前幾天，為人低調任正非，非常罕見地接受了中央電視臺的采訪。華為在過去30年當中，像這麽密集，由任正非親自出面，連續幾天與媒體會面，以前是很少見的，采訪針對網絡安全、華為是否跨界等問題，任正非一一回應。

 

為什麽華為讓世界第一大國美國都非常忌憚？在2018年12月華為手機公布年度銷量超過2億部，再創歷史新高，是什麽支撐著華為手機快速發展？這一定不只是依靠美國挑撥出來的消費者的愛國熱情，核心驅動是什麽？

今天和大家分享華為是如何通過企業數字化，形成不為人知的核心競爭力。

華為研發只是投資技術研發？

有讀者說，老宋我知道，華為每年投幾百億搞研發。沒錯任正非在采訪時說，今年我們利潤是90多億，但是科研投入150-200億美金。

華為有700名數學家、800多名物理學家、120多名化學家、六七千名基礎研究的專家、六萬多名各種高級工程師。讀者說，太牛了。

但是，我要問的是，只有這些研發，就能把產品做出來，把產品賣到全世界？那一定不行的。

2018年12月華為宣布手機銷量達到2億臺，穩超蘋果成為全球第二，也是實現了手機事業部老大余承東余大嘴的目標，是什麽樣底氣，讓余承東的目標是超越蘋果，下一步再超越三星成為世界第一？

我覺得這個底氣就來源5年前華為數字化的布局，華為公司從六個方向做了數字化升級，這個數字化布局，對於傳統制造業都非常值得借鑒，哪六個方向？

 

成本：成本精細化管理能力；

研發：在線異地協同開發、制造一體能力；

渠道：市場的客戶需求實時感知、響應、服務能力；

生產：個性化定制生產能力；

質量：全產業鏈質量管控能力和在線分析化能力；

服務：服務方面的在線診斷、敏捷服務等能力。

也就是從傳統的成本控制、技術研發等傳統能力通過數字化轉型過來的六大新能力，我這裏再給大家看一張華為松山湖基地的圖，不是華為松山湖歐洲小鎮的風景圖，而是華為智能工廠全球制造運營與智慧中心的圖。

看到這些就明白華為幾百億的研發經費不只是投資在手機芯片、操作系統上，而是在這些傳統企業都必須學習的數字化系統上。

依靠這六個方面的數字化，華為才可能把研發人員設計的出來的2億部手機，以合適的成本生產出來，再銷售到全世界。

 

老宋，這些我可以仰望，學起來不容易，如何入手？

中小企業數字化轉型兩個註意的點：

首先，一定要借力“少花錢能見效”的賦能型平臺。

小微企業一定是先生存後發展，先解決基本的生存與溫飽問題，再思考業務的可持續性發展。就像上周我和大家分享的浙江桐鄉的衣服代工廠，借助類似淘工廠“少花錢能見效”的賦能平臺，中小微制造企業的數字化轉型路徑與大型企業截然不同。

受制於資金與人才短缺的困擾，與大型企業動輒花費幾百萬、上千萬元進行工廠智能制造升級不同。

其次，借力背書平臺。

除了提供包括設計、物流、驗廠在內的多種服務資源以外，還提供共同的品質與收付款的金融、信用保證。

還有很多企業家說，我通過營銷、銷售，趁著春節多送禮，拉關系，也可以把業績做好啊，為什麽要花這麽大力氣有改良產品？

當然營銷、銷售是可以快速提升業績，但不是長久之計，讀者問？不是吧，有業績，有利潤就行了啊，管它長短？

 

為什麽我這樣說，大家聽說過背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，還有最近2018年銷售20億小罐茶， 幾個產品的創始人，“營銷大師”告訴我們：

營銷可以顛覆一切？不好好做產品都是胡扯，營銷是為好產品服務的。

他們對產品的看法，提升產品是企業發展核心關鍵，就像和大家華為、好未來、中策橡膠等一樣。