所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

作者:Ray先森(富書籤約作者)

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所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

你曾經所有瞧不起的時候

如今都是別人成功的理由

網紅在大多數人的概念裡,都不是太正面的存在。

可是,任何事情只要做到極致,就會變成神話。

四月初,網紅電商如涵控股在美國納斯達克上市,發行價為12.50美元。如涵控股每ADS等同於5股A類普通股,預計總發行規模約為1.25億美元。

很多人可能對如涵這個名字有點陌生,可是在電商領域,這個名字卻是如雷貫耳。

頭頂電商界神話光環,腳踩粉絲經濟的風口浪尖,手握女裝、內衣、美妝、家居四大產業,年成交額超15億。

它旗下的張大奕被稱作電商帶貨女王。

說起張大奕,可能很多人會嗤之以鼻:

“不就一在網上賣貨的新浪博主嘛,有啥好稀罕?”

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

但不是所有的帶貨新浪博主都有她這樣硬核實力的title和履歷。

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這個女孩是淘寶素顏大賽第1名,全網粉絲2000萬,個人影響力碾壓北美帶貨女王金·卡戴珊。

2016年,張大奕首次淘寶直播刷新此前柳岩的14萬直播記錄,觀看人數達到41.3萬,直播 2小時帶貨2000萬;

2017年雙十一,蟬聯單日成交額最快破億的網紅店鋪。

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

曾經我自己對網紅電商也很鄙視,覺得這是一個靠臉吃飯的行當。

直到,有一次有機會和一個在阿里做電商運營的朋友交談,他說:

做網紅電商哪有外界想的這麼容易啊?我們扶植一個電商新人就要大半年的時間,你還要分析新人選擇類目、打造人設、指導培訓、甚至拍照的角度都有講究,

這些你們在屏幕那頭看不到的事情,都需要我們來做,你以為在鏡頭前面化個妝賣個萌就能賣貨嗎?怎麼可能。

一部分行外群眾看不起網紅,談到這個詞都語帶輕薄貶義,聯想到門檻低、潛規則、炫富、整容、庸俗的字眼。

然而事實並沒有這麼簡單:

任何一個機會:都會經過四個階段:看不見,看不起;看不懂;來不及。

有句話說得好:5%的人知道才叫機會;40%的人知道只能叫行業;當60%的人知道這個行業賺錢,就不必要考慮做了。

最終的事實是,不管別人怎麼誤解和嘲諷,真正跑得最快的那批人早就成功上岸,當你還在迷局中左右糾結時,行動者早就用腳步投下了關鍵性一票,而結局也在悄無聲息中證明,

你曾經所有瞧不起的時候,如今都是別人成功的理由。

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡
所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

停滯不前的時候

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記得換個角度看世界

2018年後,董明珠自己在網上玩的風生水起,一邊是和雷軍打起了“10億賭局”,一邊又是拉王健林入伙投資,甚至自己還入局汽車產業,捎帶一手做起了手機,最後自己還成了格力的代言人。

很多網友罵她“不幹正事、就知道當網紅”,

董小姐正面回應說:

“是,我就是網紅,如果我不做網紅,不公開發聲,格力就要被收購了。”

很多時候,人們的思想還是停留在“網紅不好”的層面上,有人說網紅的生命週期短,只是短暫的紅。

但換個角度而言,我認為真正能走長遠之路的網紅:

紅只是開始,不是結束。

就拿時下風頭正勁的電商網紅而言,首先他們絕對不止是紅,而是走在前端的KOL:

他們擁有絕佳審美和鑒賞能力、原創內容製作和生產能力、視頻和直播等平台運營能力、還有衣品時尚度和搭配能力,她們能夠依靠自己的個人魅力吸引粉絲引導流行,這絕不是一張整形臉就能搞定的事情。

其次,她們已經擺脫了“明星的偶像包袱“,更接近粉絲,和粉絲互動。

她們了解市場和消費者需求:能夠準確切品類、了解市場、摸清消費者需求、不斷調整商品結構和定價等一系列問題。

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如果我們都能將固化的思維重新打開,換個角度看待眼前的一切,是不是所有的問題都可迎刃而解了?

之前認識一個做新媒體總編的朋友,她看到市面上新媒體課程特別火的時候,她沒有和其他人一樣也一頭扎進去做新媒體寫作課程、做知識變現。

而是反其道而行,她分析說如今寫作的市場趨近飽和,然而會審稿的新媒體主編卻不多,所以她立刻做起了專門培訓“新媒體寫作主編”的項目,然後對口聯繫到各個新媒體公司,給他們輸送新媒體主編人才。

結果項目一上線,立刻收到了多家大號要求輸送人才的業務訂單。

有時候換一種角度看問題,世界立刻煥然一新。

站在不同的高度思考問題,所見所想都能高人一等,只有這樣才能有機會跑在別人的前面。

我一直覺得,努力很重要,但千萬不要做局部努力,而要全面發展。如果永遠只是盯著自己眼前的問題發愁,那才是真正的危險了。

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

真正的機會

永遠只會藏在那些你看不懂的問題裡

常常有人說海底撈的成功在於服務做得好,但是你要問他為何做的那麼好?可能有一大半人答不上來。

北大陳春花教授曾經在海底撈吃飯時遇到過這麼一個事情。

有一次,她被海底撈的員工提醒菜點多了。

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她們人很少,但想試試其他菜品,服務員說每一個都可以點半份,這是服務員第一次給她意外驚喜的地方,這是個很奇特的感受。

但她點的半份還是很多,服務員就說:

“我覺得你點的還是多了,如果你特別想品嘗這些東西,我幫你直接打包好,你可以回家品嘗。”

此刻服務員又給她一次解決方案。

他接著又說:“你回家品嘗這些東西會影響口感,要不我給你這次免單,你下次再來吃。”

他連著給了三個解決方案,陳春花老師就變成它的忠實顧客了。

很長一段時間只要有人來看她,她就請朋友吃海底撈。

後來一個朋友開玩笑說,你除了會吃海底撈還會吃什麼?

她說就是覺得要回饋那個店員。

各行各業總有人會說自己的行業難做。

搞餐飲的會說外賣平台抽走了大部分的利潤,實體業說傳統行業行將落寞無人問津,互聯網人說互聯網太虛擬看不懂未來和方向。

可是事情和問題並沒有變,唯一能變得的重新去定義這個行業和運行方式。

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就像上面的故事中,真正的服務不是給你及時端茶打水,那種事任何人都會做,服務的本質,是用戶思維。

能切身為用戶考慮他們實實在在的問題,這才是服務宗旨之根本。

就像小米公司上市的那一天,朋友圈很多人冷嘲熱諷“屌絲經濟也有改頭換面當上CEO贏取白富美”。

其實小米的成功哪有這麼簡單,當時國內手機市場環境非常惡劣:

高端市場蘋果和三星風投正猛,國產手機華為大行其道。

小米錨定“絕對性價比”的年輕群體市場,提出了“為發燒而生”的slogan定位,配合“極致口碑快”的打法,一下子在年輕人的市場中圈了一大波粉絲。

打開一個新局面,破解一個大問題,從源頭顛覆一個行業,這才是牢牢把握機會的正確打開方式。

那些對任何事物的思考都只是停留在管中窺豹淺嘗輒止的地步,又憑什麼有資格拿到未來發展的入場券?

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

當你看不懂這個世界的時候

正是你最該學習的時候

當摩托羅拉還沈醉在V8088的時候,不知道諾基亞已迎頭趕上。

當諾基亞還注重低端機市場時,喬布斯的蘋果已經潛入。

當蘋果成為街機的時候,三星已經傲視天下。

當三星在中國大行其道的時候,三四線的小鎮青年迷上了顏值爆表Oppo和vivo。

這個世界沒有一天不是在變化的,就像安迪沃霍爾說的那樣:

“在這個時代,每個人都可以做15分鐘的明星。”

如果你還看不懂這個世界的運營模式,那就是你最該學習的時候了。

而至於如何最快的了解這個世界,我的建議是多和年輕人做朋友,他們的身上是這個世界的縮影和投射。

所有的成功,都藏在你看不懂的世界裡

今日頭條創始人張一鳴曾經在接受採訪時被問到:

你們的很多產品大量用戶是更年輕的人。你怎麼能做到讓90后、00後甚至10後都喜歡你們的產品?

張一鳴的回答是:

很重要的是保持年輕,產品都是年輕人在用。所以必須要了解年輕人在玩什麼東西。

同時張一鳴也表示:

我們恰恰要保持年輕,不要對新事物隨便持否定批判的態度。

新事物出現一定有它的原因,一定要去體驗,去嘗試,去觀察它的發展。我們公司企業文化是始終創業,永遠像公司創業第一天那樣思考,永遠思考用戶在想什麼。

永遠思考用戶在想什麼,恰如我們永遠要去思考這個世界在如何運營和操作。

吳曉波有句話講得很好,叫“把世界交給90后”。

所謂的“交”,不是說把錢、權交給他,而是說你要相信他的判斷,這個判斷可能跟你不一致,但有可能時間最後恰恰證明他是對的,而不是你。

我們這一代年輕人太急著想要逆天改命,總想著要改變潮水的方向,然而又囿於平凡世界裡的疲憊英雄夢想不能自拔。

年輕時看過了太多的成功案例,中年時對各種新鮮事物常懷警惕,年老時看著別人的成功唯有嘆息,這大概就是所有的成功,都不是來的那麼容易的道理。

畢竟,能看懂並牢牢把握未來的人,並不在多數。

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