世界著名的金融集團羅斯柴爾德家族歷來行事低調，但他們對英國金融的控制力卻十分強大。一次，內森·羅斯柴爾德拿著自家銀行的支票，到英格蘭銀行要求兌換現金，英格蘭銀行拒絕了他的要求，因為在當時，並沒有跨行兌換的先例。當內森的要求被拒絕後，內森雖然很生氣，但他也沒有多說一二。
第二天，內森拿著大量的英格蘭銀行支票，要求兌換成黃金。僅僅一天，內森就讓英格蘭銀行的黃金儲備快速下降。第三天，內森又來了，這時，銀行經理很緊張，他小心翼翼地問內森，還要兌換幾天，內森很冷靜地說：“你們銀行既然拒絕兌換我的支票，那我留著它們幹嘛？”
英格蘭銀行立即召開緊急會議，研究內森要求跨行兌換支票的要求。很快，他們告訴內森，以後英格蘭銀行隨時歡迎兌換羅斯柴爾德銀行的支票。在這件事情上，內森沒費任何口舌，直接改變了英國銀行界的支票兌換規則。
羅斯柴爾德家族對金融集團的控制力來自於其強大的話語權
羅斯柴爾德家族憑藉一己之力改變銀行界規則的背後，是雄厚實力所賦予的強大話語權。職場上，我們也經常會遇到需要說服他人的情況，特別是向領導提要求時，我們似乎總是得不到資源和支持，難道作為普通員工，我們就沒辦法讓別人聽我們的嗎？
當然不是！在《蜥蜴腦法則》這本書中，作者吉姆·柯明斯提出，人類雖為高級哺乳動物，但人類的大腦和無脊椎動物蜥蜴並無太大區別，蜥蜴腦掌管了人類的大多數決策，只要能夠影響別人的蜥蜴腦，就能讓他們遵照我們的建議，聽從我們的要求。
作者吉姆·柯明斯非常擅長使用“蜥蜴腦法則”說服他人
蜥蜴腦影響決策的原理
腦科學專家丹尼爾·卡內曼針對人類的大腦運行機制，提出人類的大腦存在兩種思維繫統，一種叫做無意識思維繫統，在生成印象、感覺、意願和衝動等方面發揮著重要作用，這一思維繫統就是吉姆·柯明斯所指的蜥蜴腦；一種叫做有意識思維繫統，在學習新技能、養成新習慣方面有著重要意義。
兩種思維繫統同時存在於人類的大腦中，根據外界信息刺激的不同，兩種系統響應地發揮自己的作用，但總的來說，無意識系統發揮作用的時間更長、影響更大，甚至有些時候，它還會指揮有意識系統，聽從它的決定。
無意識思維繫統與有意識思維繫統的特點對比（點擊查看大圖）
從上圖我們可以看出，無意識思維繫統也就是我們的蜥蜴腦，與有意識思維繫統相比，可以總結為以下四大優點：
多（多重處理）
快（處理信息速度快）
好（能力強大）
省（省時省力）
正是這四大優點，使得蜥蜴腦在人腦決策時佔據了主動，掌管了人類的大多數決定，成為了影響人們行為的主宰。所以，想要說服別人，就瞄准他的蜥蜴腦，火力密集地發射信息就可以了。
蜥蜴腦就是人腦的軟肋，掌握了影響它的方法，說服別人事半功倍。
影響蜥蜴腦說服他人的方法
在不了解蜥蜴腦之前，我們最經常使用的，說服別人做某事的方法，應該就是為他人提供替代方案了。
比如，你讓新來的90後實習生幫你複印資料，可你又不是他的領導，他明顯不想搭理你，於是，他找了個藉口，對你說：“姐，咱們屋的複印機沒墨了，複印出來不清楚呢！”這時，你為了讓他聽你的，你就會說：“那你去隔壁屋複印吧，他們的複印機剛剛換了硒鼓。”實習生一看自己的理由也沒什麼說服力了，只能乖乖聽你的了。
這種，就是通過為他人尋找替代方案，來說服他人做某事。可是，有時候，往往不湊巧，偏偏找不到替代方案，這時，我們就需要來影響對方的蜥蜴腦了。
職場中的大多數說服都是難度極高的，並沒有替代方案。
1、以改變對方的行為為說服目標，不要過分要求態度。
歌德曾說過：“改變別人的信仰能給與人們一種奇怪的樂趣。當別人享受我們所享受的東西時，我們自身的愛好便在別人身上得到投射和彰顯。”
有一則寓言，講了這一樣一個故事。一個老太太坐在馬路邊望著不遠處的一堵高牆，總覺得它馬上就會倒塌，見有人向牆走過去，她就善意地提醒道：”那堵牆要倒了，遠著點走吧。
被提醒的人嘴上說著“謝謝”，可實際上還是從高牆下走過，因為那條路更近一些。又有人走來，老太太又予以勸告。三天過去了，還是有許多人在牆邊走過去，老太太很生氣：”這些人怎麼就不聽我的話呢？！”。
第四天，來了一位智者，他沒有像老太太一樣，不斷提醒，而是把高牆下那條危險的路給堵上了。之後，再沒有人從高牆下走過了。
著名的行為學專家阿蘭·維科兒做過一項調查，他在分析了47份研究態度與行為之間聯繫的報告後發現，二者之間的聯繫並沒有實證。也就是說，想要通過改變對方的態度，實現改變行為的方法，根本不現實。
很多人嘴上說著不要，行動卻很誠實。
正確的做法是，以改變行為而不是態度為目標，而改變行為最簡單的方式，就是通過改變他們所處的環境，使你期待的行為得以實現。而上文中提到的智者的做法，就是典型的改變對方的行為，達到說服的目的。
2、通過實現對方的願望，達到說服對方的目的。
我的朋友小李在合資公司做銷售，業績一直不錯。最近，他想向老闆申請50萬銷售經費，可是跟老闆提了幾次，老闆都是口頭上答應，並沒有實際行動。
為此，他想了很多辦法，但都收效甚微。一次，他和我吃飯時提起了這件事，我便問小李，如果老闆給了你這50萬，你能給他什麼回報呢？小李說，我跟老闆承諾過，有了這50萬，今年的銷售業績我能提高400萬。
你說的話必須對別人有幫助，別人才聽得進去。
我繼續問小李，那在老闆給你50萬之前呢，你能給他什麼回報呢？小李頓了頓，說：“這我還真沒想好！”我繼續告訴小李：“如果你能在他給你50萬銷售經費前，先實現他的一個願望，你就成功了！ ”
過了1個月，小李告訴我，公司領導的50萬銷售經費撥下來了。因為，小李給領導提供了一份銷售經費管理與業績提升的可行性報告，還給領導簽了績效責任書，保證年底實現目標業績。
他提供可行性報告，解決了領導長期以來擔心的，銷售人員對於銷售經費使用的不可量化的問題。在他之後，所有銷售人員在申請銷售經費前，都會提交一個可行性報告，使得老闆心中的想法變成了公司的製度。小李做出了承諾，也實現了領導的願望，自然就能夠說服領導了。
在經典語言學著作《關聯性：交際語認知》一書中，作者告訴我們，每當我們發出一條信息時，哪怕僅僅是口頭上的信息，我們都是向信息接收者做出了一個承諾。這個承諾就是，我們發出的信息，正是他希望接收到的。
3、製造願景滿足對方期待，讓對方乖乖聽話。
如果小李只是給了老闆可行性報告，經費恐怕也不會那麼快撥付。還有一個重要原因，在於小李簽了績效責任書。
績效責任書意味著什麼？意味著小李在給老闆製造願景。在《瞬變》這本書中，作者提出了一個大象和騎像人的心理模型，這個模型是說，人們感性的一面像一頭大象，理性的一面像一個騎像人。像小李的領導，感性的一面是他相信給了小李50萬銷售經費，他能夠提升業績，但理性的一面，他又擔心小李做不到。
而當小李簽了績效責任書之後，他就打消了老闆心中的疑慮，既影響了領導心中的大象和騎像人，具體做法，他做到了下面三點：
瞬變行動步驟，只需要三步輕鬆實現改變。
首先，亮點是小李承諾的400萬銷售業績，50萬銷售經費/400萬銷售業績，投入產出比顯然很高；
其次，小李通過可行性報告中提出的幾點銷售計劃，讓實現業績變得有據可依，縮小了改變的幅度；
再次，小李不斷在老闆的腦海中強化目標績效，還使銷售人員在申請經費前提交報告變成了公司的製度，這就讓老闆有了正向的心態。
羅素說過：“人類獨有的能力是,說服人或被人說服。”在職場上，那些能夠說服別人的人顯然擁有更強的話語權，也就擁有了更多的資源和支持。職場說服力如此重要，學好說服技巧，別再讓自己人微言輕！