目前大部分實體店面臨引流難、競爭大、人工成本不斷上漲的窘境，本文分享的這個水果店社群營銷案例，通過1元引流的策略，兩天時間業績翻了10倍以上。
通過這個活動水果店運用“社群營銷”的玩法，增加了將近1000個本地精准粉絲在微信上，充值的會員達到了30%，門店的流水也增加了50%。
大家都知道，水果店在8月份的時候是淡季，一般的老闆不會做社群營銷，他們採用的傳統營銷方法通常有以下兩種：
1、打折促銷：比如原價10元的水果，現在只要8.8元，水果的利潤有40%左右，去除各種成本，純利潤大概在20%左右。
2、儲值會員：比如充值100元送20，充300送50等，以各種節日為噱頭，進行一個感恩回饋，給一個做活動的理由。
不管是打折促銷也好，還是儲值會員也好，主要問題就是你的活動能不能吸引消費者的關注，能不能刺激消費者的慾望，而且還要做到活動不虧錢，這才是一個成功的活動。
那麼，這家水果店是怎麼做社群營銷的呢？
他們通過社群的方式，推出“1元送15元”，而且進群還可以參加1元秒殺抽獎活動，在你看來，這樣明顯是虧本的。
其實，並沒有虧本，你看通過1元引流，把人吸引進群，進群後通過抽獎活動，讓客戶到店領取禮品，他來領了禮品，總不能馬上就走吧，至少會有一部分人會多少購買一些水果，或者儲值會員。
這裡主要運用了營銷的3步驟和4個策略：
3個步驟：
第一步：引流，讓對方受益（培養信任，建立潛在客戶魚塘）比如1元送10元水果。
第二步：鎖客，讓對方付費（將潛在客戶，轉化為付費客戶）比如，現在儲值送XXX超值禮品。
第三步：裂變，後端佈局，引導客戶重複消費（將客戶轉化為“粉絲”，將“粉絲”轉化為“鋼絲”並且為你帶來轉介紹）這些都需要通過社群來轉化。
4個策略：
1、送禮策略：消費+送禮（吸粉引流）
2、秒殺策略：消費+秒殺（促進成交）
3、抽獎策略：消費+抽獎（提升價值）
4、裂變策略：消費+裂變（裂變傳播)通過形成營銷閉環來讓顧客心甘情願的消費。