直播生產衛生巾、在奶牛身上裝攝像頭…這些企業賣貨一流!

最近呢,我接到了好幾個老學員的電話,他們都是之前報過我們的課程,但是因為太忙抽不出時間來我們講課的地點上課或者復訓,心裡一直就有個遺憾。

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自從知道了我們以後會打造雙師模式,利用線上線下相結合的直播方式去幫助更多的企業家的時候,他們都對這個模式很有興趣。

其中有位學員呢,想了很久還特地問了我:

單老師,我知道直播原來很火,但是現在不是已經被短視頻取代了嗎?它能幫助到企業什麼?

誒,這是一個特別好問題。

短視頻去年很火,很多人會認為短視頻蓋住了直播的風頭,直播已經被取代了。

直播生產衛生巾、在奶牛身上裝攝像頭...這些企業賣貨一流!

▲直播被短視頻蓋住風頭了嗎?

難道直播就這樣來也匆匆去也匆匆退出了歷史舞台了?

其實,並非如此。

中國網民數量在去年就突破了了8億,網絡直播用戶規模達到了4.25億,整個直播行業市場融資超過340億。

與短視頻相比,直播已經下沈,滲透到各行各業,通過直播所影響的市場將會是一片紅海。

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在數字經濟裡,直播所帶來的經濟效果是不可替代的,有些敏感的企業已經早早引進直播,發揮直播的作用來給企業賦能。

他們怎麼運用的呢?利用直播的特性,讓抽象的概念變成實景

英國有一個中高檔超市,主打售賣新鮮食材。

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▲英國維特羅斯超市在網上直播自己的農場

這個超市就在網上直播自己的農場,他們把攝像機掛在奶牛身上,從奶牛晃動的視角來告訴你,這個超市的食材有多麼自然野生。

這種方法是不是比一支攝影團隊還要更生動更有效果?

同樣,直播能降低學習的門檻,實時地進行互動。

現在很多高校和教育機構都已經在課堂上運用直播,像成都七中將課堂實時直播給周邊教育力量不強的學校,降低所有學生學習的門檻。

而像華爾街英語的一對一直播,強調實時互動,在講課和答疑之間做好平衡。

這樣,課上是一部分,課後的在線模式讓學生容易利用碎片時間做題,及時復習學到的內容。

有些同學可能還在擔憂:直播對我們傳統企業幫助不大。

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實際上,那是你還不夠了解直播,不懂得靈活的去玩好直播,給企業進行直接的價值輸出。

我打個比方,西南地區母嬰產品的龍頭製造業百亞股份就宣佈將開啟工廠直播,作為重慶本土企業,百亞旗下擁有多個衛生巾,以及紙尿褲等品牌。

工廠直播就將製造衛生巾、紙尿褲的整個生產流程透明化,公開化。

讓消費者清清楚楚看到產品所用材料,生產環境,以及具體的工藝流程,接受消費者的一鍵監督,增強他們對品牌的信任。

不光他們,我們傳統的五大銀行也已經玩起了直播,你們現在可以打開各大銀行的APP看看上面是不是有直播推薦。

因為直播做好了就一定會帶動企業產品銷售。

直播從原來單一的秀場發展到了直播+電商的模式,最開始發展的就是淘寶直播,它將商家與主播結合起來。

大家不要小看了這些主播的能量,淘寶直播的數據顯示2018年共有81名淘寶主播年引導銷售額過億。

這是什麼概念,一個主播進行直播的推銷能力比你一個公司的銷售還要大。

還有把直播玩的特別溜的美寶蓮,美寶蓮舉辦新品發佈會不僅邀請了代言人Angelababy現場直播,還同時邀請多名報名的消費者和模特進行化妝間直播。

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▲企業也能和直播相結合

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直播化妝的全過程,效果立竿見影,當天就實現了10607支口紅銷量。

未來,移動直播將會是一個龐大的市場,越早進入直播這個領域的企業就會如同馬太效應,強者越強,贏者通吃。

當然想進行直播也不晚,不久5G網絡到來後,更先進的VR直播也會被逐漸使用。

當你看VR的時候,不光能夠上下左右地觀看,還能夠前後觀看。

通過分析你的眼球運動,給你提供真實的3D場景,達到身臨其境的效果,而且它還能做到120幀的精細直播效果。

移動直播的作用很大,但是模式確實多種多樣的,我給大家提供幾個思路去思考自己企業的定位在哪裡。

第一、內容分享,知識付費。

像交通銀行的客戶端就有金融專家的直播,因為投資理財的門檻限制和風險很高,普通人缺乏專業的眼光,但也羨慕於投資理財所帶來的收益。

誒,交通銀行就在客戶端放上自己銀行內部專家的直播,大家登上去看看自己的餘額的時候,又能順手聽到銀行內部專家的知識分享。

不自覺的就會產生信賴感,交通銀行再推出穩定的理財產品,這比一個個推銷還有用。

第二、教育培訓。

像很多企業在全國各地都有員工,當他們需要培訓提高的時候怎麼辦?

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把員工全部召集回來進行培訓的成本很高,內部員工的培訓重任就落在直播身上。同樣還有專門對他人企業進行培訓的,比如像我們。

第三、信息透明、實時交流。

我們PSP項目合作夥伴魯南眼科,就曾做過一場成功的直播。

直播什麼呢?幫患者做近視手術,治療眼睛近視的激光手術其實發展到現在已經十分成熟了,但很多近視的用戶他並不了解啊,聽見要做手術就怕。

你要在我眼睛上動手術那我寧願帶眼鏡,雙方的信息其實是不透明,不對等的。

誒,魯南就針對這種情況,一方面,線下邀約了十來個近視者來到現場觀看,另一方面,他們做了直播的宣傳文案,直接了當把近視者的擔憂說出來。

比如,近視手術安全嗎?疼嗎?做了會不會有後遺症等等一系列的問題,我直接給你直播全過程讓你放心。

大家可能還有一個問題,線上的用戶來得多,但無法完全掌控每一個,怎麼辦?

我們看看魯南出了什麼妙招,他們在宣傳文案中,就告訴大家:

看了直播聯繫我們,就可以免費獲得術前檢查費,預交500元手術費,手術時可以抵1000元!另外,還有抽獎,一等獎可以獲得手術費代金券3000元。

所以你看,如果把控好直播流程,一樣可以用漏斗把精準用戶篩選出來。

現在,移動直播已經走入了千家萬戶,成為了一個行業,間接地影響了經濟的發展。

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未來,移動直播的市場會越來越大,會更加的多元化,值得我們所有人去期待和思考。

好了,以上就是今天單仁行的全部內容了。

直播的模式還有許多種,還是一個值得被開發的事物,但是運用好直播對企業的幫助將會是巨大的。

大家對於直播還有什麼看法和想要問的,可以在下方給我們留言,記得帶上你的行業。

大家都有興趣的話,我們會根據大家的需求再寫一篇,祝大家能在事業上更上一層樓。

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