跟猶太人學做生意:要做大生意,就要善於向大人物借勢

做小生意,能否成功往往只取決於生意本身,比如,你這個項目是否夠好,市場是否廣闊,盈利是否穩定,等等。而生意一旦做大了,或者就是要直接做大生意,那能否成功的因素就有很多了。在眾多因素中,猶太人認為,善於向大人物借勢是一個關鍵,因為大生意難度往往也大,僅憑自己的實力,很難拿下,而善於向大人物借勢,則可以事半功倍。

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跟猶太人學做生意:要做大生意,就要善於向大人物借勢

 

羅斯柴爾德家族是歐洲乃至全球最富盛名的金融家族,單論名聲的話,甚至沒有之一。羅斯柴爾德家族的創始人梅耶·羅斯柴爾德,最開始的時候,其實只是一個做古幣和徽章買賣的小生意人,他最終能做上大生意,並最終做成功,開創一個金融家族,一個很關鍵的原因就是善於向大人物借勢。

19世紀的歐洲,猶太人飽受歧視,做著小生意的年輕人梅耶,雖然生計不是問題,也小有積蓄,但在社會上也同樣被人歧視。梅耶意識到,如果一直做這樣的小生意,那就很難提升自己的地位,更無法改變被歧視的身份,要改變這一切,就得做大生意。

如何做大生意?梅耶前思後想,認定在當時的歐洲,只有和宮廷合作,向皇親貴族這樣的大人物借勢,才有迅速做大生意的可能。打定主意後,梅耶開始四處跑動、運作,想和大人物搭上線,但遲遲未能如願。

跟猶太人學做生意:要做大生意,就要善於向大人物借勢

 

梅耶·羅斯柴爾德

這一天,梅耶終於等到了機會,當地有一位叫畢漢姆的公爵剛贏得一場棋賽的勝利,心情正好,答應見他一面,之前,梅耶已求見多次。梅耶與畢漢姆公爵說不上相見恨晚,但也算談的開心,趁公爵心情好、談興濃時,梅耶趁機以虧本價向公爵推銷自己壓箱底的徽章和古錢幣,真實目的是要討得公爵歡心,贏得和其做長期生意、做大生意的機會,他認為畢漢姆公爵一定會對自己大有幫助。

畢漢姆公爵財大氣粗,心情又好,索性全部買下了梅耶推薦的徽章和古錢幣。之後,梅耶又不斷地以虧本價向畢漢姆公爵推銷徽章和古錢幣。就這樣,時間一久,收集徽章和古錢幣漸漸成了公爵的一大嗜好。而且,時間一久,公爵也知道梅耶是在虧本和他做生意,對梅耶這個人也不由得看重了起來。而梅耶呢?儘管因為虧本生意,在金錢上喪失了不少,但卻和畢漢姆公爵打好了交情,贏得了對方的信任。隨著了解的加深和信任的增加,畢漢姆公爵開始將自家的財務交給梅耶處理,並介紹其他宮廷貴族資源給梅耶,不到幾年,準確點說,在25歲的時候,梅耶就榮獲了“宮廷御用商人”的頭銜,身份地位與之前相比,已不可同日而語,很少有人再敢歧視他了。

梅耶整整為畢漢姆公爵效力了20年,作為生意人,耐性之好實在令人驚嘆,這種耐性也為他贏得了很多做大生意的機會,尤其是法國大革命期間,他協助畢漢姆公爵做金融和軍火生意,為公爵和自己贏得了巨額利潤,他還將巨額資金借給歐洲那些正缺軍費的君主和貴族,從中賺取高額利息,很快,各種珠寶、借據、期票便堆滿了他的金庫。

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當然,在做大生意的同時,梅耶也沒有忘了發展自己的家族,在戰亂年代,他借公爵之勢,大展商業才華,為羅斯柴爾德家族日後發展成為金融王國打下了深厚的根基。

不僅是創始人梅耶,在之後的漫長歲月裡,將資本押注到大人物身上的借勢之道,逐漸成為羅斯柴爾德家族的一個基本經營戰術,為此,他們甚至不惜花血本參與到一些國家的政治博弈中,押註一方,然後再回過頭來從這些政治人物身上獲取巨大利益。

對於生意人而言,要做大生意,向猶太人那樣借助政治人物,畢竟還是危險的,也是不值得提倡的,不過,借助別的領域的大人物,藉其之勢,還是可以學習和借鑒的。

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