水果店社群營銷案例,如果用“1元引流”策略,兩天業績翻10倍

目前大部分實體店面臨引流難、競爭大、人工成本不斷上漲的窘境,本文分享的這個水果店社群營銷案例,通過1元引流的策略,兩天時間業績翻了10倍以上。

Sponsored link

通過這個活動水果店運用“社群營銷”的玩法,增加了將近1000個本地精准粉絲在微信上,充值的會員達到了30%,門店的流水也增加了50%。

大家都知道,水果店在8月份的時候是淡季,一般的老闆不會做社群營銷,他們採用的傳統營銷方法通常有以下兩種:

1、打折促銷:比如原價10元的水果,現在只要8.8元,水果的利潤有40%左右,去除各種成本,純利潤大概在20%左右。

2、儲值會員:比如充值100元送20,充300送50等,以各種節日為噱頭,進行一個感恩回饋,給一個做活動的理由。

不管是打折促銷也好,還是儲值會員也好,主要問題就是你的活動能不能吸引消費者的關注,能不能刺激消費者的慾望,而且還要做到活動不虧錢,這才是一個成功的活動。

那麼,這家水果店是怎麼做社群營銷的呢?

他們通過社群的方式,推出“1元送15元”,而且進群還可以參加1元秒殺抽獎活動,在你看來,這樣明顯是虧本的。

其實,並沒有虧本,你看通過1元引流,把人吸引進群,進群後通過抽獎活動,讓客戶到店領取禮品,他來領了禮品,總不能馬上就走吧,至少會有一部分人會多少購買一些水果,或者儲值會員。

這裡主要運用了營銷的3步驟和4個策略:

3個步驟:

第一步:引流,讓對方受益(培養信任,建立潛在客戶魚塘)比如1元送10元水果。

Sponsored link

第二步:鎖客,讓對方付費(將潛在客戶,轉化為付費客戶)比如,現在儲值送XXX超值禮品。

第三步:裂變,後端佈局,引導客戶重複消費(將客戶轉化為“粉絲”,將“粉絲”轉化為“鋼絲”並且為你帶來轉介紹)這些都需要通過社群來轉化。

4個策略:

1、送禮策略:消費+送禮(吸粉引流)

2、秒殺策略:消費+秒殺(促進成交)

3、抽獎策略:消費+抽獎(提升價值)

4、裂變策略:消費+裂變(裂變傳播)通過形成營銷閉環來讓顧客心甘情願的消費。

(Visited 54 times, 1 visits today)
Like and Share this: