賺錢只在一瞬間,4個故事觸發你的商業思維!

賺錢只在一瞬間,4個故事觸發你的商業思維!

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今天分享4個小故事,這小故事背後卻有大力量。因為它能完全地觸發你的商業思維,帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是,這些小故事都折射出消費者的人性,讀懂了人性,你就領悟了營銷。

1

從前有個吝嗇鬼,從來不捨得把東西送給別人。他最不喜歡的一句話就是:”把東西給……”

有一天,他不小心掉到了河裡,他的朋友想把他拉上來,急忙喊道:”把手給我,把手給我!”

這人一聽,犯嘀咕了,他不想給任何人東西,遲遲不肯伸手。朋友急了,接連喊道:“把手給我。”可是他情願掙扎,也不肯把手給他。

幸好朋友對他比較了解,知道他有這個習慣,當下靈機一動喊道:“把我的手拿去,把我的手拿去。”這個人才伸出手,拉住了朋友的手。

啟示:

“給我”還是“拿去”?這是我們在經營事業時應該首先考慮的一個問題,你是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”?客戶就像上面那個吝嗇的人,情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。

但如果我們對客戶說的是“把我的產品拿去”,是不是會更好一些呢?客戶應該會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。

“給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題。

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換一個角度,事業就豁然開然。

2

 

 

我們旅行到鄉間,看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上,不免感到稀奇,於是就問道:

“老公公,你為什麼不把餵牛的草放在地上讓牠吃?”

老農說:“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。

啟示:

看完這個故事,你大腦裡想起的一個產品會是什麼?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋簷上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。

容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

這讓我又想起一件事情。

我的一個客戶,經營服裝店,開業的時候做出了很多代金券,到處免費發放,結果發現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。

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她怎麼也想不明白,自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。我告訴她:”輕易得到的,人們就不會珍惜。”

於是,我們一起想了一個辦法,把這些代金券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!

怎麼賣呢?我們找到小區的便利超市,找到美容會所,找到美髮店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我們的優惠券讓她們來賣,賣來所得的錢,全部歸她們所有。

通過賣優惠券的形式,我們發現,人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,但這5元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你!

“便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧!

3

有兩家賣粥的小店。

左邊這家和右邊那家每天的顧客流量都差不多,但一到晚上結算的時候,左邊這家總是比右邊那家多出來百十元收入。天天如此。

為了一探究竟,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”有說加的,也有說不加的,大概各佔一半。

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我又走進左邊那家小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”

再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

啟示:

其實細看下來,這只是一句話的差別,但最後卻產生了不同的結果。服務理念和服務方式的不同,所產生的結果必然不同。簡單點,當你去買一輛車時,如果銷售員問:“先生,來買車嗎?”那麼你肯定會在買車還是看看之間猶豫,如果銷售員問:“先生,你想買什麼顏色的車?”那麼此時,你的潛意識已經是你要買車,只是在糾結顏色。同樣的,上述故事中服務員問“加不加雞蛋?”,你的選擇是“加”或是“不加”,而服務員問“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”時,你的潛意識已經是要加雞蛋了,只是在猶豫“一個”還是“兩個”。這告訴我們,當我們給別人留有餘地的時候,更要為自己爭取更大的領地。只有這樣,才會在不聲不響中獲勝。

4

賺錢只在一瞬間,4個故事觸發你的商業思維!

 

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。

有一天,一個年輕人來看房,看完房子後連連稱讚。富翁問他:”你決定要買嗎?想出多少錢?”

年輕人對老人家說:”是的,我很想買,但是我只有1000英磅。”

富翁心想:那我怎麼可能賣給你?

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年輕人思考了一會兒,跟富翁說:”我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?”

富翁說:”你說說你的方案”。年輕人說:”我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你”。

年輕人接著說:”你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收穫的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑”。

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!

啟示:

你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費!

當然,這個故事裡也可以看到,這個小伙子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅里生活!

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