提到高淨值人群，可能很多人會想到這些標籤：名牌、豪宅、遊艇……
事實上，對於富人來說，積累財富的方式不一樣，守護財富的方式也不一樣；消費、處事觀念不一樣，顧慮、擔憂更是不一樣。
今天我們一起來給“不一樣”的高淨值人群畫畫像。基於金融行為學的客戶劃分標準，我們從金錢責任與理財信心這兩個維度對富人進行劃分。
No. 1 街坊型富人—— 金錢責任不強烈
“我算是富人？不過我目前生活好得很，沒必要改變。”
財策君說：不是他們裝，他們是真心不覺得自己富！沒準兒住你隔壁每天下樓遛狗的大媽名下房子多到嚇shǐ 你！
街坊型富人，是中國富裕人士佔比最多的人群。
比如部分國家公務人員和事業單位工作人員，他們擁有早期的福利性分房，且工資收入水平較高。而且，由於早期金融產品稀缺，他們的多數積蓄都投在了房產上。伴隨著房地產市場高速增長，該群體順理成章的成為富裕階層。
然而，他們就像你的鄰居，會跟你一樣出入菜市場、送孩子讀公立學校、生病去公立醫院、穿衣也從不看重品牌。他們按需消費，喜歡打折產品，注重理財並相信自己的理財能力。重要的是，他們並不覺得自己是富人。
理財TIPS
1、相對於炫酷的資產管理理念，基礎性規劃更受他們青睞；
2、他們更能接受節奏舒緩、表現親切的理財顧問，實用性的隨手禮有助於拉近彼此關係，不喜歡被昂貴禮物“綁架購買”。
No. 2 掙扎型富人—— 理財信心較弱
“想讓全世界知道我多富，又覺得暴富的感覺不真實？”
財策君說：別看到醒目的大牌Logo就說是山寨好嗎？他們想要的就是簡單直接的炫富，但別叫他們暴發戶，那隻會讓他們更掙扎 ~
部分社會新貴（New Rich/ New Money）即屬於此類。過去，大家要窮一起窮，有白菜一起啃。然而，改革開放40多年來，中國社會結構急劇變化，一部分人擁有前瞻眼光和膽識的人利用資源禀賦、制度變革和忘我的“三郎”精神，在短期積累起大量財富。
都富起來了，還掙扎個啥？不同於緩慢成長起來的富人，新貴的財富是短時間內創造出來的，因而他們在價值觀、生活方式、社交等方面都缺乏長期的金錢訓練。
他們自信，因為靠自己的本事積累財富；
他們恐懼，因為深知自己的成長充滿了偶然性、制度性；
他們焦慮，身體健康、子女教育等現實的煩惱無處可逃，想通過奢侈品彰顯身價，又怕被指過度炫耀。
理財TIPS
1、理財之前，需要挖掘內心恐懼的來源，分析財富管理風險誘因；
2、他們青睞與給予自己優越感與尊重的理財顧問，專業學識的展示、限量版的禮物會成為溝通的加分項。
No. 3 特立獨行者—— 金錢責任不強烈
“財富是我自己創造的，當然也是我自己來管理，我當然能管好。”
財策君說：介就是傳說中的高冷霸道總裁範兒咩？視金錢如糞土，視夢想如信仰。
得益於知識經濟的到來，很多專業性人士和創業型人士在時代浪潮中才華畢露，財富如泉湧。
例如，伴隨著科技創新所誕生的一批科技新貴，他們一般具有特別好的教育背景，依靠才華與奮鬥獲得成功。他們大多年紀輕，沒經歷過大的人生週期和商業風險，躊躇滿志。因此，他們對金錢的責任感較弱，認為即便失去一切，仍可從頭再來。
同時，他們又具有冒險精神，樂於接受挑戰，即使不在自己擅長的領域範圍內。他們的消費更有目的性，很少是為了炫耀。
理財TIPS
他們重視資產保護和子女教育；防範影響夢想實現的意外事件是他們的理財痛點。
No. 4 領導型富人—— 金錢責任強烈
“我喜歡跟有潛能的人打交道，並希望能幫助他們成長。”
財策君說：千里馬們，聽到了咩？介就是你們的伯樂啊~ 還是超有錢的伯樂~
對於普通的理財顧問而言，遇到這類客戶的可能性較低。
領導型富人多數通常是領導公司業務、擔任企業董事、保持有權有勢的人脈關係網及締造家族王朝的人。
他們樂於幫助有發展潛質的人，把成就別人當作一件高尚的事。同時，他們希望成為意見領袖、精神偶像，想通過更強的力量來影響世界。有人訴諸於政治，有人訴諸於文化，有人訴諸於藝術。
理財TIPS
1、這種類型的富人基本上視財富如浮云了，他們追求社會價值的實現，樂於以成就別人的方式來管理財富；
2、對於理財顧問來說，這類人群是可遇不可求的貴人，通過人品與學識得到對方的信任是上策。
No. 5 贊助型富人—— 金錢責任較強
“慈善與公益，算是我對社會最好的回報了吧。”
財策君：不要只是把他們當做客戶來看待噢，他們遠遠超越了客戶的。
通常，這類富人的資產量級都處於財富金字塔的塔尖。
成就感對他們而言已不再新鮮，他們需要更激動人心的事情，慈善成為他們關注的焦點。
他們品味精巧的奢侈品，但並不以奢侈品定義自己。他們認為自己快樂、滿足，充滿感恩之心，與家庭、朋友及有社會影響力的社交網絡聯繫密切。
理財TIPS
這類富人的資產管理關鍵詞是公益與慈善