社群群發售案例,如何通過“群發售”技術,吸引600人進群,成交60個

通過社群營銷的“群發售”技術,不管你是賣課程、還是賣貨,都能取得不錯的效果。

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今天份享的社群營銷案例,是我參與的一次群發售小活動,他們通過群發售的模式,吸引了600個付費2.99元的用戶,然後在成交環節,又成交了60位付費39元的用戶。

雖然這次活動沒有賺多少錢,它的主要目地在於測試活動的成交率,通過這樣的測試,讓每一位參與者都可以實踐一次,讓你更加深入的體驗一下社群營銷的威力。

接下來為大家分享這次活動的是怎麼做的?

一、活動流程

首先製作一張吸引人的紅色海報,突出進群的好處,進群能學習什麼,然後進群只需要2.99元,所有很多人都進群了。

群發售活動流程:

1、活動準備:

確定群活動的主題,什麼樣的主題更能吸引相關的人員加入,可以是乾貨分享,也可以是某些優惠福利,比如他這次的活動主題就是“30分鐘賣1080元的成交秘籍”,大部分內容都是以乾貨為主,很容易吸引人。

2、海報設計:

海報設計的六大因素:主題、大綱、講師介紹、形象照、大咖推薦、限時限量,做海報的工具可以用創客貼、圖怪獸、PS軟件等。

3、大咖推薦:

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大咖本身就自帶流量,有天然的信任背書,現在比較流行的是大咖錄視頻推薦。

4、裂變工具:

有些群發售是微信紅包或者轉賬,然後邀請進群,這個活動利用的是官推的分銷裂變工具,付款後顯示二維碼,加好友後,再邀請進群,同時,每個人都可以生成自己的專屬海報,把專屬的海報發到朋友圈,有人付款,傭金自動到個人錢包。

5、種子用戶:

首批轉發海報的用戶,種子用戶越多,海報的曝光率越高,參與者也越多。

6、社群運營策劃

包括主持、群管理、社群活躍、新人進群後發什麼信息、成交環節設計等,總之,要把社群的內容、活動,整個流程需要的東西提前準備好。

找贊助禮品,為了促進成交,限時限量禮品策略是常見的方式,找與用戶人群相關的禮品,告訴贊助商有漲粉或者廣告的機會,比較容易找到禮品。

任何一次活動,都要做好充足準備,才能有更好的效果,在活動過程中,還可能有些臨時發生的事情需要處理,也不會手忙腳亂。

做好了相關的準備,接下來就是執行,按照流程一步一步操作:

對於群發售活動,主要可以分成3個方面:分銷裂變、社群分享、成交

A、分銷裂變

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把準備好的海報+文案,分享到分銷(種子用戶)群,大家統一時間發朋友圈,造成刷屏的氛圍。

這次活動,因為有幾個KOL,可能沒有建立分銷群,或者是沒有特意的招募更多分銷人員參與。KOL只要發朋友圈,會有部分人參與。而且是在營銷圈,這種活動經常有,也知道可以做分銷。

大部分的群發售活動,都有建立分銷群,而且有分銷排行榜獎勵,激勵更多人參與。

B、社群分享

歡迎儀式。發歡迎語,包括分享內容、時間、禮品等,讓人更了解本次活動的主題。快閃群一般不建議用機器人發歡迎語,有多人進群或者每隔多久手動發,讓人感覺更好。安排工作人員互動,歡迎新朋友,或者是介紹群規。

下圖是本次活動的歡迎語,同時在開課前不允許發自我介紹,這點做的非常好。讓大家的注意力聚焦到本次的乾貨分享,有更多人關注內容。

主持人暖場:在講師分享之前,主持人介紹本次主題的講師,感謝大家的參與,發本次活動朋友圈刷屏的截圖或者視頻,下紅包雨,刷屏歡迎講師上場。

講師分享:講師正式分享之前,發自拍照或者小視頻,內容包括自我介紹、本次分享主題、感謝參與。拉進與用戶的距離,增加信任。

乾貨分享的方式大多是語音+文字+視頻,三種形式相結合。這次的分享,內容有吸引力,成交是多數人感興趣的話題,而且有模板、有案例。

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