雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

雷軍在一次採訪中說:“ 這個世界聰明的人、勤奮的人太多了,這只是成功的前置條件,有這些不保證你成功,真正重要的是順勢而為,你要找到那個風口。 ”

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在金山時,雷軍和他的團隊努力奮鬥, 每天工作十幾個小時,雷軍因此被稱為“勞模”,但卻收效甚微。

後來雷軍順勢而為,抓住移動互聯網的風口,創辦小米, 小米發展速度之快,連雷軍自己都沒有想到。

雷軍的經歷再次證明瞭一句老話—— “選擇比努力更重要”。

選擇對了,事半功倍;選擇錯誤,則事倍功半,甚至徒勞無功。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

古典老師在《躍遷》一書中講到他的一個經歷,有一次在給新東方分校,看見一個消防員在做消防器材使用的培訓,發現他的培訓有趣、生動、連講解帶錶演,非常精彩,所有的老師都聽的興致勃勃,全部被吸引。其講課水平不比新東方那些年薪幾十萬的的老師講的差,只可惜他所在的行業限制了他的價值。

經過多年的職業諮詢後,古典老師發現:每一個領域裡面優秀的人,優秀程度其實都差不多,一個奔波於城鄉的優秀推銷的智商和能力,並不比一個投行的經理差多少

一個人的成就不僅僅與能力和勤奮有關,更和你的站位有關。同樣的能力甚至同一個的人,在不同的地方,創造的價值卻有天壤之別。

韓信在項羽帳下,只能一名做執戟郎中,到了劉邦那裡,成了率領千軍萬馬的大將軍,施展抱負,建功立業。

北大經濟學教授薛兆豐,本來是一名普通的教授,沒幾個人知道。但是因為趕上了了知識付費的大潮,在得到APP 開設專欄,一下子成為知名的IP,收穫功與名。

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相信你身邊一定有這樣的案例,能力並不見得比你出色多少,卻因為身處的行業、公司、位置,成就斐然,讓你羨慕嫉妒恨。

因此,只有身處高價值的位置,人的能力和付出的價值才會被放大。

一個人比你成功百倍的人,不是比你聰明百倍,或者比你努力百倍,而是因為他的站位,使得他做的事情的價值比你高百倍。

那什麼樣的位置才有最高價值呢?

答案是,高速增長的行業裡的頭部位置。

這裡有兩個要點:

第一,高速增長的行業

這一點其重要性不必解釋,進入一家夕陽行業,註定是沒有前途的。

第二,頭部

為什麼一定是頭部呢?

因為互聯網時代, 用戶的注意力稀缺,只會記住第一、第二的品牌,第三基本都已經不記得了。你的收益,不僅和能力有關,更與你的位置有關。

一個領域的頭部,有著極強的”頭部效應“。

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首先,八十二法則非常明顯,在一個系統裡頭部的位置會吸引百分之五十的注意力,甚至更多。無論是抖音、快手還是微信上大號們,往往能夠收集到最多關注、點評。

其次,頭部的發展很快, 頭部會匯聚更多的資源,更多的名聲、更多的機會,還能夠招募最好的人才。

最後,強者恆強,因為頭部獲得更多的資源,能做出更好的產品和服務,進一步獲得更多的流量,因此會啟動增強循環,優勢越來越明顯。

因此,如果不能在某個領域做到頭部,生存會非常困難。有些領域,頭部品牌甚至會拿走90%市場。如果做不到第一就面臨淘汰,比如社交領域產品,除了微信已經沒有了第二家。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

那如何才能夠發現好機會,並站在頭部位置,讓自己的付出和努力都能事半功倍?

最近讀古典老師《躍遷》一書頗有收穫,本文現結合自己的一些思考,總結給出以下四點策略:

一、發現高價值領域。

不同的行業有著不同發展潛力和前景,我們要識別和發現那些高價值領域的行業。

熱門的成熟行業一般比較好識別,但機會也比較少,機會往往在一些新興的領域。

新興行業發展快速,更有前景,但新興行業往往充滿不確定,讓人看不懂,看不清,該如何判斷呢?

我們可以從兩個方面來看:

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1、產品和服務是否具有顛覆式創新。

判斷一個項目和產品模式的潛力,有三個標準:效率、成本和體驗。

新產品和服務成功的關鍵是創新。所謂創新就是必須在成本,體驗、效率上,必須比現有產品和服務有巨大的優勢,甚至具備顛覆現有產品的能力。

如果沒有創新,僅在在成本、效率和體驗某一方面上改良,基本上沒有太大意義,沒有創新的產品和服務很難和市場已有的巨頭競爭。

那些成功的商業模式無一不是在效率、成本、體驗上和傳統的行業拉開了巨大差距。因此他們要麼創造一個新的行業,要麼顛覆傳統行業。

馬雲、劉強東利用互聯網,在效率、成本、體驗上獲得巨大優勢,顛覆了傳統的零售模式;

雷軍用互聯網思維,同樣在效率、成本、體驗三個方面碾壓傳統的硬件廠商,甚至消滅了山寨手機行業。

對於一個新產品或者模式,我們必須從三個維度綜合衡量,單一維度有限突破不能算是創新。只有三個維度整體性大幅度提高,才有發展空間。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

2、核心技術是否符合發展趨勢

產品和服務創新背後是新技術的驅動。

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每一代技術都會產生一個新行業和一批成功的企業,而這些成功只屬於那些能夠準確判斷技術趨勢的人,優秀的成功者都對技術有著超強洞察力。

馬雲在美國第一次看見互聯網,就敏銳的發現了互聯網的價值,回國以後,不遺餘力推廣互聯網,成就了阿里。

劉強東第一次接觸在線銷售,就發現了互聯網電商的潛力, 於是有了京東。

雷軍看到了移動互聯網的風口,創辦了小米。

那作為普通人,如何學習判斷一項技術靠不靠譜,有沒有什麼通用的準則呢?

在矽谷工作多年的吳軍博士提出了兩個關鍵指標:

能量使用效率信息傳輸效率

也就是說:技術演化總是向越來越高的能量使用效率,和越來越高的信息傳輸效率的方向走的。

舉個例子說明如下:

早期郵電系統有兩次分家:

第一次郵政和電信分家,絕大部分人都站去了郵政那一邊。

因為當時中國的電信規模還非常小,不普及。而郵政則家大業大,歷史久遠。

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第二次,有線電話業務和移動通信業務分家,多數人都去有線那邊。原因和第一次分家一樣。

現在回頭來看,當然知道大多數人的選擇都是錯誤的。

如果我們能夠利用吳軍博士這個標準來做分析和判斷,就不會選錯了。

考慮信息和能量的關係,就知道肯定電信比郵政有前途。郵遞員跑半天,消耗那麼高的能量才送一封信,效率太低。

有線電話相比移動通信效率要低,一根線拉到家裡,只傳遞每秒64比特的信息,升級服務的可能性也不大;移動通信的效率高很多, 因此移動通信的發展速度要遠遠超過有線電話。

根據吳軍博士這個原理,在判斷一項技術時,就應該選擇那些信息傳遞效率更高,能量使用效率更高的行業,不管是創業,還是找工作,會有一個明確的判斷,不會犯大錯。

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二、找到自己差異化優勢,成為頭部。

抓住機會才能成功,但是我們也要明白,機會雖多,但你真正能把握的機會卻不多。

高價值的區域往往競爭很激烈,早期進入並獲得成就的人,往往是在之前就已經積累了很久的。

像自媒體領域,羅振宇本來就是央視的節目策劃人;六神磊磊,是新華社的記者;連岳早在2002年就開始了,全職寫作。

看到什麼熱就去追什麼,這樣做的結果,很可能是忙忙碌碌,卻竹籃打水一場空。就像股市上,有人追漲殺跌一樣的,總是趕不上趟,左右打臉。

因此,選定了一個高價值的領域, 不要急著入場,首先冷靜的觀察。

你需要要評估自己的能力優勢,看看在哪些方面,自己有機會成為頭部資源。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

當面對一個高價值的領域,有兩種情況:

第一、你的專業技能,與關注的領域匹配,並且能夠在核心區域做到頭部,那麼恭喜你,你可以直接快速上車,享受到行業發展的紅利。

第二,如果你是一個後來者,且能力不足以在核心市場去競爭, 那你需要結合自己的優勢,確定差異化的競爭策略,這裡提供三個有效的策略:

1,細分市場策略

細分市場策略,是商業競爭中一直都在使用的重要策略。

一個產品的市場對所有的公司來說都是非常巨大的,消費者總有不同層次,不同種類的需求,沒有一款產品能夠通吃所有的市場。

尤其現在消費者的需求更加的個性化,市場更加多元化。因此選擇一個細分的市場,深入耕耘,同樣是有足夠的發展空間。

比如手機市場,像中國國內市場已經競爭白熱化,蘋果、華為、OPPO vivo, 小米等廠商已經佔領了絕大部分市場。

傳音手機卻在非洲找到了自己發展的空間,針對非洲的市場的需求,研發產品,成為非洲銷量第一的手機,年出貨量上億台。

像互聯網時代崛起的超級個體,多是採取差異化策略,他們結合自己的專業、經歷,服務一個細分市場。

薛兆豐根據自己的專業優勢,在得到平台上開設經濟學課;

六神磊磊根據自己的興趣,開辦“六神磊磊讀唐詩”的欄目;

還有很多全職媽媽結合結合自己的生活經驗,寫親子教育類的欄目,也大獲成功。

不論個人還是企業,都可以結合自己的優勢,找到一個細分市場,精耕細作,持續迭代,服務好你的客戶,一樣有很大的發展空間。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

2,周邊服務策略

如果核心區域沒有機會進入,你還可以想辦法做周邊服務市場。

一個經典的案例,像著名的牛仔褲品牌李維斯,源於西部淘金熱。既然淘金的人這麼多,不如來服務他們,於是李維斯就開始做工人所需要的牛仔褲,結果比淘金的人賺取更多的財富。

很多行業都是從周邊服務發展起來的:

商品多了需要市場,網頁多了就需要搜索,明星多了就需要經紀人。

廣告公司、諮詢公司、投資公司、保險公司都是圍繞企業來做周邊服務市場的行業。

給大家分下個一個身邊的案例:

以前有一個朋友,在汽配批發市場開檔口做生意的,因為缺乏積累,生意不怎麼好。後來轉型做了汽配行業的媒體,幫助這些商家做宣傳,因為他了解汽配行業,了解商家的需求,現在做風生水起。

因此,如果無法進入核心行業,你也可以結合自己的優勢來,看看圍繞那些行業有什麼服務是自己可以做的?相信你會發現屬於你的機會。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

3,利用市場發展不均衡

市場總是巨大的,我們那可以市場發展的不同步,不均衡,利用空間差異來獲得優勢。

這裡提供兩種策略:

第一種、市場下沈

中國的市場非常的巨大,發展快慢很不均衡,有些在大城市已經發展很成熟,競爭白熱化的行業,在二線三線城市往往還有大把的機會。

比如互聯網企業,大城市發展已經非常充分,沒有多少空間的。於是很多公司把市場重點下沈到三線四線城市,京東將自己的直營店開到了鄉鎮。淘寶也將自己的廣告打到了村鎮。

如果你看好一個行業,而你大城市裡沒有優勢,你可以考慮在二、三線城市去拓展業務,說不定有意想不到的機會。

第二種、農村包圍城市

也有些企業,從二線城市開始做起,然後在進軍大城市。

像之前大火的“喜茶”品牌,就是從廣東江門一個小巷開始發展,逐步發展到一線城市。

很多在二、三線城市的自媒體寫作者, 磨練積累了豐富的能力和資源之後,然後再去一線城市發展,同樣也是不錯的策略。

因此,你也可以結合自己的優勢,考慮先在二、三線城市,這樣將能力或產品打磨是完善,積累優勢,再進軍一線城市。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

三、持續精進,保持優勢

現在市場競爭非常激烈,如《愛麗絲夢遊仙境》裡所說,“你必須不停的奔跑,才能停留在原地”。

一旦你找到了高價值的領域,並找到差異化的策略,並不意味著你就萬事大吉,輕鬆獲勝。

你需要專注、持續精進、讓自己成為該領域的頭部玩家,保持你的優勢。你可以採取以下三點策略:

1、刻意練習,大量重複。

無論公司還是個人,都需要持續打磨自己的專業技能,“刻意練習”目前各界公認提高技能的方法。

“刻意練習”這個概念,是佛羅里達大學心理學家安德斯艾利克森,此後不同研究者和作者對此做了不同的研究,最為核心有兩個要點:

第一、只在學習期練習

心理學家把人知識和技能的層次分為三個區域,第一個是舒適區,第二層是學習區,最外層是恐慌區。

真正有效的學習發生在學習區,很多人水平止步不前,就是因為只在舒適區裡面練習,變成了一種享受和娛樂。

刻意練習的關鍵,你不能待在你的舒適區,必須確保自己處於學習區,你要不斷的挑戰自我極限,突破自己現有的水平。

第二、及時有效地反饋

刻意練習另外一個關鍵是需要獲得反饋, 反饋能夠及時的評估和糾正的錯誤。

喬丹,泰格伍茲都是各自領域的頂尖高手,他們的水平一定比教練高,但他們都需要一個教練來隨時評估反饋他們的動作水平,以便及時的調整。

在任何的學習,及時反饋都是非常重要的,讓你改進錯誤,快速進步,少做無用功。

愛因斯坦說“遊手好閒的學習並不比學習遊手好閒更好”。

我們必須嚴肅認真的練習,才能提高你的記憶。

2、持續優化,快速迭代

互聯網時代產品的精髓,是“小步快跑,快速迭代”,不斷地根據客戶的的需求,完善自己的產品。

微信剛開始就是一個熟人之間的聊天工具,一個簡化版移動qq,並沒什麼特別驚豔的功能,但是因為它後續不停的更新換代,從掃一掃、到公眾號、再到移動支付,到微小程序,功能越來越強大,逐漸長成了一個移動時代的巨無霸。

英特爾,長期在電腦處理器領域之所以處於統治地位,重要原因他們快速推出新一代的產品,提高產品的性能,不斷更新換代淘汰舊產品,遠遠的把對手拉在後面,所以才能保持有限地位,最終幾乎統治了整個電腦處理器市場。

“士隔三日,當刮目相看”典故中的呂蒙,就是一個不斷更新的自我的人,呂蒙原來只是一個小兵,卻通過不斷地學習,成為東吳的大將軍。

作為個人也要不斷的提升自己能力,完善自己的作品,不斷輸出的更好價值,才能保持自己的優勢。

因此,不管你的產品和服務現在水平怎麼樣,一定要持續的更新優化,快速迭代,不斷的做出更加完美的產品,才是保持競爭力的關鍵。

3、保持敏感

我們在低頭拉車的同時,還要抬頭看天。要對專業領域類的相關新發明,新動態要保持敏感和開放,不能閉門造車。

成功者都是對新鮮事物保持敏感的人。

劉強東在做傳統零售時,第一次接觸電商,就敏銳的感覺到電商的潛力, 決定迅速轉型,壯士斷腕,毅然停掉了當時佔公司百分之九十以上的線下業務,全力轉戰線上。

喬布斯更是善用整合的高手,不斷尋找新技術,蘋果的很多技術都不是首創,但喬布斯卻能發現這些技術的價值,用在產品的設計中,做出讓驚豔的產品。

在努力提升現有領域能力的同時,隨時保持對外界信息的溝通和了解,保持對外界發展和機會的敏感。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

四、抓住當下

當然還有人受閱歷、信息等因素的限制,可能暫時不知道哪個行業最有潛力,也不知道自己究竟要做什麼,還是不知道該怎麼辦?

那也不要著急,這裡提供一個建議給你:

從現在開始努力,先在當下所處的小系統裡做到最好,成為頭部。

在一個小系統裡成為頭部,有以下兩個重要的價值:

一方面,你可以獲得更多的機會和資源來鍛煉自己的能力;

另一方面因為你站在頭部,能接觸更多的人和事,擁有了更廣闊的視野,能看到更多的機會。

每個系統的頭部,都會有巨大的推力,送你到更大的系統,更大的平台。

如同你在登山,當你在山谷的時候,你是看不到那座山是最高的山,只有當你先爬上的最近一座山頭,才能夠獲得足夠的視野,才能夠看清方向,再爬向更高的山頭,然後再一步一步走向頂峰。

如果你在一個小團隊裡,那就成為團隊裡面最優秀的人,如果你是一個小老闆,那就想著如何在小市場裡成為第一。

俗話說:“千里之行始於足下”,任何宏偉的目標都必須從當下的一步開始。

查理·芒格說:“如果你還不知道做什麼,就先把手頭的事情做好。”

路是走出來的,不是想出來的。

一旦你開始行動, 你就會擁有不同的體驗、視野和見識,更多的可能性便在你眼前展開,你終會發現自己的方向。

雷軍:選擇比努力更重要,這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

 

小結

在傳統的觀念中,常常過於強調個人的努力、勤奮和天賦,很多人以為只要足夠夠聰明,足夠勤奮就能夠獲得成功。

但在現實中,僅憑聰明和努力遠遠不夠,選擇對於我們的發展有著至關重要的影響。

選擇決定了道路是否正確,勤奮和天賦影響我們的速度。

如果一開始選擇就錯了,就會事倍功半,甚至徒勞無功。

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