做生意,你缺的可能不是賺錢的路子,而是賺錢的點子

在這個世界,只有不想賺錢的生意人,沒有賺不了錢的生意人。現實生活中,許多生意人經常這樣抱怨:我想賺錢,想做大生意,就是沒有賺錢的路子。看著別人把生意做得風生水起,自己就只好一臉“雲淡風輕”了。其實,這些生意人沒有領悟到,他們缺的可能不是賺錢的路子,而是賺錢的點子。

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做生意,你缺的可能不是賺錢的路子,而是賺錢的點子

生意場上,靠點子白手起家的生意人屢見不鮮,美國人斯塔克就是一個典型,來看看他的故事。

斯塔克既沒有強大的人脈關係,也沒有雄厚的財力做資本,但他創造了一個神奇的點子,結果,不花一分錢就將一堆爛鐵廢渣巧妙地變成了巨額財富,令人讚嘆不已。

當時,美國德州有一座非常大的女神鵰像,因為年久失修,德州州政府決定將它推倒。推倒後,廣場上產生了200多噸的垃圾,經過預算,需要花費2.5萬美元將其運送到很遠的垃圾場去。

就在這時,聰明的斯塔克想出了一個絕妙的賺錢點子。他來到州政府有關部門,向負責人表示,自己想要承擔這件沒人幹的“苦差事”。他說,政府完全沒有必要花費2.5萬美元,只需拿2萬美元給他就可以了,他保證能將這批垃圾處理好,不會有任何隱患。

做生意,你缺的可能不是賺錢的路子,而是賺錢的點子

 

5000美元對州政府來說真不多,但對於這種送上門來的好事,自然也是求之不得,於是合同當場就簽訂了。那麼,斯塔克是怎麼處理這些垃圾的呢?他雇了一些人將大塊的廢料打碎成小塊,然後對其進行分類:將廢銅皮改鑄,做成紀念幣;至於廢鐵、廢鋁,則做成紀念品;水泥塊做成小石碑,神像的帽子則被弄成很好看的小塊,標明是女神像桂冠的某一部分……斯塔克將這些東西裝在一個個玲瓏透明、非常精美而又造假便宜的小盒子裡。

之後,斯塔克對外出售這些紀念品,最小的1美元一個,中等的2.5美元一個,大的則賣10美元左右一個,賣得最貴的是女神的嘴唇、眼睛、桂冠、戒指等, 150美元左右一個,結果,這些東西很快就被市民們搶購一空。從這一堆廢棄物中,斯塔克巧妙地淨賺了12.5萬美元。

面對這些垃圾,絕大多數人看到的是唯恐避之不及的麻煩,是巨大的污染和危害。可斯塔克卻從中創造了別人所想不到的賺錢點子,將別人眼中的廢物做成了能賺錢的好生意。斯塔克變“廢”為“寶”的點子,著實讓人嘆服不已。

做生意,你缺的可能不是賺錢的路子,而是賺錢的點子

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成功學大師拿破崙·希爾曾指出:創新即致富。而所謂的“點子”,其實就是一種創新,一種賺錢的高效方式。

對生意人而言,市場上幾乎買不到點子,但點子卻一定能創造市場。比如,同樣是開網店,有點子的便能熱銷。又比如,同樣是開飯店,有創意的便能紅火。所以,對於渴望賺錢的生意人來說,在找不到賺錢的門路時,不妨先坐下來靜心想一想,自己有什麼賺錢的好點子呢?沒有好點子,只是隨波逐浪做生意,要想賺錢那就只能靠撞大運了,而事實上撞大運很多時候也需要的是點子。

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