用人之術:用小才要先用後賞,大才則先賞後用

領導應該能夠信任人才,使用人才,充分地調動他們的積極性,又暗中地加以防範和控制,從而把當時天下的人才,都集結在自己的周圍,形成了一個優化組合。

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養千里馬的人懂得,要先給千里馬準備上好的材料,喂飽了;打掃清潔了馬廄,讓它得到充分休息。然後,才可能騎著它馳騁千里,實現價值。

而養獵鷹捕獵的人知道,要先餓著它,若它捉到一隻兔子,就賞賜一隻老鼠,捉了一隻山羊,再賞賜一隻兔子。須要先等它立了功,然後再獎賞。

這是蘇軾的父親蘇洵,在文章《禦將》裡面舉的例子。

公司用人才,也要分別對待,對千里馬式的人物,要先利而後用,先賞後功;對獵鷹式的人物,要先用而後利,無功不賞。

為什麼呢?

千里馬這樣的大才,本事大,志氣大,可選擇的公司多。你想要用他做事,就得先收服他的心,先把好處給到人家,不要害怕他跳槽或背叛。

這樣的人才,都會極其重視自己的信譽,只要他能收你的好處,他就會把事情給你辦好;如果他不收你的好處,說明他沒看上你,你需要多加一點錢。

劉邦戰項羽的最後階段,趕緊封賞韓信為齊王,項羽還沒有敗,韓信得到的賞賜就富可敵國了——如果韓信不接受這封賞,坐觀成敗,劉邦必敗,所以這封賞不能不大,不能不快。

公司一旦相中千里馬式的人才,就得趕緊出手,而且出手必須大方,不然別人就捷足先登了。

不能為你所用,就可能成為你的敵人,這損失要率先掂量清楚。

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而對於一般的人才,獵鷹式的人物,給他機會去立功,立了功給封賞,不立功毛也不給,他也不會怨。

因為他知道,是自己沒本事,不能做出成績,在什麼公司都不會有好果子吃。

作為員工,你想要賺公司的錢,是不可能的;你必須先幫助公司賺錢,然後分給你一部分(小部分),這是常識。

而作為老闆,也要明白一點,員工出來工作,不是為了公司,是為了自己的利益——任何人總是會把自己的利益放在第一位。

你想要刺激員工做出成績,只有四個字:獎罰分明。

看似簡單,實則很難做到,特別是員工真的立了功,你心疼錢,一算該賞三萬就扣下兩萬,員工能服,公司能長?

項羽就是這個毛病,平時對屬下很好,等屬下立了功答應給升官的,就不給了,看著新做好的官印子,捨不得放手。

屬下不都是傻子,韓信不就是跑到劉邦那去求前途了嘛,你既然不捨得給我,那我找別人。

曹操這領導就做的非常好,打仗打勝了,不僅賞賜有功的,就連那些曾經反對打仗的謀士也獎勵了,理由是:這次打仗勝利得很危險,當初做決定有點武斷,希望大家今後繼續提建議,不要害怕。

看看,人如果遇到這樣的老闆,豈不會拼命為之效命嘛。為這樣的老闆幹,就是為自己幹。

用人之術,貴在真心。你真心裝著對方的利益,並能讓對方感受到——跟著你幹是最有前途的,最有利益可圖的——那麼,你離成功還會遠麼?

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