拳打阿里腳踢京東!今日頭條會是下一個電商傳奇嗎?

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在零售電商的江湖上,多少英雄豪傑曾經前仆後繼殺入沙場,然而都是折戟沈沙,電商更像一個大坑。

在我的記憶中,單算那些巨頭級互聯網公司,先後跳進去的就包括早期的門戶網站搜狐商城、新浪商城,後來跳進去騰訊拍拍、百度有啊,如今他們都已經消失在中國電商的歷史長河中。

PC互聯網時代,以阿里、京東為代表的零售電商,穩坐電商界的第一、二把交椅。

直到移動互聯網時代來臨,從新興社交流量池微信,孵化出一個活力十足的拼多多,衝擊京東商城第二的位置,而第一的阿裡面對這半路殺出來的社交電商新勢力,開始如芒在背、坐立不安。

拼多多的出現至少證明瞭一點:移動時代下,中國零售電商市場格局並非不能攻破,還有各種玩法與可能!

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這不,今日頭條殺進來了!

擁有僅次於騰訊的巨大流量池,張一鳴想玩電商的野心,早在頭條號信息流期間就顯露出來了。

起初,今日頭條開設特賣頻道,為京東、蘇寧、天貓、淘寶等平台導流。

不過此種方式對頭條來說只是淺嘗電商,賺取廣告費而已。有江湖傳言,光天貓每年就要花40多億從今日頭條引流,足以證明內容導流電商的巨大變現能力。

除了頭條號搭載商品鏈接,旗下的西瓜、火山小視頻、帶貨小能手抖音,也都能實現站內購買,或關聯淘寶鏈接。

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拳打阿里腳踢京東!今日頭條會是下一個電商傳奇嗎?

▲今日頭條APP中我的錢包插入放心購和今日特賣兩個入口,為其他電商平台導流

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但是對張一鳴而言,與其為別人引流,不如肥水不流外人田,依託這內容的流量池,孵化出屬於自家的內容電商品牌。

於是,今日頭條在2017年推出了自有電商平台” 放心購 “,隨後,放心購又被拆分為“放心購3.0”和“放心購魯班”,入駐商家需繳納1-2萬元保證金,商品在自媒體文章頁露出,根據點擊、展現、交易額進行扣費,頭條從中抽取傭金,實質與廣點通等廣告平台類似。

眼看著放心購並沒有激起多大波瀾,於是就在最近,今日頭條又推出新的電商品牌、獨立APP“值點”,整體架構依然延續內容+電商的模式,分為“值得買”和“值得看”兩部分。定位上與拼多多類似,避開了淘寶的重度用戶年輕人,轉而瞄準三四線城市的下沈市場用戶群。

據說,值點依然只是今日頭條拋出的探路石。

看來,在內容+電商這條路上,張一鳴始終不甘心做一個安靜的導流者,也不甘心依附阿里或京東或騰訊任何一方,而是鐵了心要孵化出一個獨立的電商獨角獸。

作為一個新媒體性質的內容平台,今日頭條要發展內容電商,的確有先天優勢。

尤其在線上流量日益緊俏的當下,今日頭條坐擁巨大的流量池,僅僅靠廣告將流量變現,價值並沒能得到充分發揮,將流量引向電商,無論從流量價值最大化還是從公司發展戰略上考慮,都是可以理解的。

這方面,有兩個成功案例作為佐證。一是基於內容分享購買的小紅書,一是基於社交拼團的拼多多,兩個都是移動時代衝出來的電商黑馬,天然的內容基因和社交基因,可以說各具特色。

然而,頭條自己做電商,也是一步險棋。

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畢竟,從內容運營轉向電商運營,從研究機器算法、內容分發的資訊領域切換到買賣交易的電商領域,對張一鳴團隊來說是一個全新的課題,本質上是一個巨大的跨界。

雖然可以招募有經驗的電商操盤手團隊,但短期內要迅速將內容與電商融入整個體系,打通內容與購買的邏輯關聯,還要結合社交因素,建立一個自成一體的全新的電商模型,這個考驗不是一般的險峻。

拳打阿里腳踢京東!今日頭條會是下一個電商傳奇嗎?

▲今日頭條APP值點“值得買”和“值得看”頁面

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此外,無論是自營電商還是做電商平台,與電商相關的供應鏈、支付、售前售後等很重的部分,頭條都需要補足。

還要看到,作為後起之秀的今日頭條,涉足阿里巴巴、京東、騰訊的領地,肯定會受到來自巨頭的碾壓。當初拼多多迅速崛起過程中,就傳來阿里和京東均成立“打多辦”的傳言。我想對於今日頭條來說,這種傳言寧可信其有,不可信其無。

無論如何,我是非常希望今日頭條的電商大計成功。畢竟,對企業來說,在電商寡頭壟斷流量的當下,單一平台上的流量之爭已經讓企業的電商利潤日漸稀薄。

當初拼多多之所以能夠衝出來,還有一個原因就是賣家需要多渠道鋪貨,緩解單一渠道的巨大壓力。如果能有更多優質的流量渠道湧現,將大受中小企業主歡迎。

創造過信息流和短視頻巔峰的今日頭條,還能再創一個電商傳奇嗎?對這個問題,我們想聽聽您的看法。

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