只有8個房間的小茶樓,如何通過“免費茶水”年入115萬的

第一步:確定茶樓的目標人群

Sponsored link

1、企業主;
2、政府官員;
3、其它高質量人群;

先找到彙聚大量目標客戶的場所,前面說過,茶樓的主要目標人群是企業主和政府官員,那麼,我們如何分析出這些企業主和政府官員都聚集在哪裡呢?

首先,我們要去思考:做為企業主在經營企業的過程中,他們還需要什麼樣的服務?

是不是有以下幾項服務:培訓、廣告、辦公用品、企業主、汽車保養等,那麼,相對應的,這些企業主就會聚集在培訓公司、廣告公司、IT公司,汽車美容館……

知道了目標客戶在哪裡,下面要做的就是如何吸引他們過來了?

第二步:設計免費的尖刀產品

“價值2000元的茶水券免費送”,茶水單上有10款茶,指定的3款是免費的,通過成本計算,每個客戶每次進店一壺茶的成本是5元錢。

每次花5元錢把客戶買過來,在整個過程當中,只要客戶點一盤15元的瓜子,硬成本就回來了,15元-5元=10元(毛利)。

對於茶樓來講,今天不管生意的好與差,客人的多與少,所需要支付的房本、員工的工資是固定的。

在前期拓客的過程中,我們可以不用計算在營銷成本中,只需要在整個營銷流程做完後,減去固定的成本,最後是賺錢的就可以了。

第三步:選擇投放的魚塘

Sponsored link

前面有說過,大量的企業主會聚集在培訓公司、廣告公司、IT公司、汽車美容店等,這時我們就要找一個合理的理由,把這些客戶大量的對接過來就行了。

針對這些高質量的人群,先投放500張價值2000元的茶水券。

當大量的免費茶水券投放出去後,就會有500個客戶搶這8個房間,而且你需要提前預訂才能得到這個房間,這就形成了一種“飢餓營銷”的局面。

對於這些企業主,站在他們的角度來說,他們本身就需要服務客戶的,有時還要採購一些禮品送給客戶,那我們就間接的變成了他們的增值服務商,客戶自然的都會流向我們的管道,被我們所用。

(Visited 198 times, 1 visits today)
Like and Share this: