如何開服裝店才能讓店鋪在瀕臨倒閉的情況下，經過營銷方案的周密創新設計，順利引來客流？在免費模式中，引流是一個基本的技巧，在現實經營中，有些店鋪老闆懂得如何做活動，懂得如何利用打折等進行基礎的引流操作，但是這些其實遠遠不夠。

我們以服裝店為例，講一下引流、截流、錢留、回流設計：

第一步、放大前置

服裝店賣衣服，男女裝都有，如何將大街上的潛在客戶吸引進店？這是需要考慮的第一個問題，思維決定行為，客戶進門，一定是有吸引他們的商品，要麼是他需要的，要麼是吸引他注意的。

首先，我們要設計爆款，推出價格低，質量高的主打爆品，設計超級具有吸引力的宣傳海報和傳單，需要讓逛街的客戶很遠就能注意到在搞活動，而且這些海報和傳單吸引力要高，宣傳單上面要有能讓客戶進店的理由，比如“憑宣傳單進店免費領取一張份價值30元的純棉襪子”，進店領取的時候，需要客戶留下聯繫方式或者加上店家微信，這在營銷學中叫抓潛，目的是做數據統計以及下一步的客戶開發。

第二步、壟斷後端

訓練銷售人員追銷的能力，追就是追加，同時給出無法拒絕的主張，準備一些名牌的衣服，原價3000元，通過特殊的渠道關係，600元拿下來，數量有限，先到先得，會有一部分客戶心動，進行搶購，門店就會逐漸有氛圍就會吸引人進來排隊。

追銷不是一般的追銷，當客戶拿出信用卡的時候，銷售人員就需要進行追銷，因為人最大的成交難點，是做決定和掏錢，當客戶決定購買後，準備支付時，有一個更優的成交方案，會讓他瞬間決定。

比如說，只需要加多少元，就可以換購原價多少元的產品，只要充值多少元，今天的衣服就可以在折扣基礎上再打五折甚至免費等，追銷副產品，擁有比較高的成功率，特別是精心設計的追銷政策，可以有效幫助銷售員，追銷成功。