七大盈利模式：過去是找新產品、新策略，現在盈利換了跑道，選對行業，還要選對盈利方式，一個公司只能一種盈利方式，做到它倒閉為止

七大盈利模式

模式一【產品盈利】

賣貨掙差價：收入-成本=利潤

核心是將成本降到極致，越做越便宜——優衣庫、格蘭仕、宜家、名創優品

事實上聯合利華、歐萊雅等各大的快消費集團，他們的成本已經是最低了，但他們也都已經在賣產品上不掙錢了。靠資本市場的錢。請問，你創業做一個護膚品／快消品，用同樣的方法，你可以成功嗎？

主動降價才叫真牛X：名創優品零售價10元，出廠價15元。

價格戰（主動打法、被動打法）

模式二【品牌盈利】

致力於提高附加值——越做越貴—— LV

產品只是品牌的原材料。一個做廚具工廠的老闆，認為自己做品牌有優勢，理由是朋友帶回來的德國廚具其實就是他生產的，德國售價是他出廠價的10倍，朋友還很得意，他憤憤不平，於是找了一堆人開店、打廣告、招員工，做VI，以為這就是做品牌。但做產品的人是研究貨的思維，而做品牌的人是研究人的思維，何來優勢之有？兩種邏輯好吧？不僅沒有優勢，只有劣勢。做產品是實，做品牌是虛，要做虛實結合的事。

品牌不屬於公司，屬於消費者，品牌就是找到魂，這個魂是讓你願意多花錢的理由。給你一個貴的理由，產品好絕不是賣得貴的理由，在客戶心目中，好是理所當然的，LV的成本150 售價1.5w。

紅牛——提神、抗疲勞

王老吉——降火

六個核桃——補腦

搶占客戶的心智空間。

功能訴求：王老吉、六個核桃

情感訴求：腦白金、哈根達斯（表達愛的道具，女朋友面前，你不可能為了口感同樣好而給她買八喜）

精神訴求：LV、Nike，販賣運動精神、文化。

模式三【模式盈利】

隱形盈利把看得見的錢分掉，掙看不見的錢。

別人把產品當道具，拿產品是來圈人的，我們倒好，把產品拿來賺錢的。——小米

 

舉例

1）電視機：三星9000；長虹5000；小米2499。

還可以省掉有線電視的錢只要付15元/月看小米盒子的內容，電視沒有掙錢後續的內容掙錢（廣告，視頻月費，電視購物）

2）Costco 會員制

會員費55美金，VIP僅需110美金/年，2%的返還，最高返還750美金，買得多就掙回來，會員費可以退

好事多平均毛利率11%，沃爾瑪25%，毛利率可以抵消運營成本就可以把價格降下來讓會員滿意，主要掙的是會員費，2016年4760萬會員，26.5億美金的會員費收入。

Sku少，每個品類只挑2-3個品牌。4000-5000個購買集中，採購量大，可以把價格談下來，然而沃爾瑪sku=10萬個。

模式四【系統盈利】

又名整合資源盈利。——名創優品

即把該花錢的事情讓別人去幹，但是所有的錢都進我的帳。用一套系統，整合社會上已經存在的資源（固定資產）盤活。

季琦：

第一家公司：攜程—— 得到了會員

第二家公司：如家—— 形成了酒店管理系統

第三家公司：漢庭—— 合作模式

我給你會員客流，我幫你管理酒店，你把酒店給我，整合了1000個酒店，每個酒店500萬。裝修費都省了。只是掛了一個牌子，導入了他的酒店管理系統。1000個酒店的錢，都進了漢庭的系統。

漢庭現在變成了華住集團，旗下收購了：

美爵、禧玥、漫心、 諾富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 漢庭、 怡萊、 海友等多家。

名創優品直管模式

這個市場是能出錢的人多，能幹活兒的人少，所以表面上看好像名創優品在招加盟商，但本質上其實是融資，因為他不需要加盟商幹活兒只需要他們出錢（前期投資200萬開店，後期支付店鋪運營費用），然後他還自己把​​錢借給加盟商，有錢加盟商就出錢沒錢的加盟商則可以藉錢，也就是說你可以為名創優品扛風險。

整合資源第一前提：你要有系統、把會員或管理體系導入，你有沒有一套幫別人的系統。

模式五【資源盈利】

壟斷資源。你擁有不可替代的資源，所以價格你說了算——東阿阿膠

中石油上游資源壟斷

東阿阿膠上游原材料壟斷（所有的驢都是他的，你要做阿膠，連驢都沒有）

百麗下游資源壟斷走進百貨公司abcde 牌子都是百麗的。

騰訊微信，QQ是用戶壟斷，可以把用戶賣給不同行業

我們能做的——渠道壟斷

模式六【收租盈利】

專利知識產權——華為

Stock image ，電影／歌的版權，

華為——靠研發技術，掙知識產權的錢。華為為研發的投入，是不計成本的。

模式七【金融盈利】

利用好槓桿。——銀行

舉例說明：老張存100萬，得2萬利息，老王貸款100萬，付10萬利息，銀行的收入是多少？8萬。但事實上，老王拿到的是100萬嗎？他拿到的是承兌匯票，錢沒有全部拿到，利息已經開始按照全額付了。銀行手裡拿著老張的100萬，發了10個100萬的承兌匯票。

更高級的是，花唄手裡其實1分錢都沒有，憑空發了無數錢……

小結：

盈利模式是一條生命線：

阿里巴巴：模式盈利→系統盈利→資源盈利→金融盈利

華為：產品盈利(為西門子代購)→收租盈利(研發了很多專利，蘋果都要付他錢）

起步在哪裡沒關係，但是路線很重要，從一開始就要做好企業生涯規劃。一個公司只能一個盈利方式。

案例

麵包店

開店成本50萬*200家=1億

加盟模式：別人投資別人管理掙加盟費（培訓費）50萬一次性

直營模式：自己投資自己管理掙價差

直管模式： 幫別人管店投資是別人投

掙什麼錢：

加盟費：5萬／家*200家=1000萬

管理費6億*5%=3000萬

供應鏈的利差：麵包原材料成本：60% 從麵粉經銷商進貨，現在我有200個店，我不找經銷商進貨了，我找原材料的廠家，經銷商掙的錢10% 現在變成我掙了——規模效應產生的利差

T+N天現金流賬期的錢營業額30萬*200=6000萬*20%投資回報率

綜上結論：沒有模式不開公司，這個時代所有傳奇的基礎就是商業模式，產品和品牌已經是標配了，模式才是剛需。

總結完七大盈利模式，你覺得未來的模式是什麼呢，也就是第八種？