95後年輕人消費趨勢分析報告

翻過2020年,90後的人們也開始進入了而立之年。一部分人開始忙著成家立業,養育孩子照顧父母;也有一部分人,繼續著自己的小資生活,單身且獨立……與此同時,作為Z世代代表的95後,開始頻繁出現在大眾眼前,作為網絡時代的原住民,他們獨特且難以捉摸。95後喜歡什麼?他們有哪些鮮明的特徵?對待生活、工作他們又是什麼樣的態度?

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為了摸清楚95後的日常行為,易觀聯合蘇寧易購從95後用戶的消費習慣出發,發布《95後年輕人消費趨勢分析》,來看看這屆年輕人到底是如何消費的。

#95後年輕消費力快速崛起#

95後成為互聯網用戶的主力軍

95後的成長伴隨著互聯網的飛速發展,線上購物、社交媒體、在線娛樂、移動支付、本地生活等從方方面麵塑造著95後年輕人的消費習慣與生活方式。而隨著年齡的漸漸成熟,95後人群正逐步成為互聯網用戶的主力軍。

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消費能力快速崛起,成為線上消費中堅力量

成長環境優渥,可支配收入較高,生活中消費需求多元的95後人群,在線上消費的用戶中比例逐漸提升,其消費能力也快速增長,同比增速遠高於其他年齡段人群。

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#認識95後年輕消費者#

陌生人社交需求強,多元化社交模式尋求夥伴

大多是獨生子女的95後熱衷於各類線上社交,對於各種創新型的陌生人社交模式有著較高的嘗試意願,在匿名社交、語音社交、靈魂社交、遊戲社交等領域參與度較高。

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“會玩也敢花”,旅行消費耀眼的新勢力

隨著消費能力的提升,“會玩也敢花”的95後年輕人群逐漸成為旅行消費的主力軍。95後旅行者充滿好奇心,喜歡說走就走的即時滿足感,且更加敢於消費,願意花錢買購買不同的體驗。

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追求熱情釋放,偏愛更“燃”的現場娛樂

95後年輕人群精神娛樂需求多元,目前,95後人群已經成為現場娛樂消費的核心人群,演唱會、音樂節已經成為年輕人為偶像打call、享受音樂熱情的最大線下活動。

擇業更關注自身感受,求職時要高薪但也看重未來發展

95後人群在工作方面追求獨立自主,雖然依然關注高薪職位,但也充分意識到職場成長和未來發展的重要性,更加註重個人能力的提升。也更關注自身感受和自我價值的實現,也更容易因為對工作失去興趣或工作生活失衡而選擇跳槽。

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#95後年輕人群消費行為洞察#

消費理念複雜多元,看似矛盾實際卻理性精明

貸款省錢:剁手慾望強烈,超前信用消費越來越普遍

95後人群對大額消費、超前消費的接受度越來越高,願意在自己喜愛的領域投入更多的資金。另外,信用卡分期付、最低還款等業務,減輕了他們大額消費後的還款負擔,使得95後已成為線上消費分期付款的核心人群。

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雖然超前消費程度高,但95後人群同時也精明節儉,注重省錢。實際上,95後在消費時十分精打細算,選購商品時喜歡多方比價,瀏覽-下單轉化率明顯低於其他年齡段的用戶,並且95後用戶在拼購、社交電商等省錢模式下的參與度也較高。

愛好大牌的實用主義者:輕奢大牌消費的新興力量

富裕的家庭環境以及日漸提升的收入水平使得95後成為奢侈大牌的新興消費主力,奢侈品包包、大牌美妝以及高端護理產品等成為95後的購買目標。95後年輕消費者並不盲目追求大牌,在部分品類上更關注商品本身,消費呈現去品牌化的趨勢。

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海淘的國貨愛好者:跨境消費中潛力巨大的新生力量

隨著收入增長以及消費能力的不斷提高,95後已經逐步成為跨境消費的主力軍。信息的便捷讓他們對於消費的選擇更加敏銳、挑剔。95後不再只盲目追求國外品牌,他們也願意支持優質的國貨,這將有力的促進國內消費品牌的發展,帶動各個品類的消費升級。

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視頻種草重度用戶:95後人群偏愛互動營銷,易被“種草”

95後年輕人喜好娛樂與社交,偏愛直觀且互動的營銷方式。直播、短視頻、社交媒體等進一步發展豐富使得種草、拔草已經成為這屆年輕人的日常。相比其他年齡用戶,95後對於網紅博主推薦的物品有更高的接受度。且95後人群已經成為直播電商、短視頻帶貨等種草平台的主力用戶。

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95後人群不同的消費偏好,折射出不同的生活方式與態度

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健康養生:“朋克”養生,運動食補齊上陣

95後年輕人一邊保持著熬夜、喝酒、飲食不規律等不健康的生活方式,但惜命的他們也早早地開始了健康養生。脫髮、失眠、肥胖等是90/95後年輕人群最常見的健康問題,而運動、食補、保健、購置保險等均是他們的養生手段。

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懶人經濟:懶吃懶住,追求便捷與舒適的生活

95後年輕人喜歡便捷舒適的生活,對於方便速食及餐飲外賣有著強烈的需求。目前95後已經成為外賣平台的主力消​​費人群。95後也追求住與用的方便與舒適,掃地機器人、智能洗碗機等解放雙手的智能家居用品是他們的生活必備。

顏值經濟:為顏值花錢不手軟,樂於嘗試美容美體儀器

95後年輕人在美妝消費上增速快於其他年齡用戶,逐漸成為美妝消費的主力人群。除了美妝之外,95後對於各類美容美體儀器接受度更高。

寵物經濟:以寵物為身心伴侶,引領寵物消費升級

養寵物成為95後年輕人的一項重要生活方式,隨著95後人群的消費升級,寵物消費領域內的品類也逐漸變得豐富。95後在寵物零食、寵物清潔用品、寵物玩具、寵物服裝等品類的消費金額正快速提升。

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潮流消費:追求個性穿搭,潮流市場的主力軍

流量明星、潮流綜藝、國潮崛起等諸多因素將潮流文化進一步推向大眾,而注重穿搭、緊跟潮流的95後年輕人群是潮流消費的主力軍。

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#年輕人群未來消費展望#

年輕人群圈層消費逐漸常態化,跨界聯動與文化出圈成為趨勢

年輕人群善於通過興趣結交同好,形成豐富多彩的圈層文化,他們對各自的圈層有著強歸屬感和高參與度並且樂於為“所愛買單”,由圈層文化帶來的消費潛力正不斷釋放。近年來,隨著不少圈層的群體基礎不斷擴大,圈層文化與大眾娛樂、消費市場之間的跨界與合作逐漸增多,刺激著圈層消費潛力的不斷釋放。

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年輕人群泛娛樂的生活方式正推動內容與消費的加速融合

年輕人群泛娛樂的生活方式正影響著他們的消費行為,他們在各種視頻、音樂、遊戲、動漫等內容中尋找樂趣,在消費中也更傾向於娛樂化、互動化、內容化的方式。越來越多的年輕人既是消費者也是內容的生產、分享者,他們正加速內容與消費的融合。

 

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