營銷界一直流傳著這樣一句話？90%的利潤在後端，也就是說，如果你只成交客戶一次，然後又去找新客戶，那麼你就浪費了這個客戶的終身價值，最少浪費了90%的利潤，所以，我們需要通過追銷來倍增利潤，追銷倍增利潤有幾個好處，如下：

1、不需要再投入營銷成本獲取客戶，因為這個人就在我們的微信裡，信息隨時可以抵達；
2、不需要再次建立信任，因為之前成交過一次，對方已經爬過信任的高坡，只要你第一次的成交是對方滿意的，那麼追銷就顯得輕鬆自如；
3、可以一直發現痛點，解決需求，多次追銷，獲取一個客戶最大化的利潤；

所以說，我們做任何生意都要學會追銷，即使不能追銷他本人，我們也要能追銷他身邊的朋友，這也是為什麼追銷後面是裂變，這裡能理解吧？

追銷是你想0成本倍增利潤最佳的方式，沒有之一，請記住這句話，那麼，接下來我將與你分享四種最常用的追銷策略，追銷策略其實有非常多種，我們講幾種經常會用到的。

我們一個個來看，相信你聽完之後，思維想法會發生很化學般的變化，總有一種追銷策略適合你的行業，或者產品。

第一個追銷策略：增銷

這個策略顧名思義，就是原本別人只準備花500元買個東西，然後你讓他花了2000元，這種策略一般都是在緊急追銷的時候用的，什麼叫緊急追銷呢？

也就是當客戶剛剛成交完的那一刻，立刻進行追銷的方式，叫：緊急追銷

有一家賣雕刻產品的店鋪，產品質量非常的好，價格有500-5000元不等，但是奇怪的是，大部分客戶都買了便宜的，後來老師給了他一個策略，他的利潤就倍增了5倍以上，那到底是如何做的呢？

其實非常簡單，就是每次當顧客購買的時候，先跟顧客講這個東西是哪個畫家做的，有什麼歷史，雕刻風格怎麼樣，為什麼這個畫家要這麼去雕刻，和別的有什麼區別？

先來塑造產品的價值，然後引導客戶購買便宜的產品，當顧客決定買的時候，你再給顧客推薦別的，如果，你喜歡這個藝術家的作品，我這還有一個更珍貴的產品，但是價格比較貴，如果你喜歡的話，我可以拿給你看一看，這個時候……

如果顧客喜歡的話，這個雕塑價格5000，但是你已經購買了我店鋪的小產品，我可以給你優惠一些，你買了這個5000元的，那個小雕刻免費送給你，如何？

這個時候，有人會響應，有人會拒絕，這是一定的，但是你試想一下，如果你不做這個動作，你就永遠都是賣便宜的多，但是如果做了這個動作，就有一定概率的人會買5000元的，對嗎？
不錯，就是這樣，10個人裡能“增銷”一到兩個，那就賺大了，對吧？

關於增銷，營銷歷史上有一個很經典的案例，就是“星巴克咖啡”和“COSTA咖啡”的銷售爭奪戰。

有一天，星巴克咖啡發現自己的業績每天都在下滑，而對面的COSTA咖啡卻有很多人在排隊，有很多人不清楚，這兩家咖啡在國外跟麥當勞與肯德基的關係是一樣的，所以……

星巴克咖啡的市場人員就坐不住了，去做調查，發現COSTA咖啡用了一個非常巧妙的策略，就是當顧客點了一杯30元的咖啡，要付錢時，營業員對這位顧客說，先生/小姐，你知道嗎？
你今天點的這杯咖啡是可以免費的？

這個時候，如果是你，你會說什麼？

免費，怎麼免費？很簡單，你今天只需要辦理一張我們88元的會員卡，這杯咖啡就可以免費了，不僅如此還有很多權益（這裡就不說分解了），你要辦一張嗎？

當你看到付88元，就可以省下即將要付出的30元時，你感覺很划算，並且還有很多無法拒絕的主張權益，結果很多人就辦理了，據說有60%的轉化率，那麼，我們來看一下，如果100個人，每個人一杯咖啡30元，銷售額是3000元，沒有錯吧？

這是在沒有用增銷的情況下，而用了之後呢？結果一定會讓你大吃一驚：100個人裡面，有60個人響應了88元的會員卡主張，所以得出的銷售額是：（40人x30）+（60人x88）=6480元，銷售額神奇的倍增了，對嗎？

不僅如此，這個策略同時還鎖住了這個消費者，你試想一下，如果你有了COSTA咖啡的會員卡，下次你站在馬路中間，想喝咖啡，你選哪個？

答案，無疑例外是：COSTA咖啡，對嗎？

實體店很多競爭都是區域化的，區域化的市場，體量大部分時間恆定在一個值裡面，你多吃，別人就少吃，所以這樣的一個策略，就令星巴克咖啡銷售額下滑。

因為這個策略不僅僅用到增銷（增加了第一次客戶的消費金額），還用到了鎖銷，鎖住了用戶的消費選擇，並且沒有增加成本，因為會員卡1元的成本，就多了58元的利潤；

還有人好奇，後來星巴克怎麼了？其實很簡單，星巴克被逼無奈，也推出了今天的星享卡，這是最好的選擇……

特別值得注意的是，如果增銷的過程中，對方有抗拒心理，你需要立刻停止，否則會引起反感，有可能連原本決定購買的都放棄了，那就得不償失了。