贏者通吃的今天,中小企業的機會在這12項技術裏

赢者通吃的今天,中小企业的机会在这12项技术里

Sponsored link

開始今天的分享,轉發一位朋友的問候,借以表達我對大家的祝願:君子之交,貴在溫不增華,寒不改棄,貫四時而不衰,歷坦險而益固,感謝命運讓我們成為朋友,或見或不見,總牽掛在心頭,祝新年進步。

新的一年,生意上想有所突破,首先要做好年度計劃。

通過思想轉化,擴大優勢,改變劣勢,沖破同質化,做好差異化;才能夠在存量市場有所作為,增量市場有所斬獲,新興市場有所建樹。

圍繞這一話題,今天拋磚引玉,未來持續分享。

首先,來看年度計劃制定需要註意的幾點

做計劃必須要先找到目標與現實的差距,站在已有資源的基礎上,弄清楚資源短板,作為年度工作的突破點;

基於市場調研與自身條件做好目標預測;

基於發展訴求與執行力水平做好資源配置;

目標制定需要集思廣益,核心團隊在行動前要形成共識;

能夠實現的結果才是目標,不能堅持的,就不要開始;

計劃沒有變化快,要以不變應萬變。

Sponsored link

其次,再來看一看同質化問題。

自媒體加速了人們獲取資訊的即時性,教育改變了無數人的文化自覺。

經營管理手段與商業模式的輕松獲得,給經濟行為帶來了同質化問題。

跨年演說座無虛席,聽眾無不歡聲雷動,這一碗雞湯你幹了我也幹了,一覺醒來,我們又回到了同一個起點。

事以密成與秘而不宣的道理,就是顯性的商業模式背後藏著隱性的盈利內涵。

現在員工比管理者知道的多,購買者比銷售人員更明白,經營者該何去何從?

1、範式商業模式的變種,已經沒有技術含量。用公共關系營銷、靠融資來高價換取流量,拉升估值的手法,失去了生存空間;

2、越是標準化的事物,越容易被人工智能取代,所以不要沾沾自喜於秩序;

3、“1萬小時”理論,能幫助一個人在原有的領域比競爭者強,但不能幫助人在平行競爭中取得勝利,有時候以為在正確的道路上,不小心就走到了盡頭;

4、萬變不離其宗,一個國家,一個民族,還是需要人間煙火氣,人還是需要回到生活本來的樣子。

互聯網改變的世界要翻過來了,是時間由世界來改變互聯網。

我們看好多事物,正在朝著相反的方向走去……

Sponsored link

電商不是更省錢嗎?

讓人寅吃卯糧的雙十一,說明了什麽?

互聯網效率不是更高嗎?

治理團隊越來越龐大,怎麽講?

天下不是沒有難做的生意嗎?

越來越艱難的經濟狀況,誰來給個說法?

再來聊一聊差異化問題。

同質化未必是管理的敵人,差異化不一定是經營的朋友。

既然變化是趨勢,同質化嚴重的今天,只有激化矛盾沖突,才能找到轉化的方法,實現差異化。

差異化問題,是解決優於他人的問題,不是追求替代別人,是努力不被他人替代。

人們的思想越來越敏銳,來自政策與基礎科學的改變,牽動著每個人的神經。

我把那些“用後天的結果,指導明天過程的今日啟示”叫做前後眼。

Sponsored link

“前後眼”就是把目光放在存量市場,增量市場和新興市場,尋找先於趨勢到來前的市場走向。

(一)、存量市場

企業都在經營什麽:時間,數據,理念,產品,客戶,市場,是資源關系,還是管理者本身?

存量市場的最大擁有者是誰?什麽產品服務平臺載體擁有它?

人口多了需要房子,房子多了需要家具家電,汽車多了需要保養,老人多了需要醫療養老,孩子多了需要教育,錢多了需要文化旅遊……

贏者通吃的今天,中小企業的機會在這12項技術裏
存量市場是指品類市場規模基本穩定,市場邊界相對清晰,商品供給量處於一個相對充足的狀態,這是一個從有到優的過程

對於存量市場的開發運營,才是未來商業最大的機會。

存量改造的機會,要突破交換壁壘,才有可能。

誰擁有更多商業入口,誰就能贏到最後。

(二)、增量市場

中美貿易戰與進口博覽會帶來倒逼式改革,制造業轉型升級帶來了品質生活。

所謂增量市場,一方面是外部世界的新增市場部分,一方面是企業自身的上升空間。

Sponsored link

在現代農業、工業4.0、特色小鎮、大健康、養老領域,機會依然長期存在。

技術驅動、定制服務、正在成為趨勢;跨界融合、細分為王。

貌似市場細分越來越細,其實,市場競爭正在偏離細分。

“打劫的”多不再是競爭者,不只是門外野蠻人,來自對某領域的真知灼見,會跨過市場細分擊垮你。

比如滴滴打車旗下沒有出租車,打劫了出租業;支付寶不是銀行,影響了金融業;高鐵提速美團外賣,讓方便面一籌莫展……這些都來自跨界。

(三)、新興市場

基於新技術,新材料,新模式的驅動,新興市場發揮著引領作用。

北鬥3號衛星建設完成,開始提供全球服務,它的發展,必不是資訊與導航那麽簡單。

高通認為5G會帶來新的互聯互通的機遇,它將體現在:精細農業、、智能物流、無人駕駛、沈浸式購物、協作工作空間、靈活制造、無人機運輸、沈浸式娛樂、可持續發展的社會。

贏者通吃的今天,中小企業的機會在這12項技術裏

赢者通吃的今天,中小企业的机会在这12项技术里
▲新興市場是市場經濟體制逐步完善、經濟發展速度較高、市場發展潛力較大的市場

2018年6月,麥肯錫公布了決定未來的十二項技術:物聯網、3D打印、移動互聯網、自動化交通工具、雲計算、可再生能源、新材料、人工智能、能源存儲技術、機器人、基因組技術、非常規油氣勘探技術等等。

Sponsored link

在贏者通吃的今天,中小企業的發展機會正在它們之間。

在時代大舞臺,要用好“工具(公共資源)、道具(社會關系)”,做好人,做好人際關系。

每個時代都有屬於它的運勢,勢就是機遇。

楊萬裏在《桂源鋪》詩中寫到:

萬山不許一溪奔,攔得溪聲日夜喧;

到得前頭山腳盡,堂堂溪水出前村。

作者以小溪的無法阻斷,隱喻時代潮流的勢不可擋。

那麽,在你的年度計劃裏,能找到這個勢嗎?

你為這個勢,準備好了嗎?

每一個今天,都是我們一生中最年輕的一天,也是一生中最好的一天,更是唯一可以掌控的一天。

讓我們珍惜它,用好它,成就明天。

今天的分享就到這裏。

(Visited 170 times, 1 visits today)
Like and Share this: