如何開服裝店才能吸引潛在客戶進店,並將客戶變成業務員

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如何開服裝店才能讓店鋪在瀕臨倒閉的情況下,經過營銷方案的周密創新設計,順利引來客流?在免費模式中,引流是一個基本的技巧,在現實經營中,有些店鋪老闆懂得如何做活動,懂得如何利用打折等進行基礎的引流操作,但是這些其實遠遠不夠。

我們以服裝店為例,講一下引流、截流、錢留、回流設計:

第一步、放大前置

服裝店賣衣服,男女裝都有,如何將大街上的潛在客戶吸引進店?這是需要考慮的第一個問題,思維決定行為,客戶進門,一定是有吸引他們的商品,要麼是他需要的,要麼是吸引他注意的。

首先,我們要設計爆款,推出價格低,質量高的主打爆品,設計超級具有吸引力的宣傳海報和傳單,需要讓逛街的客戶很遠就能注意到在搞活動,而且這些海報和傳單吸引力要高,宣傳單上面要有能讓客戶進店的理由,比如“憑宣傳單進店免費領取一張份價值30元的純棉襪子”,進店領取的時候,需要客戶留下聯繫方式或者加上店家微信,這在營銷學中叫抓潛,目的是做數據統計以及下一步的客戶開發。

第二步、壟斷後端

訓練銷售人員追銷的能力,追就是追加,同時給出無法拒絕的主張,準備一些名牌的衣服,原價3000元,通過特殊的渠道關係,600元拿下來,數量有限,先到先得,會有一部分客戶心動,進行搶購,門店就會逐漸有氛圍就會吸引人進來排隊。

追銷不是一般的追銷,當客戶拿出信用卡的時候,銷售人員就需要進行追銷,因為人最大的成交難點,是做決定和掏錢,當客戶決定購買後,準備支付時,有一個更優的成交方案,會讓他瞬間決定。

比如說,只需要加多少元,就可以換購原價多少元的產品,只要充值多少元,今天的衣服就可以在折扣基礎上再打五折甚至免費等,追銷副產品,擁有比較高的成功率,特別是精心設計的追銷政策,可以有效幫助銷售員,追銷成功。

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