美容店如何利用“病毒子母卡”營銷策略,來6人就成交一個

美容化妝品店如何才能夠開發大量的精准客戶呢?我們都知道,物以類聚,聚人以群分,這個概念大家都知道,那我們需要發動他的這個老客戶,做瘋狂的病毒轉介紹,把他老客戶身邊的朋友都把他抓過來,那如何抓呢?

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首先我們要確定病毒對像是什麼,就是充值的老客。然後呢,我為老客戶和這個病毒對象所設計的這個利益驅動是什麼呢?

子母卡是營銷策劃高手們常用的一種客戶轉介紹模式,如果運用得當,客戶基數將瞬間放大。

子母卡的原理:通過超值折扣讓A客充值辦卡,同時贈送他相應數量的‘副卡’,這些副卡可以贈送給身邊的朋友,他的朋友(非本店會員)只要持卡過來低價或免費體驗了服務,A客戶的充值金額就即可全部返還或抵現金消費。

首先第一個充值的老客戶也叫做“病毒種子”客戶,我們給他的:你現在你只要充值500塊錢,就可以享受到600塊錢的服務,這本身是個折扣,並且呢,還可以把這500塊錢分3個月,返還給您,怎麼返呢?

第一個月返200,第二個月返200,3個月返100還給你,也就是你充值了500塊錢,我還給您,您可以提現,您也可以直接抵扣在下一次裡面消費。

給了你這麼大的好處,那你肯定需要為我們去介紹更多的客戶進店,你只要介紹你的朋友免費體驗價值300塊錢的面部護理卡,5次就可以了,你把這個卡去送給你的朋友,你朋友他免費來體驗了,然後達到我們任務完成的機制,就可以把你充值的500塊錢按照3個月返還給你。

我們給它制定的任務機制是:你只要贈送給身邊的6個朋友,只要他們兔費過來激活這張300塊錢的面部護理卡,只要他不是本店的會員,過來體驗的6個朋友,那我就算你激活,那你的母卡裡面充值了500塊錢,我就還給你了。

是不是雖然還給他了,但是我們通過他是不是一下就帶動了6個潛在客戶過來,並且有高信任指數?

那我們也要告訴他任務執行的話術,他可以對自己身邊的朋友說:“我花了500塊錢充值申請的面部護理卡,原價300塊錢的,可以送你一張”,那這樣的話他就知道怎麼去說,就讓對方感受到了這個價值,他也很容易跟別人去傳播,那或許你會說,唉,那這樣的話這樣送來送去,我不是虧大了嗎?

那我們來算一下,那你拓展新客戶的話,如果說照傳統的方式是不是不知道怎麼拓展,而且如果說你去大街上去發廣告,你去聘用更多的人,在大街上去搞客戶,搞來的不精准,你的效率會非常低。

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