席勒說：要認識你自己，就去看別人的舉動；要了解別人，就窺看你自己的內心。
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朋友可貴，敵人也有用；朋友指點我們能做什麼，敵人教我們該做哪些。
為了今天的分享，我順著家門口的馬路認真觀察了一下。
最近三年，街上幾乎所有的門市房，都成全過裝修公司；包括銀行在內的100多家商戶，沒換過招牌的沒有幾家。
這幾天，擁有數百家租戶的立業大廈，物業公司租約到期，公司紛紛搬離，也不覺得怎樣。
人們習慣了你方唱罷我登場，對於社會資源的浪費已經司空見慣。
沒有價值的公司，開一家關一家；不會游泳的人，換什麼樣子的游泳池也沒有用。
人們總說要做有價值的事，那麼什麼是價值？
價值的哲學概念是說：客體能夠滿足主體需要的效益關係。
價值看不見、摸不著，但是卻時時、處處起作用；它由勞動者所付出的勞動量來決定，成為人們聯繫和關係的代名詞。
其實一切價值都可以歸結為生命的意義，我們喊了許久的“時間就是金錢，效率就是生命”中間，藏著的就是：
提高效率就是節約時間，就是讓有限的生命做更多有意義的事情。
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寄希望於“沒有最好只有更好”的人們，總是在變化中，尋找著不變的價值；那麼，現行商業行為下，有什麼是不變的呢？
首先是人性。
“人之初，性本善”沒有錯，人的表現容易被外力喚醒，被知識碎片蠱惑。
盧梭講“人學壞是社會逼的”，但是人性的篤信有一條：人們追求真善美的願望一直在。
然後是理性。
“不買閒”這句老話，被雙十一打臉啪啪啪；所以回歸理性很重要，人云亦云不可取。
最後是正確的商業倫理。
人們越來越意識到誠信與契約精神的重要性。
在社會責任面前，每個人都是社會分工的組成部分，只有不斷精益求精，認真思考創造價值，才不會成為他人的前車之鑒。
那麼又有什麼是變化的？
第一點，價值轉移改變了所有者。
商業模式關注社會需求的變化，其實就是關心社會的購買力方向，需求變化，要看價值轉移的接盤人到底是為什麼？
小到一針一線，大到飛機輪船。
有的被消費掉了，有的是工具，有的是道具。
第二點，技術革命（政策）變更了度量衡。
決定了人們購買行徑的誘因，在於人們衡量事物的尺度。
買不買，為什麼買，買什麼？
在對比中，起到決定作用的度量衡來自不同認知。
不同時期的度量衡變化，都是技術革命（政策）造成的。
一定時期技術（政策）帶來的度量衡變化，讓商業行為趨之若鶩。
比如人與人之間的溝通，從寫信、發電報、打電話，到尋呼機、大哥大、智能手機到用微信等等的變化中間，藏著的消費變化，就說明瞭問題。
至於“大眾創業萬眾創新”熱熱鬧鬧，P2P，區塊鏈，特色小鎮風起雲湧，你看懂沒有？
“人心是桿秤”，秤天地萬物，秤當時發生；大浪淘沙，剩下的（金子）才是度量衡。
第三點，認知切換變革了商業模式。
商業行為要小心發展的“物極必反”，和關注消費者的“喜新厭舊”。
不同時期，人們的認知會升級，“買的沒有賣的精”，你能不能始終引領消費者，這是一個難題，也是一個命題。
我們每天會面對無數個機會，不能掌控的機會，那是別人家的搖錢樹；機會對於我們，抓住一個就夠了。
機會有大有小，把握機會的關鍵是“以不變應萬變”，在變化中掌握不變的真諦，在恆定中尋找變化的商機。
萬事萬物都有出處，各行各業中那些名不見經傳的“小打小鬧”，牢牢控制著人們的衣食住行吃喝拉撒！
有資料顯示：南通的家紡佔據了世界25%的份額，揚州的酒店用品超過全世界60%，丹陽的眼鏡佔據全國的75%以上。
淘寶爆款化妝刷小紅書網紅化妝刷清一色來自滄州，60%的寵物食品來自南和縣。
這些小產品成就了大產業，進而發展成為大事業，又給了我們怎樣的啟示呢？
1、經商要順應規律，把握趨勢潮流。
虛擬經濟泛濫，實體店的低迷要歸咎於誰？當價值回歸，電商又敗給了誰？
有人認為實體店是被電商打敗的，那電商現在怎麼樣？
所有電商都遭遇了流量瓶頸，利潤趨於放緩，市場幾近飽和。
開一家“網店”的成本說出來讓人牙疼，想想獲客成本會讓人心疼。
O2O思維讓電商與實體店相融，但是阿里巴巴等平台成為最大的“收費站”，人們下了賊船，進了狼窩。
2、產品服務的廣告語言空洞，商業價值靠的是謹小慎微的行為流露，讓消費者感知自覺。
實體店的競爭力是服務，你要發揮好“人有見面之情”的作用，這是電商無法解決的優勢。
商家可以在實體店上營造出一種無與倫比的消費場景，讓消費者從對產品的滿意感轉型對服務的滿足感，背後自然是物超所值。
3 、商業爭奪的是80、90，00後的消費群，這群人生下來不缺物質、不缺產品，他們需要什麼？
是體驗？不不不，用過才知道的事物，他們沒有時間；
是面對面的交流？不不不，他們沒有興趣；
是感官與觸覺？不不不，他們沒有心情。
不要總是賣賣賣，要讓人買買買。
是樂趣而不是價格，是標新立異而不是譁眾取寵，是認可不是簡單的認同。
在商業定位中，最重要是產品服務的對標，不同年齡、消費喜好、價值觀、地域差異等等，必然有不同的需要。
4、競爭者的互害造成了市場的萎靡，以為是差異化問題，實際上是各自對品質的堅守。
北京的小腸陳，成都的老媽蹄花，仿佛沒有廣告，人們依然蜂擁而至。
不求商業模式的商業，百年老店、老字號、非物質文化遺產都熠熠生輝。
它們能屹立不倒的原因只有一個，那就是日復一日年復一年的堅守品質。
2800個縣城，每一個地方都有引以為豪的產品服務。
他們是怎麼做到的，沒事多去消費消費，學習學習。
5、這幾年，人們被割韭菜割怕了，需求側的信任危機才是根本。
沒有盡心盡力的不是，將心比心最重要，一錘子買賣要不得。
放心的背後是信任，信任的背後是口碑；好口風是成功的一半，另外一半還是堅持不懈。
6、商業的比拼，不只是成本更低，也不只是服務更好；以人為本就要千方百計體現對人的尊重，滿足人們的生命意義。
“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”
商業模式的核心就是討好“人”，你討好“人”的程度，決定了你的存在。
服務都是細節，人的需求得到滿足，會吸引他還來，再來，推薦人來。
7、商業氛圍的打造，不能離開《心經》中對“眼耳鼻舌身意”的考量；不能落實好“色聲香味觸法”的真諦，商業氛圍就是子虛烏有。
讓你的產品服務，每一處都是背景牆，成為擁有者主動炫耀的事物，人人都想來“盤”它，你還有什麼好擔心？
沒有過程的結果不是結果，沒有結果的過程不是過程。
你的商品與服務，只有過程中處處用心，結果處才能“潤物細無聲”。
丘吉爾說：今天的你，如果不比昨天多一點什麼，那麼你的明天，還有什麼意義？