華為手機能火全靠技術?背後還藏著這3個傳播法則

最近幾年,爆品成為一個網絡流行詞,前段時間在【戰略私董會】上,很多企業家提出這個問題,企業家都想自己的產品成為爆品,但是如何才能成為爆品?

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有位廣州企業家說:我的產品有專利技術,一個城市都用我的產品,就是不能傳播到其他城市,成為爆品。

還有一個東莞的企業家提出了這樣的問題:我公司網銷團隊有幾十人,每年在百度、360、文案投入幾百萬推廣,我的產品也沒有成為爆品,原因在什麽地方?

其實,好產品的引爆,一定不只是簡單的靠產品性能、技術和依靠推廣,一定是結合多個要素的組合的。

我看2002年出版一本暢銷書《引爆點》,總結《引爆流行的三條法則》。

今天我想結合華為手機如何從為運營商定制幾百元手機到對標蘋果成為中國高端商務手機的引爆案例,和大家分享如何打造爆品。

讓企業家們開開腦洞,學以致用把自己當產品也打造成爆品。

华为手机能火全靠技术?背后还藏着这3个传播法则

《引爆點》裏提到產品成為爆品的三個法則,第一個法則就是附著力法則。

什麽意思?就是當被傳播的信息是容易被註意、記憶的,則容易形成流行。

就像《流量地球》火的一句廣告:

道路千萬條,安全第一條、行車不規範,親人淚兩行。在深圳、蘇州多個城市道路都出現了這句臺詞。

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附著力法則解決的是產品應該怎樣傳遞信息的問題,我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息,也就是賣點。

並尋找一種簡單的信息包裝方法,使信息、賣點變得不可抗拒。

那第二個法則是什麽?

環境威力法則。

流行的趨勢、爆品需要一個發展的溫床,當一個環境形成的時候,個人的因素就不重要了。

第三個法則叫個別人物法則。

引發流行的有三種人:

1、聯系員:

就是那種“認識了很多人的人”,這類人把朋友當作郵票一樣地搜集,隨時與人保持聯系。這個角色可以把信息快速的散布出去。

2、內行:

就是那種什麽都懂的人的“達人”,對某件事情的狂熱,使他所發掘出來的事情成為有價值的,並且會不厭其煩地把相關的知識與朋友分享。

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3、推銷員:

就是那種“什麽人都能夠說服的人”,這種人沒有很深的知識,但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。

這個角色能夠把內行發現的東西與人們以簡易的語言溝通。

看完這《引爆點》產品成為爆品的三個法則,還是很難懂是吧?如何學以致用呢?

最好的方法是學習和拆解成功案例,然後在借用到自己的公司中去。

今天我通過大家一個熟悉的華為手機案例和大家學習《引爆點》產品成為爆品的三個法則。

先來看看華為手機戰略,2012年華為中止了與英國、法國等歐洲國家的運營商、價值十幾億美元的合作,放棄了銷量很大但並不賺錢的超低價功能手機。

經過戰略研究蘋果、三星、小米、OV手機之後,重新定位華為手機對標蘋果,榮耀手機對標小米的產品戰略。

2014年華為Mate7商務手機的引爆很好地印證了這三條法則。

首先,內容附著力法則是深度傳播的一個基本前提。

Mate很好地抓住了“手機安全”話題,借勢發酵,效果顯著。

2014年7月,數篇質疑蘋果手機安全性的文章引發一輪熱議。關於“公職人員應禁用蘋果手機”的呼聲不斷。事件起因是:

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蘋果公司承認公司員工可以通過一項未曾公開的技術獲取iPhone用戶的短信、通訊錄和照片等個人數據。

同時美國中央情報局原技術分析員斯諾登在2013年披露的“棱鏡計劃”:

美國國家安全局和聯邦調查局於2007年啟動了代號為“棱鏡”的秘密監控項目,直接進入美國網際網路公司的中心服務器挖掘數據、收集情報。

包括微軟、雅虎、谷歌、蘋果等在內的9家國際網絡巨頭皆參與其中。

斯諾登還曝猛料稱,美國對中國的監控“自2009年就開始了”。

並且通過入侵網絡主幹(基本上都是諸如巨大的互聯網路由器一類的設備)獲取數十萬臺電腦的通信情況。

國內安全專家建議除加強監管,還要求黨政軍以及關鍵基礎設施的人員,禁止使用蘋果手機。

華為Mate7適時推出不輸蘋果手機的指紋識別功能,同時由於指紋供應商器件成本、供應能力不足,國內其他品牌手機無法快速擁有Mate7的指紋技術。

這使得Mate7成為消費者獨一無二的選擇,萬科CEO郁亮也在“大倒苦水”說華為Mate7難買。

問了很多地方都買不到,最後還是走後門找到余承東,老余送了他一部,我當時也是通過華為公司內部關系才拿到一部。

還有小米在故宮、OPPO在羅浮宮開手機發布會,華為手機Mate RS 1萬多元多的保時捷版本,小罐茶的八位炒茶大師等等,也是使用了“附著力法則”。

2004年我的創業公司還不是很出名,我也是采用“附著力法則”,邀請了華爾街最知名對沖基金“量子基金”創始人羅傑斯。

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並且在單仁老師的支持下主辦中國首秀演講,深圳13家基金公司、100多家證券、期貨公司都參加了,建立我公司在投資行業的地位。

第二,環境威力法則。

除了輿論深受手機安全影響,政策環境的變化也進一步助推華為Mate7成為爆款。

2014年年底,中共中央政治局會議審議通過了關於改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定,其中對勤儉節約、廉潔奉公的要求尤為嚴格。

而iPhone6和iPhone6Plus最低價高達5288元/臺,最高價已近8000元/臺,如此奢侈的價格,顯然不在勤儉節約的產品之列。

因此政令一出,大批公務員改變了購買蘋果的決定。同樣是高端機,Mate7高配版僅售3699元,理智又不張揚。

第三,個別人物法則。

華為還找到了一批忠實的“商務代言人”,將個別人物法則運用到產品的宣傳中。新東方創始人俞敏洪在“全球創新論壇2015年會”的講話中談道:

“我認為三星是必然會失敗的,我當了三星5年的忠實用戶,最後發現沒有一款手機是我身份的象征。

當任正非把Mate7手機送給我的時候,我覺得這不光是身份的象征,這是民族產業的驕傲。建立粉絲經濟,不是什麽客戶都抓,而是抓你能抓住的。”

2015年11月,萬科總裁郁亮、比亞迪總裁王傳福、獵豹移動CEO傅盛、博聯社創始人馬曉霖、創業黑馬集團董事長牛文文等,都主動為華為Mate8點贊,推薦身邊的朋友購買華為手機。

他們為華為免費營銷的原因,無疑是對Mate系列商務性的認同。

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Mate7引爆成功充分說明,一款手機產品的成敗與質量有著必然關系,但同時還會受到政治、經濟和社會環境的影響。引爆流行的三大要素缺一不可。

最近火爆的阿裏美女高管的案例就是一個反面應用案例。

你的產品能否成為爆品一定不只是產品性能、技術一兩個要素,而是要多要素的配合,就像經典的天時、地利、人和。今天你學到這個《引爆點》三法則:

1、附著力法則;

2、環境威力法則;

3、個別人物法則。

最後,留給大家一個問題思考:最近華為也推出了Mate X屏幕折疊+5G手機,是如何應用這三個引爆點法則?

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