很多企業開始春招和暑期實習招聘了，大家在面試的時候可能會遇到要跟HR談薪資的情況，而HR通常給的薪資都不會特別符合我們期望。

在這樣的情況下，我們應該要掌握一些談判技巧。否則要不薪資條件達不到期望值，又或者因為沒談妥讓到嘴的offer飛了。

今天就要跟大家聊一下談薪資的技巧。

一、期望薪酬月薪10k，但HR只給5k

上個月，關係特好的堂妹朵朵剛辭職，現在在家待業。

不過日子並不好過，又正值過年期間，各路“妖魔鬼怪”或關心或多事，明裡暗裡告訴她不小了該出去找工作掙錢，不能賴在家裡了。

這幾天她都快被這些人煩死了。

閒聊的時候跟我說，其實也不是不想找工作，只不過剛過去沒多久的一月份，面試了幾家要麼是沒有音信，要麼是談薪酬的時候HR壓價。

而其中一家公司，最後談到薪資問題的時候，HR很明確地對她講：

對於你開出的10K期望月薪，我們經過綜合考慮覺得不是特別合理，你現在的市場價暫時隻值5K。

朵朵很焦慮，說道：

姐，我當時沒想到HR會這麼說，有點生氣還有點懵，特別想反駁她，但是又說不出什麼理由。

可能還沒有太多職場經驗，最後堂妹聽了HR的話，還覺得挺傷自尊，當場就被“懟”得不知道如何繼續談下去，結果自然也是不歡而散。

二、談薪資是一門技術活

現在很多人非常注重簡歷美觀度、面試前了解公司情況等等，但總是忽視了這個非常重要的地方——面試中的薪資談判技巧。

面試是個雙向選擇的過程，要知道候選人和HR最後博弈的重要關頭。

談薪資，也是一門技術活兒，需要和HR鬥智鬥勇。

不過，要告訴大家的是，一般公司的HR就算覺得你不是一個合適的候選人，也不會說出“你開出的10K月薪，綜合考慮覺得你只值得5K”這種話。

但如果遇到的HR說出這樣的話，可能你是遇到了下面一些情況：

• 恭喜你遇到了傳說中的壓力面，在試探你考驗你；

• 你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬範圍，壓一下價；

• 你遇到了一個不靠譜且不懂得尊重人的HR。

這種話很多候選人不知道該怎麼去回答，因為一不小心就會踩了坑，在面試中成為被動的那一方。

堂妹遇到的這種情況相信很多小夥伴或多或少都遇到過，今天我就分不同的情況來分析分析，教大家如何應對！

三、如何應對壓力面？

首先如果你是遇到傳說中的壓力面，記住不要慌，穩住我們能贏！

要始終清楚，面試是一個雙向選擇的過程，無論其中遇到什麼都要不卑不亢，所謂贏要贏得漂亮，輸也要輸得體面。

壓力面的話，HR不會說真的想壓價，是看看你在面對壓力的情況下的表現，怎麼去應對。

千萬不要反駁，這樣很容易陷入自我證明的模式中，反而讓HR覺得戳到你的點了。

這時候你可以禮貌地詢問一下，公司開出5K的薪資結構框架。去了解對方是以什麼來判斷你只值5K的。

甚至可以問問，自己和Ta認為值10K薪資的人差別在哪裡，如果這5K的差距是可以通過短時間發力彌補的，你就可以繼續和HR談判。

如果實在公司暫時只給5K這樣的薪酬，你又希望拿下這個offer，那麼去談簽訂合同的時候，能不能在合同中設置一個可預見性的晉升時間。

比如三個月的時間去努力，提高技術和能力，達到可以拿10K薪資的水平。

這樣談判，既不失風度又能達到自己的目的，同時可以趁機了解自己的短板和HR的招聘思路。

還能在壓力面中表現自己沈著大氣的一面，留下一個不錯印象，大大增加拿到offer的幾率。

四、如何合理提出薪酬要求？

也有可能是HR站在公司的利益角度，到最後談薪資的時候稍稍壓價。

HR給出的薪資和你的期望薪資不符，是很正常的，就看你怎麼去兜住這個話，怎麼去巧妙地來談判，為自己掙得漲薪資的籌碼。

畢竟招人也要講究性價比的，HR一定是站在公司的角度，花預算內的錢，招最好用的人。

記得在剛開始HR問你期望薪酬的時候，對自己實力有信心，去掌握主動權，可以先禮貌反問HR這個崗位的薪資結構再報價。

注意不是一個具體的數字，而是一個區間，再根據HR說的薪資結構適時調整你的報價。

如果你的底線是1W，就稍稍往高一點報1W2-1W5，畢竟買東西也有還價呢。

萬一HR壓價還可以給自己留一點餘地。當然了也要根據你自身的實力，切記不要漫天要價。

這樣除非這個崗位的預算只有5K，正常是不會壓得太低。是不會出現期望薪資底線是10K，最後給你壓到5K的情況。

往往第一個提出的價格，很難讓別人接受，這時候再報一個比較低的價格，談下自己期望月薪的可能性更大。

五、你也可以Fire面試你的公司

還有最後一種情況，可能是遇到了一個不靠譜、不懂尊重他人的HR，堅持覺得這個崗位和你自身價值只值公司花5K在你身上。

這時候就算心裡再不開心，也要保持風度，不要因為HR覺得你只值5K就面子上掛不住。

雙向選擇，公司在選擇你的同時，你也在選擇它。

之前在知乎看到一個有趣的回覆：

HR您好，感謝您對本人能力的認可，貴公司表現的相當出色。

但很遺憾的通知您，貴公司未能通過本人的企業篩選，現已納入本人的企業備選池，希望貴公司不要氣餒，繼續努力。

哈哈哈~雖然只是玩笑話，講這些其實是讓大家遇到這種情況不要太過計較。我們的價值可不止是HR和公司說了算，也取決於個人的實力。

面試時覺得對方有一些攻擊性甚至不尊重人的時候，穩住，保持風度，不要懟回去，逞一時口快，也沒什麼價值。

禮貌地結束面試，走人，繼續下一個征程好了。

六、寫在最後

在面試的時候，無論你的期望薪資有多高，最重要的是你自己的實力，它是你談薪資的資本和底氣。

軟實力和硬實力都很重要，除了學歷、技能，如果能來一次意義非凡的國際志願者旅行，也可以讓你的簡歷閃閃發光。

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