• 人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體願意拋棄獨立性，去換取那份讓人備感安全的歸屬感。所以當一個人融入社會之中時，他便失去了自我。

• 如果我們單獨去分析每一個人，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會變的盲目又不理性，就會成為一群烏合之眾，產生各種”羊群效應“。

• 群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。因此，許多經不起推敲的觀點，都能在大眾中輕而易舉的得到普遍贊同。

• 數量，即是正義。

• 絕大部分人都活在假象/幻想裡，並且樂此不疲，是被操控的人。只有極少數人才能活在現實裡，看能穿各種表象背後的真相，所以真相永遠只掌握在少數人手中，他們才是社會的操控者。

• 群體不善推理，卻又急於行動，他們只會干兩種事——錦上添花或落井下石。

• 群體追求和相信的從來不是什麼真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情。水木然商城幾十塊和幾萬塊的壺究竟什麼區別？什麼樣的壺才能升值？小程序

• 個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。

• 單獨一個人必須要為他的行為承擔責任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔任何責任，群體就是責任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。

• 群體沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品。

• 群體只會被極端感情所打動。那些誇大其詞，不斷重複，言之鑿鑿，絕對不去說理的方式，就是打動群眾的不二法門，這些都是廣告商和和演講專家的特長。

• 做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個斷言越是簡單明瞭，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。

• 謊言重複1000遍就成了真理，到了一定階段 ，我們不會記得那個不斷被重複的人是誰 ，我們最終會對他深信不疑 ，廣告和演講能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。

• 群體他們看起來想要的是自由，其實他們想要的是被統領，被奴役。群體需要英雄，也需要領袖。每當有大事件發生，群眾必須通過自己臆想的方式給自己製造英雄和領袖，把他們當聖人，然後絕對聽命於他們。

• 能讓群體感到激動人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人，能讓大家神往的，是最具傳奇色彩的故事，而不是最真實的故事，和平淡的現實比起來，大家寧可相信曲折的傳奇。

• 然而，大家不能接納領袖和英雄有任何缺點，一旦群眾發現自己選出的英雄和領袖，有任何缺點，馬上又會群起而攻之，更換其它人。

• 大家總是容易易受暗示，稍微一個風吹草動，他們馬上就能聽風就是雨，而且大眾情緒總是的誇張的，一件普通的事，一個普通的人，在民間就會越傳越神奇。

綜上所述：誰掌握了影響群體想像力的藝術，誰就掌握了統領他們的技巧。

這恰恰就是每一個政治家/企業家/藝術家/創作者必備的本領。