一個小小的創意

讓米價翻了10倍

黃建是江蘇新沂縣的一個普通農民，他用親身經歷說明：靠一個好創意，土得掉渣的稻穀，照樣能賣大錢。

他把一把大米、高粱、玉米和綠豆，按比例分層裝進一個玻璃瓶，再加入用來防腐的白油，封口包裝，製作成創意農產品五彩瓶，一個這樣的瓶子要賣到30元。

其實裡面不只是大米等普通穀物，農村常見的辣椒、小番茄、胡蘿蔔、南瓜等蔬菜，也被工人切塊後分層裝入不同的瓶內。

自然而多彩的色澤，令人賞心悅目。

“一把米不值錢，一個玻璃瓶也不值錢。不過，把它們結合到一起，價格就翻了10多倍，要賣到30元。因為它既是別具一格的家居裝飾，也有美好寓意，象徵滿滿的豐收和對五彩生活的祝愿。”

為了滿足客戶的不同需求，黃建還定制了五角星、高跟鞋、鐵塔等多種裝瓶的造型。這些如今都成了大城市飯店、賓館和家庭的裝飾。

憑著這個創意農產品，黃建的加工廠年銷售收入超過6000萬元，出口就佔了八成，賣到20多個國家和地區。

接地氣才能夠出爆款

同樣是“創意+農業”，為什麼黃建的創意農業獲得了成功，而有的人卻不行呢？

黃建成功的最大特點就是，他就地取材，東西都是自己最熟悉的，緊貼當地農村特色，緊盯著城里人的需求。

這樣的創意農產品，雖然簡單，由於契合了供給側思維，接地氣，有新意，自然會叫響市場。

 

我們經常說“創意農業”，說“供給側改革”，理解起來好像很困難，其實沒那麼困難，就是以市場為導向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產品，一步一個腳印，自然能夠做出爆款的好產品。

農產品怎樣玩創意？

創意四有法則：有名，有型，有品，有價

有名：入心的名。好名字天生就有知名度，能搶占消費者心智，佔領品類高地。

有型：搶眼的型。這是一個圖謀不軌的時代，每個人都是視覺控。在眾多產品中，以搶眼的外型抓住消費者眼球。

 

有品：內外兼修的產品。有了好名字，好外型，還需要有好品質來支撐你的產品。產品是一切商業行為的價值原點，只有偉大的產品，才能誕生偉大的品牌。

有價：俘獲人心的價值。目前，就消費觀念來看，農產品正朝著輕奢的趨勢發展。

隨著80，90，甚至00後群體步入社會，成為新一代的消費主力群體，粗放、野蠻的銷售方式逐漸被擯棄。

可見，個性化、私人定制化已經成為一種趨勢。