高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

馬太效應的定律在中國社會不斷體現,強者越強,弱者越弱,社會發達的同時,通往上層的道路也不斷縮小。

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小企業沒有資金,留不住人才,成為不了大公司,普通人沒有背景、沒有家世,賺不到大錢…

這些思維逐漸成為了定勢。

成功似乎越來越講究起點了。

作為“普通家庭”“普通學校”出身的人,常常會有這樣的感覺,“我這樣的人,這一生是不是就只能這樣了,是不是註定拼不過那些高起點的人?”

作為”創業公司““規模0-20”的小企業也會在想,“我們這麼點人,也招不到優秀的領頭羊,怎麼可能拿到成百上千萬的訂單呢?註定拼不過那些大企業。”

寒門難出貴子?小魚終被大魚吃嗎?

回答這個問題之前,我們先來聽聽他的故事:

他的前半生,沒有上過大學,18歲就進入社會打拼,前後換過18份工作,卻一無所成……

他的後半生,進入阿里,第二年就拿下全球銷售冠軍,成為阿里業績增長最快的人,還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬!

就連馬雲都對他說:我很欽佩你,賀學友!

高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

賀學友與馬雲在阿里年會上合影

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高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

賀學友,阿里前全球銷售冠軍,阿里鐵軍銷售戰神。

他對賭馬雲,他跳入西湖。

賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前,曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業後,他在老家安慶種地,但是他並不安於此:他是村里唯一訂了雜誌,定期閱讀、學習的人。

來阿里之前,他前前後後換了18份工作,打過工,做過小生意,屢敗屢戰,還欠了一屁股債,後來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢,不得要領,入不敷出,卻疲於奔波,一度想放棄。

直到27歲,不僅一事無成,還欠了一屁股債。

加入阿里巴巴前半年,他依然過得渾渾噩噩,沒有目標。

但是在年會上,一個跟他業績不相上下的同事,卻用一個月時間成功翻盤,拿下全球銷售冠軍!這對賀學友的刺激非常大。

他不甘心落後於人,在年會上發下誓言:我要成為明年的全球銷售冠軍!

為此,他當眾和馬雲打賭:拿下365萬的業績,78%的續簽率!

如果兌現,馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯;否則,他就自覺主動去跳西湖。

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誰都沒有把賭約當真,畢竟前一年,全國的TOP SALES才做了220萬。

於是,他花了一年時間,上了無數銷售培訓班,學以致用,再結合自己的實踐,總結出了一套銷售方法。

那一年,他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”:把頂級銷售法用到了極致!把客戶開發做到了極致!把執行力做到了極致!

最終,他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法,拿下了630萬的銷售業績,成為當之無愧的全球TOP 1,業績相當於第二名和第三名的總和!

基本工資除外,賀學友光傭金就拿到了近百萬,一口氣給爸媽在上海買了兩套房!

三十而立,這一年他憑藉干銷售這一行終於逆風翻盤。

但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%,在一個天寒地凍的凜冬,賀學友帶著兩個助理,真的毅然決然地跳下了西湖,實現自己的承諾!

三個人上岸後,馬雲說:“今天這個日子值得紀念啊,它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”

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阿里鐵軍慶功會上,賀學友拿下了絕對“C位”

平凡人做非凡事,賀學友,一跳成名。但是他的傳說,才剛剛開始……

高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

從高中學歷到阿里全球銷售冠軍,他煉成一套百戰百勝的頂級銷售心法。

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管,他點撥過無數同事。

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許多業績普通的小夥伴,聽了他的方法分析,第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。

因為名聲在外,有個外地老銷售找到他,他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可,客戶積累也不錯,就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單,重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。

他當時只給了對方1個建議:每次和客戶談完,客戶說“好吧,我考慮一下“的時候,千萬不要離開,再與客戶堅持溝通10分鐘,找到他猶豫的重點。

原因很簡單: 客戶的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和問題一定沒有解決。

找不到用戶痛點和訴求,你做再多也是徒勞。

而成交的可能就是這樣流失掉的:再次約談客戶,他有100種理由拒絕你,不一定露面了。

如何精准打到客戶心坎上,巧妙探尋對方真正的需求和痛點,就是這門課想要教給你的。

高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?
高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

這套獨門銷售秘籍 ,把吃不起飯的小隊伍,打造成月入10萬的軍團。

一群綿羊在一起只能吃草,但是一個獅子帶領的綿羊,就能吃肉。

賀學友用他總結的銷售秘訣拯救了一個團隊、一家企業!

2004年,賀學友已經在杭州市場做銷售主管,2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候,公司派他去東莞工作。

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到了東莞,他就徹底傻眼了:東莞當時的業務,只能用屍橫遍野來形容。

團隊一個月最好的業績是70萬,最差的時候只有十幾萬,銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境,企業也瀕臨倒閉。

銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額,就沒有收入。而企業也是靠著銷售額吃飯,沒有訂單,大家一起下崗。

最困難的是面對底下員工期待的眼神:他們沒了業績,註定會被辭退,怎樣才能對得起他們的期待?

最終,賀學友正是運用自己總結出來的方法,找到了東莞市場的核心問題:KP(最終買單人)都在香港、台灣,不在大陸。

他最終想到了一個辦法,用巧妙的手段邀約到了KP來大陸,順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬!

這個辦法,賀學友沒有藏私,寫進了銷售秘訣裡。

那些每個月只能拿底薪的銷售,跟著老賀,也學會了這套銷售秘訣,從只拿底薪,到月入5萬、10萬,一年能拿到了近百萬的傭金。

他不僅僅自己拿下TOP,還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。

公司也起死回生,從墊底要關門的分公司成為了阿里分公司裡最閃亮的明星企業。

高中畢業年薪7位數!他靠什麼秘訣成為阿里銷售冠軍?

馬雲曾說:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘,見到了後天的太陽!

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這一次的課程,賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間,打造了《阿里全球銷售冠軍的——20堂進階課》。

這門課的目的,幫助普通人掌握年入100萬+的頂級銷售方法論。幫助小企業起死回生拿到訂單,成為商場大魚的頂尖銷售思維。

無論你是想獲得提升的普通銷售人,還是想成為團隊領頭人的管理者們。

又或者是激勵自己走向成功,能成為“出手就搞定所有人”的企業家們,這門課程對於你的職業生涯無比重要!

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