馬雲:在未來十年,有「這五種」特徵的人前途無量,有你嗎?

馬雲這麼早「辭職」阿裡巴巴是誰也沒有想到,決心回歸最初的夢想——當個老師
確實,不管是出於什麼原因,馬雲的格局確實是很多企業家達不到的,能屈能伸,能在阿裡巴巴一無所有的時候,低聲下氣,能在阿裡巴巴達到制高點時選擇離開,對商場和生活拎得如此清楚的人是少數。

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馬雲最新訪談:未來10年,有這5種特質的人,將走得更遠

1.價值觀是靈魂,要發自內心地認同公司價值觀

阿裡巴巴有一個著名的「百年大計」,最初用來培訓中國供應商專案的銷售人員。
「百年大計」的培訓內容,首先是價值觀,其次才是銷售技巧。
為了讓所有參加培訓的員工意識到價值觀的重要性,阿裡在這一點上不惜成本地花上3個月時間。

阿裡對價值觀的堅守是企業中極為罕見的。
身為十八羅漢之一的彭蕾曾說:儘管當時阿裡巴巴賬上的錢很有限,但回過頭來看,還是會堅持當初的選擇,投入很多資源在人的培養、管理團隊的培養上

2011年,阿裡巴巴歷史上最大的一次高管辭職事件,也與價值觀有關。
B2B業務黑名單事件爆發,CEO衛哲和COO李旭輝引咎辭職。
馬雲在公司內部會議上表示:衛哲、李旭輝做出了很好的榜樣,天下沒有幾家公司會相信,CEO和COO同時辭職是因為價值觀。這就是阿裡,我們要捍衛價值體系。

2.指哪兒打哪兒,越是困難的事情,越要想辦法執行到位

被馬雲稱為「阿裡鐵軍」的銷售團隊,以執行力強聞名。超強執行力的一個體現便是「指哪兒打哪兒」。
自鐵軍成立之日起,區域經理以上層級的管理人員需要接受全國范圍內調動,區域銷售主管和經理的調動極為頻繁,少則幾月,多則一年,平均半年調動一次。

阿裡B2B事業群總裁、阿裡合夥人戴珊在阿裡創業紀錄片《Dream Maker》中表示:阿裡人特實在,我們不太會去質疑方向對不對,我們會討論,實現方向的路徑該怎麼選擇。但一旦拍板了,我們就一直往前沖。

職場中,我們難免會對上級安排的困難任務有疑義,但提出疑義的同時務必提出建設性方案,並堅決執行。
因為你的上級做出某個決定一定有他的考慮,他掌握著比你豐富的資訊和資源,本質上也是為了讓公司更好。而你要做的,就是想辦法執行到位。

3.態度比能力重要,樂觀是最重要的態度

馬雲曾說,自己一直堅持一個信念:態度比能力重要。你過去的態度,決定了你現在的能力。你現在的態度,決定了你未來的能力。
在阿裡鐵軍內部,這種很重要的態度就是樂觀。
21世紀初期,阿裡巴巴最早面對的對手,也是當時最主要的競爭對手,就是當時一家老牌貿易雜誌出版商——環球資源。

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面對強勁的對手,阿裡巴巴成立了中供直銷團隊,提出了「陌生拜訪」的策略。
當時,大部分中小型企業分散在城郊的產業帶裡,許多人其實願意付費來獲取真正有價值的貿易資訊。於是鐵軍採取的面對面上門推廣,成為了服務他們最有效的方式。

深夜回到出租屋,兩毛錢打一壺熱水,一半泡腳,一半泡麵,這是當年許多銷售員的生活常態。

4.深耕行業,在戰爭中學習戰爭

前阿裡資深運營小馬魚分享自己的運營經驗時說到一句話:腳踏實地,仰望星空,深耕行業。
善於學習,也被視作阿裡人非常重要的品質之一。最早期的中供鐵軍,幾乎沒有人有銷售經驗。所有人都需要「在戰爭中學習戰爭」。
阿裡有一個Review(回顧、總結)體系,是阿裡人學習的重要機會。

這個體系對鐵軍的影響,比大部分阿裡人所見的更深。
馬雲經常在公司說的一句話說就是,「不難要你幹嘛!」
所以,在遇到問題時,請停止一切抱怨,集中所有精力去學習如何更好地解決問題,讓自己在行業內深耕,讓自己保持隨時都能離開的勇氣

5.樂於分享,是團隊中成長最好的方式

阿裡巴巴有「獨孤九劍」和「六脈神劍」的說法,其中都提到的團隊精神是銷售團隊的靈魂。
這也是鐵軍銷售與其他公司銷售最大的區別:更加依靠團隊和組織的力量。

阿裡巴巴的銷售之間,老幫新司空見慣,主管幫員工、上級幫下級,經驗、資源和資訊能做到無償共用。

作為管理者,你尤其要有團隊精神並以身作則,將團隊內部的人、事、物進行綜合利用,盡可能做到「人盡其才、物盡其用」,同時也要確保團隊一直踐行的價值觀是符合公司利益的。
作為員工,既要為自己爭取更多站上舞臺分享的機會,也要在別人分享時努力吸收,虛心學習。

當你在團隊中分享地越多,你的開放性、你的成長速度都會遠遠超過別人。
正如彭蕾所說:你有多大的力,就出多大的力,但是你不能輕易認輸。

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