大學生畢業找不到工作?用長尾理論拯救你的創業

正視未來的風險,選擇創業。

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有一個關於感恩節火雞的故事:一隻火雞由一名屠夫餵養了1 000天,每一天都在享受美食。可就在火雞對屠夫的信心達到頂點的第1001天,它被做成了感恩節晚餐。以為會一成不變過下去的平靜生活,轉瞬成了泡影。這個故事告訴我們,你對安全最有信心的那一刻就是我們實際上最有可能遇到危險的那一刻。

大學生畢業找不到工作? 用長尾理論拯救你的創業

大學生小王和小李的人生軌跡也說明了這一點。兩人同時從某大學會計系畢業,有2個工作機會擺在他們面前:一個是在大型公司里當會計;一個是去創業公司。小王選擇在大公司從事會計工作,淡季按時下班,旺季加班熬夜,每天做的工作沒有大的變化,每月按時領到小一萬的工資,就像屠夫填滿飼料槽一樣。穩定的收入造成了他對未來的預期——我每個月都可以領到小一萬塊錢,以至於他買了房子,拿出收入的1/2還房貸。直到有一天他收到公司人力部門的一封信:

親愛的小王:

你的職位已經被被瑪麗莎取代。瑪麗莎住在菲律賓,有倫敦大學學位,也更願意以每小時30元塊錢從事你所做的工作。

小王以為他會一直工作下去,一直拿到穩定的工資,甚至漲薪,於是他辦理了房貸。可是當辭退信躺在郵箱裡的那一刻,他的生活發生了巨大改變。

設想下,如果你是小王,在很容易被取代的、低價值崗位工作了很多年,到了40歲養家壓力最大時,卻被機器或者瑪麗莎們拿走了工作機會,你是不是那隻感恩節的火雞呢?

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我們再來看看小李。小李選擇加入一個創業公司。他在旅行的過程中發現補充能量比較麻煩,於是打算和朋友一起研製、銷售代餐營養棒。他的這個選擇在親朋好友眼中是很不明智、充滿風險的。創業的過程中,沒有屠夫給小李填滿飼料槽,他必須親自出去覓食。他的收入並不穩定,但他忍飢挨餓、學習覓食的日子,正是他收穫最多的日子。

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創業當然並非沒有風險,投資失利、資產縮水的問題向來都有可能,也常常會出現。但是,創業的風險價值卻與普通的工作不同。創業的風險更加顯而易見,反饋機制更加直接,能夠刺激創業者不停修煉應對風險技能。而在小王的故事中,他追求的是一條看似沒有風險、沒有失誤、沒有變化的道路,一條收入穩定、前景清晰的道路,但卻在40歲時遭遇滑鐵盧。而且由於環境一直很安全、很穩定,小王應對風險的技能並沒有得到充分鍛煉,這才是禍從天降。

大學生畢業找不到工作? 用長尾理論拯救你的創業

過去100年裡,全球化的拓展和技術不斷進步,使得規則和槓桿支點已經發生變化。一方面造成學歷的貶值,穩定的工作充滿風險,同時也令創業變得更加安全、門檻更低、更加賺錢。20年前,如果你想開一家店,必須在商業街上租一個鋪面。這意味著你要么家裡有錢,要么能從銀行貸款。現在,你可以利用各種互聯網平台搭建線上的“鋪面”,銷售自己的產品。出現這種變化,得益於互聯網的長尾效應。所謂長尾理論是指,只要產品的存儲和流通的渠道足夠大,以往需求較小的產品所共同佔據的市場份額,

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可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。創業門檻之所以能達到有史以來的最低點,是由於長尾效應的三大主要作用。

一是生產方式的多元化。互聯網環境下,產品創造的成本在降低。各種便宜的軟件也使得創業者可以在前期資本很少或沒有資本的情況下,在任何地方創辦和經營公司。而且,由於全球教育水平的提高,更加方便創業者在世界範圍內尋找、聘用和管理合適的員工,降低了企業的人力資本。

二是分銷的普及化。人人都是傳媒公司,進入市場的難度和成本達到了有史以來最低點。由於微博、朋友圈、小紅書、抖音等數字分銷渠道,新出現的市場要比以往更易於進入和推銷。

三是每天都有新市場出現。通過互聯網,你可以為自己的產品找到更多的新用戶,挖掘出更多新的需求。

大學生畢業找不到工作? 用長尾理論拯救你的創業

在你如今所處的模式中,創業變得比有史以來任何時期都更加方便、安全、有利可圖。只要頭腦靈活、富有雄心,就可以創業。

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