馬雲創業10年後的5個最大的領悟

1、免費，是世界上最贵的東西。

的确，免费是個很誘人的東西，最顯著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免费的即時聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不断完善自己，直到有一天，那个胖企鵝說自己要收费了，我们才恍然大悟——你已經離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，从警察到妓女，无一例外。而直到现在，騰訊還保持着這個傳統，每個業務初期都是免费的，瞄準現在年輕人愛時尚愛攀比的心理，賺足了票子。当你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐狸。

 

2、要假設你融不到一分錢的情況去做事业。

什麽叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟站領取城市最低生活保障來的實在。如果你做網站就是为了賺融資，準備“花美國股民的錢”，那就也要假設一個融不到资的情况，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實做事的人才有收穫。

3、花時間去學習别人失敗的經驗。

這個没什麽好評論的，我認爲，等你什麽时候能看别人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就离成功不遠了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好！

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用别人的話。

能打動用户的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聼的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一台3、4十塊的復讀機。

5、最優秀的創業一定是簡單的！

看看誰發家了，KFC和大M，連小學生玩大富翁都知道這两家的股票買了准賠不了，而他们賣的是什麽？随便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他们爲什麽能橫行中國幾十年搞的人尽皆知，而有百十種甚至上千種珍馐佳餚的國内餐飲業却没一個能在全國各省都開連鎖的？虽然原因很多，但是簡單是个大問題。其实互聯網業跟餐飲業有着驚人的相似，同樣是關起門來做内容，打開大門給顧客，但是你不知道你門裏走進的顧客是什麽樣的，有什麽喜好。最簡單的，才是適合更多人的。那么企業呢？一个企業開幾十個上百個部門，員工分化严重，互相鈎心鬥角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事業做好才怪。高在郎的eNet就是個很好的例子。我曾經跟公司的每個人都說过，硅谷动力的人事不改革，他就做不到发布奥运会新聞那天。还融资还上市，扯淡！