一款杯子年賺1000萬!全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

作者:朱明琪

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來源:正和島

近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,人們對日用品的需求逐漸從滿足基本功能需求升級為更高層次的需求。設計、品質,成為消費者購買產品時考慮的重要因素,“消費升級”已成為當下整個行業的焦點話題。

根據商務部發布的數據顯示,2018年前三季度,全國日用品類零售額達到3860億元,同比增長達13.4%。

在這一背景下,“新日用”市場強勢崛起,這引來中央媒體的密切關注。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

2018年9月,聚焦生活美學的新日用品集合店知名品牌名創優品獲得騰訊和高瓴資本的10億元戰略投資;11月,小米旗下生活消費品牌“小米有品”進駐京東,並展開深度合作;12月,網易旗下生活類精選電商品牌網易嚴選的全國首家線下店正式開業。

 

2月17日,央視財經頻道《經濟信息聯播》欄目也針對這一行業熱門做了專題報導,報導中以“新日用”市場的行業龍頭——名創優品為例,剖析了這一新細分市場。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,人們對日用品的需求逐漸從滿足基本功能需求升級為更高層次的需求。設計、品質,成為消費者購買產品時考慮的重要因素,“消費升級”已成為當下整個行業的焦點話題。

 

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根據商務部發布的數據顯示,2018年前三季度,全國日用品類零售額達到3860億元,同比增長達13.4%。

 

在這一背景下,“新日用”市場強勢崛起,這引來中央媒體的密切關注。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

2018年9月,聚焦生活美學的新日用品集合店知名品牌名創優品獲得騰訊和高瓴資本的10億元戰略投資;11月,小米旗下生活消費品牌“小米有品”進駐京東,並展開深度合作;12月,網易旗下生活類精選電商品牌網易嚴選的全國首家線下店正式開業。

2月17日,央視財經頻道《經濟信息聯播》欄目也針對這一行業熱門做了專題報導,報導中以“新日用”市場的行業龍頭——名創優品為例,剖析了這一新細分市場

 

“新日用”品牌獲資本熱捧

消費者:“挺喜歡逛這些店,因為現在的設計比以前好很多”

 

2013年,名創優品以新日用集合店的定位揭幕國內生活美學消費品市場,並保持高速發展,截止2018年底,全球已開店3500家,暢銷79個國家和地區,每年服務全球消費者超過10億人次。名創優品以極致的產品設計、極致的性價比、極致的購物體驗三個核心優勢,在生活美學消費品市場刮起“新消費”之風。目前已有一大批跟隨者,其中不乏網易嚴選、小米有品、阿里的淘寶心選等互聯網企業進場。

 

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葉國富,名創優品全球聯合創始人兼CEO。在他看來,現在這個時代“物質過度豐富、信息高度透明、時間無比寶貴”,所以產品必須以更具藝術感的設計、更好的品質勝出。零售已進入“以產品為中心小而美的精選時代”,消費者也不願被海量商品所淹沒,“精選”可以為消費者省去大量時間。

 

所以,在名創優品“三高三低”(高顏值、高品質、高效率;低成本、低毛利、低價格)的產品秘訣中,高顏值排在第一位。名創優品一直在以設計為驅動力,組建優秀的設計師團隊,探索自動自發的產品研發機制,不斷推動產品的升級換代。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

葉國富:產品必須有更具藝術感的設計和更好的品質

比如《經濟信息聯播》欄目中專門介紹的一款“水立方”水杯,既有巧妙的設計心思,又比一般的同類品多了實用性。更關鍵的是,這種充滿“小心機”的設計在名創優品的店鋪中隨處可見,很難不引起消費者的興趣。而這樣一個擁有設計感和品質感的好產品,又被名創優品用“低毛利”限制在一個極高的性價比之中。

據了解,名創優品每年在產品設計上投入超過1億元,每年獲得iF、紅點、K-DESIGN等國際設計大獎近100項,其中在全球申請產品外觀設計專利上的經費投入超過2000萬。

 

葉國富介紹:“名創優品的水立方杯子雖然毛利只有1元,但一年就能在門店賣出1000萬個,一款杯子就賺1000萬,不要看一個杯子1塊錢利潤很低不願意去做這個事情”

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

“水立方”杯子一年在名創優品的銷量達1000萬個

而消費者能夠“差不多一個星期來一次”也就意味著店鋪在這一個星期內必須有新品上市。否則每次來都是同樣的產品,消費者還有必要專門來店舖內選購嗎?沒有高頻的消費次數,在一定程度上也意味著門店客流量的流失。

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但是名創優品通過快速的更迭這一方法解決了這個潛在的問題,實現了北京朝陽大悅城運營部總監曹俊在採訪中所講的:“小的日化用品在這個店就能形成一個集合的感覺,帶動很多人流到購物中心去購買消費。”

名創優品的數碼電器品類負責人陳歆告訴央視記者,同樣是59元的產品,他們會從產品的鋪店數和單店日均銷量來判斷要把版面留給哪款產品。在名創優品全球3000多家門店中,所售賣的數碼全線產品的“生殺大權”都是他們這個團隊在每個季度的會議上來討論、決定的。而每次梳理之後,都會淘汰約20%的產品。

在這樣的快速的產品迭代之下,名創優品成功實現了每週1-2次的消費頻次,遠高於大部分業態,2018年營收額突破170億元,基本實現了50%的業績增長。

 

“新日用”的蓬勃發展促進了外貿代工的“回國”賺錢

名創優品自創立以來便堅持“以產品為中心”的戰略不動搖。而好的產品一方面離不開好的設計,另一方面也必定離不開好的供應商。一個經驗豐富、品質可靠的供應商對於品牌來講是不可或缺的左膀右臂。所以,在名創優品的全球供應商名單之上,既有瑩特麗、奇華頓這種世界知名的頂級供應商,也有很多國內以前專精於代工高品質出口品的代工廠。

 

第二種代工廠在國內的新日用市場興起之前的很長一段時間都是只和國外的品牌合作,他們更適應國外對產品品質高標準的要求。但是本土家居品牌的崛起、國內新日用品市場的潛力的挖掘,讓他們看到了國內市場的發展空間,紛紛將目光轉回國內。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

過往專注外貿代工的企業受國內需求影響業務量激增

東莞市時進實業有限公司總經理羅輝德就是名創優品的戰略供應商之一,而且正是屬於“出口轉內銷”的第二種。他在接受《經濟信息聯播》欄目的採訪時談到,五年前,他們的工廠還只代工國外的品牌,但是早在2014年,他就把精力轉回了國內。

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這一明智的決定,讓他們工廠的年業務量從2014年的3000萬元激增到2018年的3億元,合作的國內品牌也超過了40個。羅輝德直接告訴記者“國內的訂單量是井噴式的,和國外不是一個量級,它的增幅速度是按照一倍兩倍這樣來增長的”。

 

隨著國內新日用品牌的激增,不僅帶動了行業上下游的變動,整個行業自身也在向細分領域發展。業內專家表示,未來擁有鮮明的戰略定位和核心競爭優勢的日用品牌將會擁有更大的市場空間。

 

名創優品作為國內較早涉足生活家居消費品市場的品牌,是第一批“吃螃蟹”的先行者,也在這個試行的過程中不斷進行自我更新和完善,完成了行業和消費者訴求之間契合度的協調。而在行業競爭愈發激烈的未來,名創優品又將如何“出招”應對,必將是另外一個值得探究的話題。

 

消費者:“挺喜歡逛這些店,因為現在的設計比以前好很多”

2013年,名創優品以新日用集合店的定位揭幕國內生活美學消費品市場,並保持高速發展,截止2018年底,全球已開店3500家,暢銷79個國家和地區,每年服務全球消費者超過10億人次。名創優品以極致的產品設計、極致的性價比、極致的購物體驗三個核心優勢,在生活美學消費品市場刮起“新消費”之風。目前已有一大批跟隨者,其中不乏網易嚴選、小米有品、阿里的淘寶心選等互聯網企業進場。

 

葉國富,名創優品全球聯合創始人兼CEO。在他看來,現在這個時代“物質過度豐富、信息高度透明、時間無比寶貴”,所以產品必須以更具藝術感的設計、更好的品質勝出。零售已進入“以產品為中心小而美的精選時代”,消費者也不願被海量商品所淹沒,“精選”可以為消費者省去大量時間。

 

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所以,在名創優品“三高三低”(高顏值、高品質、高效率;低成本、低毛利、低價格)的產品秘訣中,高顏值排在第一位。名創優品一直在以設計為驅動力,組建優秀的設計師團隊,探索自動自發的產品研發機制,不斷推動產品的升級換代。

 

葉國富:產品必須有更具藝術感的設計和更好的品質

比如《經濟信息聯播》欄目中專門介紹的一款“水立方”水杯,既有巧妙的設計心思,又比一般的同類品多了實用性。更關鍵的是,這種充滿“小心機”的設計在名創優品的店鋪中隨處可見,很難不引起消費者的興趣。而這樣一個擁有設計感和品質感的好產品,又被名創優品用“低毛利”限制在一個極高的性價比之中。

 

據了解,名創優品每年在產品設計上投入超過1億元,每年獲得iF、紅點、K-DESIGN等國際設計大獎近100項,其中在全球申請產品外觀設計專利上的經費投入超過2000萬。

葉國富介紹:“名創優品的水立方杯子雖然毛利只有1元,但一年就能在門店賣出1000萬個,一款杯子就賺1000萬,不要看一個杯子1塊錢利潤很低不願意去做這個事情”

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

“水立方”杯子一年在名創優品的銷量達1000萬個

而消費者能夠“差不多一個星期來一次”也就意味著店鋪在這一個星期內必須有新品上市。否則每次來都是同樣的產品,消費者還有必要專門來店舖內選購嗎?沒有高頻的消費次數,在一定程度上也意味著門店客流量的流失。

 

但是名創優品通過快速的更迭這一方法解決了這個潛在的問題,實現了北京朝陽大悅城運營部總監曹俊在採訪中所講的:“小的日化用品在這個店就能形成一個集合的感覺,帶動很多人流到購物中心去購買消費。”

 

名創優品的數碼電器品類負責人陳歆告訴央視記者,同樣是59元的產品,他們會從產品的鋪店數和單店日均銷量來判斷要把版面留給哪款產品。在名創優品全球3000多家門店中,所售賣的數碼全線產品的“生殺大權”都是他們這個團隊在每個季度的會議上來討論、決定的。而每次梳理之後,都會淘汰約20%的產品。

 

在這樣的快速的產品迭代之下,名創優品成功實現了每週1-2次的消費頻次,遠高於大部分業態,2018年營收額突破170億元,基本實現了50%的業績增長。

 

“新日用”的蓬勃發展促進了外貿代工的“回國”賺錢

 

名創優品自創立以來便堅持“以產品為中心”的戰略不動搖。而好的產品一方面離不開好的設計,另一方面也必定離不開好的供應商。一個經驗豐富、品質可靠的供應商對於品牌來講是不可或缺的左膀右臂。所以,在名創優品的全球供應商名單之上,既有瑩特麗、奇華頓這種世界知名的頂級供應商,也有很多國內以前專精於代工高品質出口品的代工廠。

 

第二種代工廠在國內的新日用市場興起之前的很長一段時間都是只和國外的品牌合作,他們更適應國外對產品品質高標準的要求。但是本土家居品牌的崛起、國內新日用品市場的潛力的挖掘,讓他們看到了國內市場的發展空間,紛紛將目光轉回國內。

一款杯子年賺1000萬! 全球開店3500家,營收過百億,靠什麼?

過往專注外貿代工的企業受國內需求影響業務量激增

東莞市時進實業有限公司總經理羅輝德就是名創優品的戰略供應商之一,而且正是屬於“出口轉內銷”的第二種。他在接受《經濟信息聯播》欄目的採訪時談到,五年前,他們的工廠還只代工國外的品牌,但是早在2014年,他就把精力轉回了國內。

這一明智的決定,讓他們工廠的年業務量從2014年的3000萬元激增到2018年的3億元,合作的國內品牌也超過了40個。羅輝德直接告訴記者“國內的訂單量是井噴式的,和國外不是一個量級,它的增幅速度是按照一倍兩倍這樣來增長的”。

隨著國內新日用品牌的激增,不僅帶動了行業上下游的變動,整個行業自身也在向細分領域發展。業內專家表示,未來擁有鮮明的戰略定位和核心競爭優勢的日用品牌將會擁有更大的市場空間。

名創優品作為國內較早涉足生活家居消費品市場的品牌,是第一批“吃螃蟹”的先行者,也在這個試行的過程中不斷進行自我更新和完善,完成了行業和消費者訴求之間契合度的協調。而在行業競爭愈發激烈的未來,名創優品又將如何“出招”應對,必將是另外一個值得探究的話題。

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