中小企業衰亡,原因在這裡!

對於中小企業而言,一直處於一種生存關和發展關的困境中!

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小微企業死亡率特別高,存活五年以上的企業不到7%,十年以上的企業不到2%,換句話說,超過98%會死,存活率可以說非常低。

這種困局的問題在哪裡?如何才能破解?

中小企業困境——98%中小企業活不過10年

對於中小企業而言,“生存關”與“發展關”一直是其兩大困境!

企業如何生存下來,以及如何發展壯大、成為大佬,幾乎是每個中小企業都在考慮的事情,但是,現實卻是不容樂觀的!

首先生存關一直是眾多中小企業難題!

——中小企業存活10年以上不到2% 平均壽命2.5年

國內小微企業死亡率特別高,存活五年以上的企業不到7%,十年以上的企業不到2%,換句話說,超過98%會死,存活率可以說非常低。

而實際上,中小企業困境,是一個長期以來都存在的問題,各國都如此

在美國,中小企業平均壽命不到7年,新辦的中小型企業3年成活率約為50%,5年成活率僅為20%;科技型中小企業的死亡率更高,其3年成活率僅為30%;在日本,能維持10年以上的中小企業僅為18.3%,超過20年的只有8.5%,30年以上的不到5%;

與歐美國家相比,中國企業的平均壽命要短得多。有抽樣調查顯示,中國民營企業平均壽命僅3.7年,中小企業平均壽命更是只有2.5年。

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其次,發展做大關,也是中小企業的難題

在企業發展過程中,成為行業前列,乃至於成為行業大佬,也幾乎是每個中小企業的夢想。但是,在實際發展中,很多中小企業都處在一種有心無力、想做大卻做不大的困境中。

為何中小企業做不大,容易死掉?這一切是為什麼?

中小企業衰亡,原因在這裡!

中小企業困境

本質是競爭力不足老闆要承擔主要責任

商業競爭的本質,遵循的是叢林法則,實力博弈!

實力強、競爭優勢大的企業,所獲得份額就會多;相反,實力弱、競爭優勢小的企業,所獲得份額就會小,甚至面臨嚴重生存危機!

因此,中小企業困境本質是企業競爭力不足、實力不強!

商業競爭過程是自然淘汰的過程。實力強、競爭力大的企業優勢大、相對存活、發展的機會大;而實力弱、競爭力弱的企業則相反、容易面臨淘汰的衝擊。

所以,中小企業如果想生存發展的更好,就要提升自身的競爭力、提升企業實力!

企業競爭力問題,老闆要承擔主要責任

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對於企業競爭力問題,企業老闆責無旁貸的要承擔首要責任!

沒辦法,畢竟老闆是企業的創立者和帶頭人!

主帥無能、累死三軍,因此主帥是一支隊伍競爭力的核心!

因此,在實際中,看一個企業好壞,以及發展前景如何,不用看其他人,看一下老闆就可以評判了,就可以知道這個企業的未來會怎樣了!

老闆的思路決定了企業的發展!老闆的層次也往往決定了企業層次!

“思路決定出路、佈局決定結局”,所以,老闆的思路和佈局有多高,直接決定了企業能發展到什麼程度!

中小企業老闆

與優秀大企業老闆究竟差在哪?

在中國,精明的老闆很多,高明的很少,英明的幾乎很罕見了!

而這種老闆之間層次的區別,也決定了企業層次區別!

那麼中小企業老闆,與大企業老闆相比,主要差在哪?

實際上很簡單,就一個企業運作而言,主要在市場營銷能力,和團隊打造能力兩方面!

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所有的企業和老闆,要做的工作重心無非兩方面:對外開拓、爭奪市場,對內管理、打造團隊。

因此,老闆要具備的關鍵能力無非兩方面:市場營銷能力和管理團隊能力!

老闆們在這兩個能力上的高低區別,也注定了企業的行業地位!

中小企業衰亡,原因在這裡!

市場營銷能力的區別

優秀企業老闆,往往有很強的專業能力、高超的市場營銷能力,無論是企業戰略規劃、還是市場操作策略、乃至於營銷打法上都有很強優勢,從而帶領公司在業內領先的開拓業務。

而中小企業老闆,則相反,往往呈現出不懂行、不內行、不高手,思路保守、缺乏遠見等一系列問題。

1、不懂行、不內行、不高手!

——機遇財運成功獲得第一桶金,但是長期發展就遇到困境

老闆不懂行、不精通行業最要命的!但實際中不少老闆會有這樣的狀況!

這裡先說第一種老闆,遇到財運、機遇成功獲得第一桶金,卻在企業更大發展和長期發展上陷入困境。

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的確,我們要承認有些人的確有財運,當然,這些財運與他們的個人能力密不可分,畢竟沒有天上無緣無故直接掉餡餅的事情,能把握這些財運機會,也是一種實力和能力!

一些老闆在早期憑藉個人能力、行業機遇、關係資源掘到了人生的第一桶金,但是他並不精通行業,有些甚至連自己為什麼成功(成功路徑)都有些模糊。

但是,因為不精通行業,雖然他短期內可能成功了,可公司在走向更大發展和長期發展時就迷茫了,畢竟那麼多機遇連續降到一個人頭上的機會太少了!

企業長期的PK還是要靠內功,靠專業、靠懂行、內行!

對於行業的發展特點、戰略規劃、常見的先進營銷打法、競爭對手特點等,這些老闆要瞭如指掌、清晰掌握、熟練運用、最好水平要高,因為老闆在這些運營功力上的區別,也最終形成了公司層級高低的區別!

老闆是一個公司的頭、掌舵者,老闆不懂行意味著公司將迷茫的在大海上航行,隨時都有觸礁的可能!

因此,老闆最好一定要懂行,而且是高手!

我們可以看到,很多企業的成功,都是能力非常高的老闆造就的!造就優秀公司輝煌業績的CEO也都是很強的!

如果身為老闆、主帥的您還不是,您就一定要多下苦功,多學習、多提高!

因此,想成為大企業,中小企業老闆就要讓自己懂行、成為內行、高手!

中小企業衰亡,原因在這裡!

2、思路保守

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——遇到了發展天花板,知道要引入思路,但實際操作依然回到過去

這第二種老闆,往往具備一定能力,公司也開拓了一定程度,做到一定規模,但是,再繼續上升就上遇到了問題。企業內部遇到天花板,需要引入外部智慧!

這種企業老闆也很清楚需要引入新的人才、新的思路,但他在實際中往往做不到。

這些老闆對自己企業問題,也有深刻體會,但是卻在改進、引入新的、優秀操作上,卻缺乏決心,在意識和實踐上仍然偏保守,即使引入後,依然實際上讓企業意識和思路停留在過去狀態,依然會按照過去的方式操作。

一位熟識的朋友所在公司老闆就是這樣,公司也有一定規模,但是往上發展不了了,遇到思路上的瓶頸。

老闆的誠意打動了朋友,但是朋友進去後發現問題很複雜,他提出的很多有價值的方案最終都沒有通過,做到最後還是沿襲公司以前的操作思路。

是朋友的方案不好嗎?

當然不是,朋友的操作方案都是被市場驗證成功的,而這也是這家公司老闆當初看重朋友的原因。

可是,老闆雖然說的是引入新思路,實際上卻不採用,包括公司的一批元老,也都持有類似保守的態度、缺乏接受新思路的意識和能力。於是,引入的人才成了一個擺設。而這種情況還經常發生!

此外,還有一些跨行業操作的企業和老闆,認為自己無所不能,非要把以前的手法照搬!在跨界進入新領域時,有很強的“智力優越感”,認為新領域企業水平都很差,根本不考慮行業特點,營銷打法,於是在跨行業的新領域裡栽了跟頭。

這兩種企業狀態,都跟要人要“否定自己”很難有很大關係,即使自己的思路已經錯了,他實際上還會堅持自己的錯誤路線!

不斷突破,提升,才會有不斷的上升!大成功者,之所以成功的區別,也在於此!

在一次論壇大會中,主持人請比爾•蓋茨和巴菲特介紹他們成功的奧秘,兩個人說了一個相同的答案“不要陷入自己的模式”,想想他們多成功了,他們才最有資格說自己有一套模式,但是他們卻很懂得創新、學習。

因此,與時俱進、吸收先進經驗和創新,不斷提升能力,是走向成功的企業必須要做的!

中小企業衰亡,原因在這裡!

3、缺乏遠見

——缺乏長遠眼光、佈局,讓企業失去未來競爭力

每個企業主都想把公司做的時間長些!

可是,很多老闆缺乏遠見,缺乏長遠的眼光!

當然,前瞻性的眼光是考驗企業老闆能力、水平的一個標準,同樣,佈局、決策高低也是考驗老闆能力、水平的標準!

很多老闆想的只有今天如何生存,於是在階段性成功,開始享受生活了,脫離市場操作了!

還有一些老闆在成功後,開始迷失了,對自己和企業在行業的認知迷失了,都會導致重心偏離,對未來要么想的很少,對未來規劃和計劃很少、要么想的不切實際、偏離自己實力,都會導致企業很難繼續發展、壯大!

於是企業有了今天、卻沒了明天!

因此,想成為大企業,還要有傑出的遠見,很強的前瞻性,提前佈局,贏得未來!

不懂行、不內行、不高手,還思路保守、不能與時俱進,缺乏遠見,這些都像各種檻一樣,限制了企業的發展。如果企業跨越不過去,也就會一直困在天花板中!而實際中,很多企業恰恰就困在這些檻中了!

團隊管理能力

企業不可能靠老闆一個人去戰鬥,這個時代也不是個人單打獨鬥的時代,而是團隊競爭的時代。

優秀的老闆,往往善於打造團隊,擁有精兵、良將——精良的士兵,優秀的將領,構建出一支能征善戰的團隊。

中小企業老闆則相反,缺乏良將、也缺乏精兵,沒有一支優秀的團隊去落實、執行,必然讓企業的運營效率大打折扣,乃至缺乏競爭力!

1、不善於經營團隊

——打造不出一支凝聚力、戰鬥力的團隊

企業團隊的打造能力和構建水平,也是當下衡量企業競爭力的一個指標。

企業競爭是業務能力的競爭,也是團隊的競爭!

要想在競爭中獲勝,必須要打造出一支凝聚力、戰鬥力的團隊,但實際中,很多企業不僅戰鬥力團隊沒有,更可以說是和團伙沒什麼區別,缺乏向心力、凝聚力、工作熱情、戰鬥力這些有效團隊的基本要素!

優秀團隊的構建,需要用好的文化、制度和體係來打造,但是實際中很多企業在這方面存在缺失。

做老闆實際上是拼格局、拼境界,成功的老闆,往往在格局上勝出!

1)管理方式簡單、粗暴——導致員工“幹不爽”

馬雲曾說過,幹不爽是員工離職原因之一,而實際中這卻也是很多企業做不到位之處,因幹不爽而離職的情況高頻發生!

很多中小企業,存在管理方式簡單、粗暴的問題,一些老闆、領導,不尊重下屬、員工,對待員工擺出一付主子的態度,粗魯對待員工!

還有就是,一些老闆不懂得聽從、容納合理意見、心胸不夠……

這些不合適的做法,都會挫傷員工的積極性!

中小企業衰亡,原因在這裡!

2)缺乏優秀價值觀、文化、氛圍——團隊缺乏凝聚力、向心力

在企業跨到一定規模之後,價值觀、文化、氛圍的重要性,就越發明顯。

越大的隊伍,越需要構建好的文化、氛圍,讓大家認可團隊、喜歡團隊、喜歡公司。

工作中,缺乏優秀的文化、、氛圍、格局,都會極大影響員工的狀態,企業向心力就會遇到問題。企業缺乏向心力,員工缺乏團隊感!員工很難真心、全心投入自己的精力!

畢竟,沒有多少員工願意把自己的未來和發展,交給一各價值觀不正、作風不好、缺乏良好氛圍的公司,這樣的公司,會讓員工看不多未來。

而是否擁有好的價值觀、文化、氛圍,往往直接影響員工在公司是否能夠“工作幹得爽”,也成為員工離職一個重要原因,流動率過大、缺乏向心力的團隊,其競爭力自然很弱!

3)缺乏優秀激勵機制、激勵制度——導致團隊缺乏工作積極性和熱情

在向心力、凝聚力的基礎上,還要有好的激勵機制、激勵制度,如何激勵員工,喚起員工的積極性和熱情極為重要。

卓越企業崇尚的狼性,實際上反映的是員工超強的工作熱情和進取性,而員工擁有這樣的狀態往往與其優秀的激勵機制、激勵制度密不可分。

例如:華為的奮鬥者為本的共享機制,高激勵、高獎勵,共同分享企業高速增長所帶來的效益,重賞之下必有勇夫、戰鬥力自然也非常驚人。

4)培訓缺失——導致團隊缺乏戰鬥力有效提升

同時,企業還需要足夠的培訓,畢竟不是每個員工來到企業之後,都能百分百達標,要進行必要的培訓,而企業如果想與時俱進,就要不斷提升、改進,培訓時其重要一環。

無論是國內的優秀企業,還是國際的優秀企業,都極為註重員工與管理者的培訓,系統、全面的提升員工與管理者的工作能力,提升團隊競爭力!而中小企業,往往也在這些方面很弱,甚至幾乎沒有的空白!

5)梯隊化建設缺失——導致團隊出現斷檔

在具備以上幾方面的基礎上,企業還要做好梯隊化建設,避免因人員流動、以及其它原因出現斷檔,影響業務的正常運作。做好公司內各崗位的梯隊化建設。

企業之間的團隊PK,不是一個簡單的概念,而是多個要素的PK——向心力、凝聚力、工作熱情、戰鬥力等多方面PK。需要從管理方式、企業文化、氛圍、激勵、培訓、梯隊化建設等多方面做工作。

如果企業不懂得通過制度、文化、體系,來凝聚員工、激勵員工,煥發出員工的熱情和積極性,就很難打造出有戰鬥力的團隊。

在戰爭中,一支缺乏向心力、凝聚力、戰鬥力的隊伍,怎樣能打好仗呢!商場如戰場,在商業競爭中同樣如此!

老闆作為企業的統帥,難逃責任!優秀企業的老闆,往往都是人性高手、團隊管理建設高手,懂得通過文化、制度、體系的打造,激勵員工,構建強大團隊,公司業績也自然提升!

2、不善於經營優秀人才

——無法經營好企業的人才資源這個競爭力

優秀人才隊伍,也是衡量企業實力的一個重要指標!

優秀人才,如同企業的良將,企業價值的最大貢獻者!

企業的競爭是人才競爭,企業之間的PK,也是優秀人才資源的PK。

一個企業所擁有的優秀人才資源多少,可以成為評判企業實力的重要因素,一個善於吸引、使用人才的企業無疑是具有很強競爭力的,將會具有很好的上升空間、未來可以被看好;相反、一個留不住人才、甚至引發人才離開的企業,也很容易走向下滑,預示失敗即將到來!

但實際操作中,太多中小企業老闆往往不會重視人才、選擇人才、使用人才!

一方面,很多中小企業老闆不重視人才,不重視人才的獨特價值;

優秀人才所創造的價值遠大於一般員工,Facebook CEO扎克伯格認為,一名優秀的工程師能夠抵得上100個普通工程師。他也曾多次提到“A-Player”這個概念,即一流員工。Facebook為吸引一流員工也是不惜血本。

但很多企業對於人才、優秀人才的價值認識上升不到這個層面,很難做到重視人才、吸納人才!

另一方面,很多老闆不善於使用優秀人才

萬達掌門人王健林曾說“最核心的層面是道,道是什麼?不要以為是什麼戰略、創新,錯!就是人。從我自身的經驗,從萬達的發展,我深深體會到,人就是錢,人就是事業,所以人才是決定性的。”

這就是人才的重要性!

但實際中,很多企業引入了人才、卻不善於使用人才,要么老闆能力不夠駕馭不了人才;要么不能做到任人唯賢、導致人才無用武之地;要么沒有尊重人才、沒有給予人才充分的發揮空間;要么不能識別人才的思路價值、或者企業偏保守、發揮不了人才的價值,這些對人才的使用不當,都會影響人才的價值,制約了企業向更高的層級發展!!

成功優秀企業與普通企業的區別,就是成功優秀老闆善用人才,讓他們給企業貢獻最大的價值!在這點上,企業要學習歷史上成功的帝國創建者,學學他們吸引、聚集人才,和發揮人才的能力!

軍隊作戰,不但要有“良將”,而且必有“精兵”,精兵、良將組合,方可克敵制勝。

商戰中同樣如此,企業要學會打造一支擁有精兵、良將、能征善戰的團隊!

中小企業衰亡,原因在這裡!

中小企業要想突破困局

就要強化市場營銷能力和團隊打造能力

企業在經營上想成功,對外爭奪市場和顧客、對內構建戰鬥力的團隊。兩者缺一不可,這也是衡量企業和老闆能力的關鍵指標!

能否制定精準的戰略規劃、精準的策略、有效的營銷操作打法,是市場能夠突破的關鍵;而能夠打造出精兵、良將、凝聚力、熱情的隊伍,是團隊能否打造成功的關鍵。

成功的優秀企業、往往是在這兩個方面,要么至少一方面做的很成功、要么兩方面都做得很成功,超越同行和競爭對手,具有很強的競爭力,也就成了市場贏家!

而中小困境中的企業,往往在這兩個方面,做的很弱,導致競爭力低,自然就會面臨艱難形勢!

因此,中小企業要想突破困局,逃離生死關,並走向發展壯大,就要在這個兩個方面進行強化,做到出色,從而具有較高競爭力。否則,中小企業就很難逃離98%的10年內倒掉的結果!

主帥優秀,市場開拓能力超強,有良好的團隊,精兵、良將,企業何愁做不大!

而主帥無能,市場開拓能力弱、缺乏好的團隊,既缺精兵、又缺良將,企業如何做大?

畢竟,這是一個用實力說話的時代,一個靠實力博弈、PK的時代!

 

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