在過去一週的時間裡，國內的創業圈那是高潮一波接著一波，熱鬧得不得了啊！

我從其中挑了幾個重點給大家聊一聊：

第一，首富之子王思聰創辦的熊貓直播停止運營，將在3月20號關停所有服務器；

第二，初代網紅羅永浩退出了快如科技股東名單，聊天寶（原子彈短信）團隊解散；

第三，號稱中國特斯拉的蔚來汽車全年虧損96億，宣佈停止上海建廠計劃。

關於這三家企業目前的困境，我在網上看到了一段頗有意思的留言，說的是，這情況像極了一個備受期待的優等生，一步一步走向深淵的過程。

但實際上，這隻不過是正常得不能再正常的情況罷了。

借用國內一位著名投資人的話來說就是：創業3年的公司，93%的會死掉，活下來的只有7%，但是沒有一個創業者，在上路的那一天是想要失敗的。

而這三家企業名氣雖大資源雖多，但跟目前絕大多數的初創公司沒有區別，但有相同的點。

比如這三家企業都是代表了當時的風口；從手機到直播到互聯網造車，風口驅動下的企業很多，但能把自己變成風口的，屈指可數。

此外，這些企業的背後，都有一個自帶話題、自帶流量的網紅老闆。

但讓人遺憾的是，明明含著金鑰匙出生，為什麼這三家公司的經營還是陷入了困境？

我想，這還得從初創企業CEO最該解決的三個問題出發。

第一個問題就是確保公司還有錢。

企業的現金流，是每位CEO最應該關注的事。

然而，創業者最容易犯的錯誤就是不知道省錢。

經常一有錢就換更大的辦公室，招更多的人，但實際上，創業公司最大的優勢就在於“船小好調頭”。

CEO可以用最少的人、最小的組織架構，只做自己最擅長、最必須做的業務。

舉個例子，現在進退兩難的ofo，當年剛剛創業的ofo拿到第一筆千萬融資時，那真的是一塊錢掰成兩塊用。

這樣的“節儉”也讓ofo獲得了一定的初期市場份額跟消費者認知。

如果後來獲得了總計150億融資的ofo能保持“勤儉節約”，我想現在不會這麼慘。

只可惜，創業路上沒有如果。

第二個問題，把所有“猴子”都扔自己身上。

如果把企業中的每一項工作都比做一隻猴子，企業要發展，按理說每個人都應該背一隻“猴子”去養。

但我就經常聽到一些剛剛出來創業的年輕企業家抱怨，最近好忙哦，忙著修一個bug，忙著跟跟對手打營銷戰…

可以說，絕大部分的初創公司，ceo們不是在救火，就是在解決問題的路上。

如果你70%的時間都花在解決事情上面，那只能說明一件事：你的團隊不夠強。

雖然CEO累成狗是必然的，但這並不是說你要幫你的員工們養“猴子”，問題都交給你解決了，你還要招那麼多人幹嘛呢？

第三個問題，把行業統計數據跟自我認知，當成了客戶的真實需求。

錘子科技剛開始做手機的時候，參考了一些行業統計數據：40% 的用戶買手機的時候，最先看的是手機的外觀。

結果錘子T1把各種國際設計大獎拿了個遍，怎麼銷量就是起不來呢？

實際上，這還得怪羅永浩把用戶的次要需求放大成了首要需求，簡單來說，就是“以偏概全”。

對於錘子手機的潛在用戶來說，首要需求可能是價格、可能是配置，手機好看不過是購買的條件之一罷了。

如果不能站在消費者的角度看需求，總把自己喜歡的強加給用戶，那最終決策就會出問題，一步錯步步錯。

那麼，作為一家初創企業的ceo，應該如何解決這三個問題呢？跟你分享我的三個建議。

首先，不擁有太多的資產。

在商業世界裡，租賃從建築物到機器的任何東西，已成為從預算中減少資產開銷的常見手段。

你看，現在有很多企業，都喜歡把一部分非關鍵甚至是關鍵職能的部門外包出去。像是蘋果把iPhone生產外包給富士康。

當然反例也是會有的，比如特斯拉就有自己的工廠、京東也有自己的物流系統。

其背後的原因不是因為錢多，而是因為這項資產過於稀有，沒有外包商能夠滿足，只能自己來。

如今的信息時代，能讓更多的初創企業通過各種外包，把CEO從瑣事中解放出來，讓關鍵的錢能用在主打的業務上。

其次，別把你70%的時間用在做事上，要在不同階段做不同的事。

我觀察過很多成功的初創企業，它們一般要經歷過三個階段，每個階段CEO的工作重心都不同：

在第一階段，CEO的主要工作是儘快開發出產品，並找到它的種子用戶。

在第二階段，CEO要做的是從首席執行者過渡到首席公司建設者，也就是充當老師的角色，親自帶起一批高層領導，替你分擔工作，擔起責任，比如馬雲的十八羅漢。

在第三階段，把核心業務的利潤，投入到新的變革性產品當中。

贏家永遠是那些能夠滿足用戶需求的企業，沒有人只靠一個品類打江山。

每一個企業家都該關心科技的進步、政策的變化，才能更快更早地抓住用戶需求跟行業趨勢，拔得頭籌。

再來，取悅客戶比粉碎對手更重要。

就拿國內的共享單車行業來說，基本上沒有一家是合作的。

大家抱著今天我要幹掉摩拜、明天我要幹掉ofo的野心，都把資源耗在“內鬥”上，而不是花在客戶身上。

但在商業世界，幾乎所有行業都有容納很多不同贏家的空間。

每一個贏家都擅長服務市場的一個獨特領域，或者某一特定的客戶群，哪怕競爭激烈，但它們知道只要保持客群不流失。

保持拉新動作與時俱進，就能更多地挖掘用戶的終身價值，而不是拼個你死我活，最後誰都活不了。

說到底，創業就是一個厚積薄發的過程。

不信你看，現在依然活躍也受人尊敬的企業家們，哪一個不是在自身行業裡身經百戰，再出來創業的打工者呢？

很多人創業是為了成功，但這個社會衡量一個人夠不夠成功，從來不是看你在巔峰時能夠有多偉大，而是看你在身處低谷時，還能不能觸底反彈。

如果你只是為了創業而創業，那不如把機會，留給那些已經準備好的人，因為不管你是首富之子還是流量網紅，在創業面前，人人平等。

你，做好準備了嗎？