絕大多數的普通創業者，都是商業領域中的“病人”，這句話大家理解嗎？認同嗎？

這話不能過多的解釋，反而適得其反，但是有一點可以肯定的是：絕大多數的普通創業者都是：１、急於賺錢；２、沒有錢；３、思維問題；

這三個事實，大家應該感受得到吧！

沒有錢，急於賺錢，思維有問題，那是不是在商業領域中的“病人”呢，所以分享創業相關價值的自媒體，其實每天就是在與這樣的一群人交流：交流思維、交流人心、交流方法，大家說難不難？

 

大家會不會發現一個現象：

一提到創業，絕大多數的底層創業者都習慣性地反應：咱們開個店吧！請問你是不是也曾經有這種“咱們開個店吧”這種想法呢？

這種思維在十五年前，應該沒有什麼問題，但是大家思考一個問題：在這二年的互聯網社交化商業發展的今天，最基本是全新的商業工具和思維，那你說：對於普通創業者，還非得先開個店－再創業嗎？

事實上：窮人開店，這種現象越來越多

因為這裡面有個思維無法更新和改變的問題：很多人還認為：“開個店才叫實在，互聯網太虛了”，你是不是也這樣認為的呢？

１、開個實體店就是“實”的嗎？

其實未必，因為既使你是實的實體店，但是房子是你的嗎？產品是你的品牌嗎？其實：你的實體店頂多是充當了“產品的流通環節”，你的店連服務和體驗都沒有，那你哪裡實了呢？

頂多是一種：眼見為實的感受而已！但這種眼見為實的感受是思維所決定的！這就是差距！

２、互聯網真的虛嗎？

虛，就對了，未來的互聯網商業，對於很多創業者的感受是：越來越虛！比如內容價值變現，虛不虛；思維、價值、商業模式，品牌，虛不虛？社群、社交，虛不虛，５Ｇ虛不虛？虛，就是這個時代的新形態，這就是窮人思維型的創業者無法掌握的。

 

窮人開店，富人投資：

實體店傳統思維與富人思維間相差在哪裡呢？孫洪鶴歸納了三個差距：

１、實體店創業：追求成本最低化，但忽略成本思維最優化

昨晚，孫洪鶴在直播課堂中提到了一個詞：成本與成本思維，這是一個系統，今天我們只舉例提出這個概念：但請大家要認真思維這個系統，這是直接影響創業的成敗。

比如：創業者研究成本，成本往往是固定的，比如房租、員工工資、產品、庫存，你越是研究成本這個固定量，越是有壓力，你看看實體店的經營者，每天談壓力，都是這些問題。那你永遠無法解決，對嗎？

但如果你把實體店的這些成本問題，用一種全新的系統方法來解決：成本思維是指一切低成本、零成本、低風險，讓利益最大化的一切手段的，背後的邏輯和商業模式思維，掌握這些規律，這才是根本。

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上面孫洪鶴提到了成本，那如何解決這些傳統思維無法解決的成本問題呢？這時成本思維就把固定的問題，轉化成為一系統的動態思維：比如合夥人制、員工入股、眾籌、預售、團購、新零售、社群電商、社交化電商，那這些手段的背後，其實就是成本思維的核心思考。

成本思維－收益思維：這二個核心思維是決定了創業者的核心關鍵

孫洪鶴上面講到了成本思維，大家對成本和成本思維有了個初步的認識，具體可以繼續來直播間交流這個主題，那麼：收益和收益思維，是不是也需要我們掌握呢？

 

窮人眼中只有收益，富人眼中是收益思維：

這個體係與成本思維同樣重要，一個人在社會上是不是優秀，做事是不是智慧，創業的思維是不是完善，都需要這二套思維共同完成。

窮人眼中只有收益，但你會發現一個事實：即使你每天看財務報表和現金流水，你還是無法掌握這個項目的具體潛力，看財務報表的是會計和出納員，看現金流水的是業務經理，你做為一個老闆，除了具有財務和業務經理的能力眼光之外，還有其它的，這就是思維。

收益一共總結有18種收益方法和手段，包括了諸強品牌授權、會員增值、知識產權、產品銷售、加盟代理、估值溢價、上市融資，還包括了會員粉絲、個人品牌、預售權、配額、關聯收益、等等等。

但是窮人眼中只有：交易－現金流，這就是窮人賺不到錢的原因

除了成本思維、收益思維，還有一個就是：壁壘思維，這個就更強大了：為什麼要買你的東西？你如何避免價格戰？這些都是壁壘思維要解決的。