實習和全職都可以，給不給錢都可以；

環保或婦幼方向的專員、助理、媒體宣傳，在本地，可以出差。

樂樂：

既然夏天畢業，建議你直接找全職工作，有沒有NGO的工作經驗？

要放在簡歷上，給人家一個錄取你的理由。

你想人家為什麼要錄取你，總歸要給一點“證明你確實感興趣”和“我有什麼特點”的印象。

小C：

好的，我把相關支教、支邊的經歷加上，辛苦麻煩您了，早點休息呀。

樂樂：

你如果有更明確的方向——哪幾家NGO、基金會，我都可以幫你去點對點地問。

我認識的人還是挺多的。

小C：

明白了。我再更認真地去研究一下。謝謝。

這個對話完成的時候，已經是凌晨2點鐘了。

大家從這段對話裡能看到職場求人找工作時的一些基本禮儀吧？

• 第一：經過中間人介紹的關係，因為你有了中間人的信用擔保，更容易取得對方的信任。

對方一般都會真誠地了解你的需要，並且為你著想。

所以你可以直截了當地把你的需求明確、簡潔地提出來。

比如我想找一份全職工作，月薪期望，工作地點期望，其他顧慮（比如能否出差等）。

• 第二，如果你想在某一領域找工作，自己的準備工作要做得細緻。

比如哪幾個公司是興趣所在？

什麼樣的工作崗位是感興趣的工作？

• 第三，把你的優勢和激情明確地展示出來。

在簡歷上也好，還是頭一次見面或者面試，都要亮出自己為什麼會對這個行業和這家公司感興趣，並且講出自己相關的從業經歷等等。

• 第四，表達對對方的謝意。

任何人幫你做引薦，牽線搭橋，都是以自己的社會資本和信用成本為你做背書，請你一定要珍惜並且記得真誠地感謝TA的時間、付出、善意和情誼。

上面的案例小C基本達標，在樂樂的提醒下，她提供了自己的基本信息。

但是下面戲劇化的一幕發生了。

在這段午夜對話發生後的48個小時內，也就是次日的下午2點，小C突然發給樂樂一段信息：

Hi, 樂樂。

非常感謝您給的建議和幫助。

這兩天很認真地掙扎了一下，決定還是考公務員了。

再一次謝謝您，有時間，希望能有榮幸和您面基。

相信看到這個信息，樂樂的內心一定是崩潰的。

所以，當你在動用社會資本，請人幫你推薦背書之前：

一定想清楚自己要什麼，不要隨意浪費別人的時間和資源，搭上幫你介紹給推薦人的中間人的信譽。

還有一個細節要提醒大家，既然是找工作不是普通的社交，請注意說話方式。

“面基”這個詞雖然是很多年輕人熟識的網絡用語，但是跟一個從未見過面的職場資深人士使用“面基”這個詞，讓人感覺不禮貌，不尊重，不得體。

職場上，請使用職業化professional的語言。

在面試過程中

學會表達而不是著重於表現自己

通過內推，你獲得面試的可能性將大大增加。

在面試當中，你可能想極力表現自己，要把自己的才華，能力等等全展示出來，有的時候甚至會不惜誇大其詞。

其實，面試官都是久經職場的老手，TA們往往火眼金睛，幾句話就能分辨你說的是否真實。

比如你說自己領導過什麼項目，TA往往會問你一些細節，讓你舉例一個你碰到的具體的挫折或者失敗，你是如何成長的。

如果你沒有真實的經歷，那麼你是沒有辦法回答好這樣的問題的。

所以我建議作為一個職場新手，你只需要真實地表達自己，而不是著力去表現。

首先，仔細回憶或者與了解你的朋友一起頭腦風暴，準備幾個你人生當中給你留下深刻印象的經歷。

可以是在學校的學習生活或者社會實踐當中你學到的經驗或者教訓，你在什麼環境下和誰做什麼事情，遇到什麼樣的困難，有什麼阻力，你是如何解決的。

能講好這樣的人生巔峰或者至暗時刻的故事，其實就是表達自己的一個過程。

通過這個表達，讓面試官看到你的基本個性，處理問題的能力，基本思維方式和成長的體驗，就足夠了。

當你和對方分享你的人生體驗，你的激情，你最擅長的事情的時候，你就是最有魅力的，也最吸引人。

嘗試在面試中

找到將來能為你在公司內背書的人

我在新書《如何結交比你更優秀的人》裡面提到在公司內部找到肯為你背書的人，對未來你的職場發展有重要的意義。

背書人指的是那些：

“身處決策層，能在公司高層人士決策會議上，說話算數的人；

TA必須要了解和信任你的能力和才幹；

願意為你爭取機會，不惜賠上自己在公司內的政治和社會資本來支持你”。

我的哈佛商學院學姊，摩根斯坦利銀行副董事長卡拉·海利斯女士給的建議非常實用：

當你進公司面試的時候，可以觀察一下給你面試的人中間，哪個人會投資在你身上，會幫助你在公司裡獲得成功。

當你獲得這份工作機會的時候，誠懇地向你的直屬老闆、頂頭上司發出邀請，請TA們給你栽培和指點，參與到你在公司的發展和成功中來。

這樣你才可能為職場的發展鋪好通往成功的道路。

要知道，在你初入職場的兩三年，你的工作能力和工作表現，是事業發展最重要的通行證；

但是隨著你在職場的資歷變得更加深厚，你就越來越需要人脈資源做你的通行證。

因為通過公司內、外的人脈，你才能獲得更多的信息、資源、和協助，也更可能獲得晉升和更好的就業機會。

記住，人脈搭建要從入職第一天開始。

講真，其實這個就業求職指南不僅適用於應屆畢業生，即使是有職場經驗的你，也可以按照這個方法，獲得更好的工作機會。