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大多數企業的成長路徑是這樣的：從沒有品牌到小品牌再到大品牌，大家都希望把品牌打響，產品才好賣。

但是偏偏有這麼一家電商企業主打“無品牌化”，名字更是取得有意思，直接叫Brandless，直譯過來就是“沒有品牌”。

沒有品牌不就是“雜貨店”？不就是山寨？這不滿大街都是，有什麼稀奇？誒，人家稀奇就稀奇在，2017年才正式運營就成為當年硅谷最火爆的企業，而運營短短一年後就深得投資大神孫正義的心，2個月前軟銀大筆一揮，給這家企業投了2.4億美元！

孫正義什麼人？很多人可能只知道他投資了阿里巴巴，現在阿里巴巴成為中國最大的電商。

但一定很少知道他還投資了雅虎日本購物網站Yahoo!Japan Shopping、韓國電商公司Coupang，現在這兩家公司也分別成為目前日本和韓國最大的電子商務網站。

總的來說，孫正義的眼光那是真的很毒辣，一投一個准。而這次為什麼看中Brandless呢？答案是Brandless反主流而行的商業模式吸引了他。

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很多企業花錢做包裝、做廣告，除了賣產品，最主要的目的就是把品牌砸出名堂，在消費者心中建立品牌的“快捷鍵”。也就是直接想到這個品類就想到這個品牌。

但Brandless這些都不搞，他們認為以上提到的這些，以及“中間商的加價”都是“品牌稅”，這都是消費者要為品牌支付的隱性成本。

他們研究了另一套和消費者建立快捷鍵的方法，那就是：

1. 減少中間鏈條，讓生產廠家直通消費者；

2. 每種商品只提供一兩種選擇，盡量幫用戶做決定，而不是給選擇；

3. 把所有商品定價在三美元，讓消費者只為產品本身的質量買單。

定位大師艾•里斯的《定位》中就提到過：要想佔領潛在顧客的心智，就必須簡化信息。Brandless做的就是幫消費者簡化流程、簡化選擇、減少金錢。

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聽到這，你可能會問：所有商品都賣三美元，這賣的都是什麼？價格定這麼低，還咋賺錢？

第一，先保量。這就不得不說到Brandless大數據分析能力了，他們先是通過數據分析找出日常生活中消費者最常買的產品，比如牙刷、花生醬、廁紙等。

第二，再保質。他們跟不同的生產商合作，進行產品測試，最後挑選出最佳配方和產品。

最後，高招來了，會員免運費。雖然人家產品只要3美元，但是運費就高達5美元。要想免運費，可以，一年繳納36美元會費就可以免運費，不想成為會員也行，只要每次買13件商品以上就可以免運費。

我們可以算一下，在這13件商品中，總有一些利潤率更大一些的吧？不賺會員費，一籃子一籃子賣商品，Brandless也是不虧的。

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既然產品是好的，商業模式也是可行的，但不主打品牌的Brandless，在這個移動社交時代豈不是“寸步難行”？

作為一家年輕的電商企業，Brandless有一點很值得我們這些傳統企業學習，那就是利用社交網絡製造熱點和流量。

據《福布斯》報導：23% 的消費者是通過社交平台進入 Brandless官網購物的。也就是他們不僅網絡口碑做得好，社交渠道也佈局得廣。

比如，他們為了直接連接消費者，搭建起了購物平台社區，當決定上線哪些商品時，也會在“社區”跟消費者互動，最後進行數據的收集和處理，由消費者和Brandless共同決定要生產和出售哪些具備什麼屬性的商品。

除此之外，Brandless每季都會給用戶寄“省錢報告書”，列出用戶在Brandless買的商品價格與其他零售商的價格對比，最後告訴用戶，在Brandless購物，替他們省了多少錢。

甚至Brandless還會根據用戶所購買的原材料，發佈相關烹飪菜譜，或是通過舉辦一系列的講座，邀請食品健康、美妝、社會公益等各領域的專家來演講，目的就是跟用戶聯絡感情。

而這一切都是為了引導一種全新的現代消費方式，正如Brandless的網站上反覆強調的一句話：“Better doesn’t have to cost more” ，好的東西不意味著一定得貴。

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說到這，很多人估計都聽出來了，其實一開始為什麼說Brandless反主流而行，在於兩點：

第一，在消費升級的時代，他們選擇走消費降級這條路。

但不同於國內同樣走消費降級路線的拼多多，Brandless勝在，深知現在的這些高頻使用互聯網的年輕消費者，變得越來越理性，錢要花得明明白白，對商品要有主導權和話語權，所以他們想方設法建立一個傾聽消費者意見、收集消費信息、與消費者鏈接的社區。

第二，在營銷的大趨勢下，不執著於打造品牌，而是打造產品。

中國有很多製造企業，到今天依舊沒有品牌，只能代工，甚至山寨。

反觀Brandless，他們強調無品牌，但並不代表山寨。有好的質量，有好的口碑，能促進復購是無品牌商品區別於山寨產品重要的三點。

Brandless就是把包裝費、廣告費省下來做好產品質量，這樣的無品牌態度本身就是一種品牌。

正如前段時間，富士康總裁郭台銘怒懟馬雲的新製造論，強調製造業的競爭力是製造本身，更是製造技術能力。無論是製造業還是電商，今天能讓你站穩陣腳的還是產品！

至於品牌，中國這20年經濟發展確實太快了，讓我們直接從吃飽穿暖的階段跨越到品牌傾向上，但隨著經濟發展趨向於穩定，人們也會逐步趨於冷靜和理性，在這個階段，他們會更傾向有態度的企業，甚至開始崇尚無LOGO化的高質量產品。

也許，未來無品牌化商品會是一種趨勢，而擁有產品理念的企業會成為香饃饃也不一定。你們說呢？