服裝店營銷策劃方案,如何利用小程序連接顧客,每個月多賺30多萬

有這麼一家服裝店,門店都倒閉了,生意不但沒有受到影響,而且還每個月多賺了30來萬,他是怎麼做到的?

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你可能會說:“不對呀!這店都沒有了,他的這盤生意哪裡還做得下去呢?”是的;從現實的情況來看,你的店鋪要是倒閉了,確實是沒有辦法在把這盤生意繼續做下去,你想嘛?店鋪是我們和顧客產生連接的那個重要的交易場景,那個場景還在,我們就和顧客保持著連接,隨時都有可能發生交易。

如果那個場景不存在了,我們就和顧客斷開了連接,你想一下,斷開了連接的後果是什麼?是不是顧客找不到我們,我們也找不到顧客,這樣的生意你哪裡還做得下去,那麼既然現實是這麼的殘酷,為什麼他們家的店鋪倒閉之後,生意不但沒有受到影響,而且每個月還多賺30來萬呢?

那是因為他們家和顧客產生連接的交易場景有兩個,一個是線下的實體店,一個是線上的小程序商城。這個時候線下的實體店雖然是倒閉了,但他們線上的小程序商城依然還和他們的顧客保持著緊密的連接,隨時都有可能發生交易。

這個時候你一定很好奇,他的小程序商城是怎麼做到和他門店的顧客連接起來的呢?其實啊!連接起來的方法很簡單,他們只用儲值贈送+會員存折+二級分銷就連接起來了。

現在我們來拆解一下,看他們具體是怎麼做到的,先來看他們的第一招【儲值贈送】那麼這第一招的規則是怎麼樣的呢?規則是;只要你到他們的服裝店,無論看上那件衣服,你都可以免費拿走。

免費拿走的前提是什麼呢?

這件衣服的賣價是多少錢?你只需要在他們的小程序商城儲值多少錢就可以拿走,比如你看上的這件衣服是288塊錢,那麼這個時候你只需要在他們小程序商城裡面,儲值288塊錢就可以免費的把這件衣服拿走,儲值的那288塊錢呢?你下一次還可以過來任意購買別的衣服。

怎麼樣,這樣的活動對你有沒有吸引力?如果你今天去逛街,走到他們店裡,看上了一件388塊錢衣服,問銷售員有沒有優惠,這個時候銷售員告訴你,只要你不是他們家小程序商城的會員,你就可以免費拿走,這個時候你會不會很驚訝?會不會直接下手?

只有新會員才有這樣的權利,有沒有撿到便宜的感覺?儲值388塊錢這件喜歡的衣服,你馬上就可以免費拿走,儲值的錢呢?回頭還可以買別的商品, 試問有多少人能夠扛得住這樣的誘惑?他們就通過這一招不到半年的時間,就獲得了差不多10萬的會員。

那麼這些會員把儲值的錢花完了,怎麼讓他們留下來重複的消費呢?這個時候啊,他們家的第二招【會員存折】就發揮了重要的作用。

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