把自主品牌從0做到70%,這家企業就靠三招!

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大家都知道,辛亥革命打響了推翻清政府的第一槍,也都知道辛亥革命的領袖是孫中山,是在他的領導下革命事業才取得成功。

但是大家可能不知道的是,辛亥革命爆發時孫中山壓根就不在現場,他正在美國丹佛募資捐款呢。

然而當推翻清政府後,大家還是把他推舉為總統,那麼為什麼會有這樣的結果呢?我們就總結,其中一個很重要的原因是,孫中山非常善於塑造自我品牌。

今天,我就想跟大家談談打造品牌的方法,因為打造自主品牌,可以說是我們這一代企業家的終極夢想了,今天這個時候尤其如此。

一方面國內經濟環境倒逼我們要打造自主品牌,今天中國國內用工成本越來越高,加上中美貿易戰等因素,國際上原來的OEM代工慢慢轉向了東南亞、拉美地區,所以中國的製造業會越來越困難。也包括今天去互聯網在更大範圍做生意的時候,買家可選的很多,所以有了品牌才會有更好的機會。

第二,我們很多傳統企業在轉型互聯網營銷的時候,要想去搶佔客戶心智,搶佔品牌關鍵詞,打造自主品牌是最好的選擇。

那麼,我們傳統製造業該如何打造自主品牌,該怎麼做呢?我想從兩個方面去講,首先我們從思維維度去講。

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第一,要從原來的製造思維轉變為產品思維。

我們以往做代工生產時,都是別人給我們圖紙、規格,我們照著做出來就是,至於它賣給誰,客戶喜好,怎麼賣出去的,完全不用去理,這就是典型的製造思維。

但是如果要打造自主品牌,就沒人告訴你要怎麼設計產品,客戶有什麼需求需要自己去挖掘,去滿足,這時就倒逼我們要具備產品思維。

第二,從過去的品質思維轉變為品牌思維。

以前做代工產品,只要品質符合委託方的需求就行了,品質是產品的生命這話沒錯,但是當我們面對最終用戶,在研究市場真正需求的時候還是有所區別的。

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為什麼很多品牌價格很貴,別人還是會買單呢?因為品牌解決了信任問題。我選擇你是因為我知道你是一個品牌,你有知名度,你一定會很小心地保護你的聲譽,你的品質一定不會差。

而一個沒有知名度的雜牌,哪怕品質再好,客戶還是不願意買單,是因為你的產品品質好只有你知道,而品牌產品需要大家都知道。而這就是我們要轉變思維的第二點。

把自主品牌從0做到70%,這家企業就靠三招!

▲工業企業品牌五重奏

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好了,說完了思維的轉型,我們再來談談打造自主品牌的技巧,我們今天簡單地說三招。

首先是,要懂得尋找概念。

我們做營銷策劃的都知道,找到一個差異化定位是做品牌的第一步,但是很多企業在找到定位後,卻沒有從中提取一個概念去包裝、去宣傳,佔據客戶的心智。

回到我們開頭的話題,當年大家推舉孫中山為總統一個很重要的原因是,因為他是那個年代第一個提出反清的人。

在孫中山之前,最出名的反清人士是太平天國的洪秀全,但是在太平天國被剿滅之後很多年都沒有人再提反清,直到孫中山。

孫中山不但第一個明確提出推翻清政府的人,他還提出了一套三民主義的理念,也就是推翻之後的解決方案,佔據了反清人士的心智,所以雖然辛亥革命爆發時孫中山不在場,但是大家還是習慣性地認為他是中國反清的領袖。

再給大家舉個反面的例子,現在提起互聯網電視,大家都會想到小米,但其實這個品類的開創者是創維,遺憾的是創維沒有提出“互聯網電視”這個概念,最終也導致他們在這個品類的中競爭敗給了小米。

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第二,要持續地積小勝為大勝,擅長從“小打小鬧”開始。

以前說起打造品牌,很多人都覺得要大肆宣傳,但是大宣傳就意味著大投入,尤其是在高投入後如果沒有馬上看到效果,很多企業最後就不了了之了。

但其實這種做法是要不得的 ,因為打造品牌不是一朝一夕的事,要堅持不懈地做下去。

就像孫中山,如果只講一次反清這樣的口號,我相信別人既不知道也不記得,所以做品牌一定要去積小勝為大勝,往往是從“小打小鬧”的推廣開始,要一次兩次三次堅持不斷地宣傳推廣。

我們有個學員企業叫揚興晶振公司,他們公司從代理國外品牌開始,慢慢把自主品牌的晶振從0提升到70%以上。他們是怎麼做到的呢?

他們打造自主品牌的方法,叫“一個堅持一個不做”。

堅持就是持續不斷地多渠道宣傳,從線上的官網、阿里巴巴、慧聰,還有一些行業網站上面做推廣,堅持不懈,線下的行業展會,他們也堅持積極地參與。

“不做”說的是不燒錢推廣,他們說做推廣重要的是找到節奏,持續不斷的小投入,積小勝為大勝,讓客戶可以持續的看到你,遠比大起大落的方式要好。

因為晶振行業的圈子就那麼大,客戶獲取資訊的渠道如果能夠全部覆蓋的話,客戶對你的認知就可以慢慢積累起來。

揚興晶振以這種策略,足足堅持了十年,終於把自己的自主品牌打響了。

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▲市場推廣常用策略,企業可以選擇合適自己的渠道推廣

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第三,一定要巧用知識去包裝自己。

打造自主品牌,宣傳包裝非常重要。大企業有資本請明星做宣傳包裝,我們小公司沒有這個實力,其實也有方法做品牌包裝,那就是我們要善於利用知識來包裝自己。

一方面,要有概念,要咬住不放,就像孫中山堅持反清,就像單仁資訊堅持做網絡營銷培訓、電子商務培訓。

我記得在上個星期,胡寶介老師在她的文章裡分享了一個案例也值得借鑒,那是一個硅藻泥的案例。

靠一個官網就能做到百度霸屏!這個方法你一定要學會!

點擊標題可查看文章)

這家公司就是根據客戶常問的問題出發,例如“硅藻泥有什麼好處?”“硅藻泥代理需要多少錢?”等等,去設計自己的文稿。

這種知識文章不是生硬的廣告,能給客戶提供有用的信息,這會讓客戶抗拒感大幅降低。

他們通常一個問題還準備了多篇文稿,用不同的標題,變換不同的角度去回答,一個百度搜索下來,幾篇文章都是他們公司的,實現了個小霸屏。

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這在客戶看來,他找的知識都是你提供的,就會給他留下一個在這個領域專業的形象,也就是硅藻泥=你。

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▲通過問答欄目把核心關鍵詞佈局到官網

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好了,打造品牌的三個套路就分享到這裡。

以前,我們做生意,只要有好的產品就能有好的生意,但是在今天這個時代的發展,我們得有好的品牌才會有更好的生意。

因為品牌才是生意最好的護城河,當你這條護城河足夠深的時候,你的競爭對手往往還沒有發動進攻,就已經淹死在河裡。

好了以上就是單仁行跟大家分享的全部內容,我們的企業是如何打造自主品牌的呢?有好的技巧不妨拿出來跟大家分享一下,不妨留言我們一起交流。

謝謝你的收聽,祝你的生意越做越好,品牌越做越響。

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