我們以前一說到故宮，想到的會是什麼？皇帝住的地方？還是到那去旅遊？
但現在說到故宮，我們又會想到什麼？
是它剛推出的口紅、睡衣？還是前段時間刷屏94年來首次開放的夜遊故宮呢？
這種轉變讓人不由得感嘆，時間除了是最讓人猝不及防的東西，還在不知不覺之中，把故宮從旅遊景點，變成了一個賣貨標桿。
這是怎麼一回事呢？
別急，先試著思考一下這個問題，故宮每年門票能賣8個億，那麼它的文創產品一年能賣多少錢呢？
按照旅遊景點賣貨的力度，會是1個億，還是3個億呢？
答案是，據目前透露出來的消息，光2017年，故宮文創的營業額就達到了15個億！
▲前年故宮文創營業額就15億了！
結合近兩年故宮品牌、IP的發展，故宮年收入起碼有30個億，甚至是更多！
600歲的“老”故宮，是如何活出“新”面貌的？
它就只做了三件事。
第一，跟上時代；
第二，跟上用戶；
第三，讓產品跟上時代跟用戶。
奇怪，這三點不是企業應該做的事嗎？你一個博物館湊什麼熱鬧呢？
實際上，如果我們仔細想一想，就會發現其中的恐怖之處，那就是：
在我們的印象裡，博物館的帶貨能力都很普通的，但有一天它的文創產品，賣得比專門做這個賣這個的都要好，到底是商家的問題，還是博物館的問題呢？
假設你的產品還拼不過博物館的產品，博物館的策略你要不要學起來呢？
那麼，故宮到底是怎麼做的呢？
首先，產品創新接地氣，營銷高頻帶低頻。
以前我們想到故宮，總是會覺得遙不可及。
但現在想到故宮，總會想起它的口紅、書籤、睡衣等等…
如果故宮的產品沒有打破用戶的傳統認知，可能故宮還是以前那個故宮，高頻帶低頻也帶不起來。
那麼，什麼是高頻帶低頻呢？
高頻和低頻，指的是用戶會消費產品的頻次。比如，外賣、鮮花、口紅等屬於高頻產品，體檢、婚禮、房地產等屬於低頻產品。
故宮作為博物院，實際上就是一個低頻產品，你想想，大多數人一輩子可能也就去個一兩次。
如果故宮把營銷重點放在博物院或者其他景點，還是會逃不出低頻消費的怪圈。
為此，故宮文創的商品，選擇了推出口紅、書籤、筆記本等高頻產品。
▲故宮口紅
在跨界合作上，選擇與今日頭條、抖音等用戶使用頻次高的平台合作，來實現多層次的“高頻”帶“低頻”。
其次，品牌套路千萬條，年輕始終第一條。
故宮文創的目標用戶不是年齡層分佈廣泛的遊客，而是年輕人。
為什麼選年輕人呢？
如果只是遊客的話，只能是打開門做生意，貨等人來，而且還不一定人人都喜歡。
但把目標人群換成年輕人，效果就不一樣了。
這一屆的年輕人，都喜歡有創意、有新意、有設計的差異化產品，所以網紅店開始流行。
只要你的產品能讓他們印象深刻，就能實現“貨找人”的情況。
更何況，年輕人除了喜歡“拔草”，還會主動“種草”到各類社交媒體上，形成一股巨大的傳播力，繼而推動購買。
所以你會看到，從APP到H5到短視頻，從表情包到紀錄片到上綜藝，這屆年輕人喜歡什麼，故宮就往什麼方面鑽，為的就是讓年輕人能夠記住它。
正如戰略諮詢專家華與華兄弟曾說過，宣傳的本質在於重複，受眾的本質在於遺忘。
可能有些朋友看完會說，我們小企業沒IP、沒資金，是做不到像故宮這樣的大規模傳播的。
實際上，故宮的走紅也非一朝一夕之事，妙就妙在一個它總是能在最合適的環境，把最合適的產品，扔給最合適的人群，然後靜靜地等它引爆就行了。
如果我們把這個路徑簡化，從用戶定位、傳播渠道這兩方面出發，去做我們的品牌傳播，哪怕企業再小，也有機會引爆傳播！
那麼，我們應該怎樣開始呢？
在用戶定位上，人多不一定好，人少不一定差。
現在的企業都有個怪癖，就是看哪個平台火就往哪投廣告，不管這些平台的用戶，跟自家的產品契不契合，效果自然不如人意。
所以，我們的企業家要明白，雖然好產品自己會說話，但你要先搞清楚這個產品到底是要賣給誰的。
否則推出去，又只能是啞彈一顆。
比如你是做兒童手錶的，你就不能把手錶賣給孩子，而是要賣給他們的爸媽；你是做老人按摩椅的，你就不能把按摩椅賣給老人，而是要賣給他們的孩子。
在傳播渠道上，借力最適合傳播的流量平台。
傳播平台分為內外平台，企業自媒體、官方APP為內。
流量大號、直播平台等為外，如果是企業的自媒體平台做得好，就可以把產品投放到內部平台做內測，如果沒有，就要藉助外力來進行傳播。
比如抖音跟海底撈，大家都知道海底撈服務很“變態”，但是我沒有去過，我怎麼知道呢？
抖音的出現，就解決了這個難題。
▲小米的官方抖音號
只要年輕人在刷抖音的時候偶爾看到這個視頻，如果他感興趣，多少會產生“誒，這個方法感覺可以，下次我也去試試”的念頭。
所以，現在越來越多的餐飲店也開始玩起了抖音，目的就是為了給到線上用戶缺失的體驗感。
說到底，故宮的爆紅說明瞭一個道理，那就是：
有實力很重要，但讓別人知道你的實力，更重要。
現在有很多企業的產品、技術都很優秀，但一直默默無聞，有些甚至還面臨倒閉。
要知道，這是個酒香也怕巷子深的年代，但也是巷深不怕顧客多的時代。
如果你的產品有90分，但營銷跟渠道只有60分，那自然是反響平平，因為市場上沒人認識你。
反過來，如果你的產品只有60分，但營銷跟渠道能做到90分，就會造成短期熱賣，長期崩盤的狀況。
所以，搞清楚自己的優弱勢，補足自己的長短板，才是當今企業能不落人後的秘訣所在。
希望你看完這篇文章，能找到自己的長處，優化自己的短處。