馬太效應的定律在中國社會不斷體現，強者越強，弱者越弱，社會發達的同時，通往上層的道路也不斷縮小。
小企業沒有資金，留不住人才，成為不了大公司，普通人沒有背景、沒有家世，賺不到大錢…
這些思維逐漸成為了定勢。
成功似乎越來越講究起點了。
作為“普通家庭”“普通學校”出身的人，常常會有這樣的感覺，“我這樣的人，這一生是不是就只能這樣了，是不是註定拼不過那些高起點的人？”
作為”創業公司““規模0-20”的小企業也會在想，“我們這麼點人，也招不到優秀的領頭羊，怎麼可能拿到成百上千萬的訂單呢？註定拼不過那些大企業。”
寒門難出貴子？小魚終被大魚吃嗎？
回答這個問題之前，我們先來聽聽他的故事：
他的前半生，沒有上過大學，18歲就進入社會打拼，前後換過18份工作，卻一無所成……
他的後半生，進入阿里，第二年就拿下全球銷售冠軍，成為阿里業績增長最快的人，還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬！
就連馬雲都對他說：我很欽佩你，賀學友！
賀學友與馬雲在阿里年會上合影
賀學友，阿里前全球銷售冠軍，阿里鐵軍銷售戰神。
他對賭馬雲，他跳入西湖。
賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，曾是個不折不扣的小人物。
高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村里唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。
來阿里之前，他前前後後換了18份工作，打過工，做過小生意，屢敗屢戰，還欠了一屁股債，後來沒辦法才做了銷售。
誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，卻疲於奔波，一度想放棄。
直到27歲，不僅一事無成，還欠了一屁股債。
加入阿里巴巴前半年，他依然過得渾渾噩噩，沒有目標。
但是在年會上，一個跟他業績不相上下的同事，卻用一個月時間成功翻盤，拿下全球銷售冠軍！這對賀學友的刺激非常大。
他不甘心落後於人，在年會上發下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！
為此，他當眾和馬雲打賭：拿下365萬的業績，78%的續簽率！
如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。
誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。
於是，他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。
那一年，他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發做到了極致！把執行力做到了極致！
最終，他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法，拿下了630萬的銷售業績，成為當之無愧的全球TOP 1，業績相當於第二名和第三名的總和！
基本工資除外，賀學友光傭金就拿到了近百萬，一口氣給爸媽在上海買了兩套房！
三十而立，這一年他憑藉干銷售這一行終於逆風翻盤。
但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%，在一個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個助理，真的毅然決然地跳下了西湖，實現自己的承諾！
三個人上岸後，馬雲說：“今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”
阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對“C位”
平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。但是他的傳說，才剛剛開始……
從高中學歷到阿里全球銷售冠軍，他煉成一套百戰百勝的頂級銷售心法。
作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事。
許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。
因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。
對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再與客戶堅持溝通10分鐘，找到他猶豫的重點。
原因很簡單： 客戶的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。
找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。
而成交的可能就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定露面了。
如何精准打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點，就是這門課想要教給你的。
這套獨門銷售秘籍 ，把吃不起飯的小隊伍，打造成月入10萬的軍團。
一群綿羊在一起只能吃草，但是一個獅子帶領的綿羊，就能吃肉。
賀學友用他總結的銷售秘訣拯救了一個團隊、一家企業！
2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。
到了東莞，他就徹底傻眼了：東莞當時的業務，只能用屍橫遍野來形容。
團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境，企業也瀕臨倒閉。
銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。而企業也是靠著銷售額吃飯，沒有訂單，大家一起下崗。
最困難的是面對底下員工期待的眼神：他們沒了業績，註定會被辭退，怎樣才能對得起他們的期待？
最終，賀學友正是運用自己總結出來的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。
他最終想到了一個辦法，用巧妙的手段邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬！
這個辦法，賀學友沒有藏私，寫進了銷售秘訣裡。
那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售秘訣，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的傭金。
他不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。
公司也起死回生，從墊底要關門的分公司成為了阿里分公司裡最閃亮的明星企業。
馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。
賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽！
這一次的課程，賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間，打造了《阿里全球銷售冠軍的——20堂進階課》。
這門課的目的，幫助普通人掌握年入100萬+的頂級銷售方法論。幫助小企業起死回生拿到訂單，成為商場大魚的頂尖銷售思維。
無論你是想獲得提升的普通銷售人，還是想成為團隊領頭人的管理者們。
又或者是激勵自己走向成功，能成為“出手就搞定所有人”的企業家們，這門課程對於你的職業生涯無比重要！