今天，給大家分享一個燒烤店的實戰案例，這家燒烤店運用一套”虧錢思維”模式，僅用了6個月時間就賺了150萬。

接下來，我就把這套“虧本式”營銷方案分享給大家：

第一步、“虧本”導流

當店鋪各項事宜準備完畢後，在開業前，設計了一個店鋪引流活動，並進行推廣，活動主題是：“新店開業，158元的烤羊腿免費吃”（注：需4人同行）！

活動設計完以後，我們通過了4種形式，去進行宣傳：

1、活動文案設計完以後，我們的第一個渠道就是通過微信朋友圈去傳播，讓身邊的朋友、同事、親戚們，在自己的朋友圈擴散開來，凡是轉發此活動到朋友圈的，即可參與此次的免費吃羊腿活動。

2、通過傳單的方式，在店鋪周邊的社區、商圈進行發放，在路人接傳單的同時，一定 要說這麼一一句：“憑此單，可以免費吃烤羊腿。”

3、 設計一款塑料袋， 上面印上了此次活動的信息、店名、地址、電話，然後我們把這些塑料袋，免費給了店鋪半徑3千米以內，所有的小商小販。

4、通過我們的抖音自媒體，進行視頻製作並進行本地宣傳！

為了更好的提高顧客體驗，防止顧客到店後因為人數太多，排不上隊，所以我們開發了一個預約小程序，每天燒烤店只接待150桌顧客，當今天預約滿了以後，顧客可以自行預約第二天或者第三天。

第二步、“虧本”鎖客

當顧客吃完飯以後，我們會告訴顧客：“先生/小姐，您好，感謝您對本店的支持，羊腿口味還滿意吧，想不想再免費吃一個羊腿呢？”稍作停頓，接著對顧客說：“現在您只需充值68元，成為我們的會員，我們再贈送您一張羊腿券，並且還贈送您一個價值79元的小米充電寶。

ps： 這裡，給大家一個小小的建議，就是我們的烤羊腿，一定要做一個限時使用時間，這樣我們就鎖定了顧客的下次到店時間。

因為這個活動是屬於低門檻高誘惑，所以消費者是很難抗拒的。在2個月的時間裡，燒烤店一共辦理出去了9600張會員卡，收款約65萬元。

9600個會員才收款65萬，這顯然是不理想的，所以接下來，就是我們的第三步虧本。

為什麼不在顧客體驗第一次的時候，推出這個充值裂變主張呢？因為那個時候，你還沒和顧客建立起足夠的信任來，如果直接推出，成交的概率是比較低的。而顧客第二次進店就不一樣啦，因為你在他心裡植入了一個潛移默化的行為習慣，就是吃燒烤來你這。

所以，這次我們推出了一個更”虧”的充值主張

1、充598得598元；

2、送200元的美髮燙染卡一張(燙染二選一)；

3、送198元的足療按摩一次；

4、送200元的KTV歡唱卡一張

5、送98元理療店的排毒一一次；

6、送128元的兒童歡樂堡遊玩一次；

7、送300元某服裝品牌的代金卡一張；

8、送500元的加油卡一張；

9、你充值的598元，全部返還；

據統計，當這個活動推出以後，這個充值主張的充值率是60%，在陸陸續續的半年時間裡，燒烤店共有8758名顧客充值了598元的活動，共計收款約523萬。

燒烤的利潤，想必大家都知道，我們按一個保守的40%利潤率算，這樣半年時間老闆就賺了209萬(523*40%=209) ，再拋去人工成本和房租等費用，最起碼能淨賺150萬。