通過社群營銷的“群發售”技術，不管你是賣課程、還是賣貨，都能取得不錯的效果。

今天份享的社群營銷案例，是我參與的一次群發售小活動，他們通過群發售的模式，吸引了600個付費2.99元的用戶，然後在成交環節，又成交了60位付費39元的用戶。

雖然這次活動沒有賺多少錢，它的主要目地在於測試活動的成交率，通過這樣的測試，讓每一位參與者都可以實踐一次，讓你更加深入的體驗一下社群營銷的威力。

接下來為大家分享這次活動的是怎麼做的？

一、活動流程

首先製作一張吸引人的紅色海報，突出進群的好處，進群能學習什麼，然後進群只需要2.99元，所有很多人都進群了。

群發售活動流程：

1、活動準備：

確定群活動的主題，什麼樣的主題更能吸引相關的人員加入，可以是乾貨分享，也可以是某些優惠福利，比如他這次的活動主題就是“30分鐘賣1080元的成交秘籍”，大部分內容都是以乾貨為主，很容易吸引人。

2、海報設計：

海報設計的六大因素：主題、大綱、講師介紹、形象照、大咖推薦、限時限量，做海報的工具可以用創客貼、圖怪獸、PS軟件等。

3、大咖推薦：

大咖本身就自帶流量，有天然的信任背書，現在比較流行的是大咖錄視頻推薦。

4、裂變工具：

有些群發售是微信紅包或者轉賬，然後邀請進群，這個活動利用的是官推的分銷裂變工具，付款後顯示二維碼，加好友後，再邀請進群，同時，每個人都可以生成自己的專屬海報，把專屬的海報發到朋友圈，有人付款，傭金自動到個人錢包。

5、種子用戶：

首批轉發海報的用戶，種子用戶越多，海報的曝光率越高，參與者也越多。

6、社群運營策劃

包括主持、群管理、社群活躍、新人進群後發什麼信息、成交環節設計等，總之，要把社群的內容、活動，整個流程需要的東西提前準備好。

找贊助禮品，為了促進成交，限時限量禮品策略是常見的方式，找與用戶人群相關的禮品，告訴贊助商有漲粉或者廣告的機會，比較容易找到禮品。

任何一次活動，都要做好充足準備，才能有更好的效果，在活動過程中，還可能有些臨時發生的事情需要處理，也不會手忙腳亂。

做好了相關的準備，接下來就是執行，按照流程一步一步操作：

對於群發售活動，主要可以分成3個方面：分銷裂變、社群分享、成交

A、分銷裂變

把準備好的海報+文案，分享到分銷（種子用戶）群，大家統一時間發朋友圈，造成刷屏的氛圍。

這次活動，因為有幾個KOL，可能沒有建立分銷群，或者是沒有特意的招募更多分銷人員參與。KOL只要發朋友圈，會有部分人參與。而且是在營銷圈，這種活動經常有，也知道可以做分銷。

大部分的群發售活動，都有建立分銷群，而且有分銷排行榜獎勵，激勵更多人參與。

B、社群分享

歡迎儀式。發歡迎語，包括分享內容、時間、禮品等，讓人更了解本次活動的主題。快閃群一般不建議用機器人發歡迎語，有多人進群或者每隔多久手動發，讓人感覺更好。安排工作人員互動，歡迎新朋友，或者是介紹群規。

下圖是本次活動的歡迎語，同時在開課前不允許發自我介紹，這點做的非常好。讓大家的注意力聚焦到本次的乾貨分享，有更多人關注內容。

主持人暖場：在講師分享之前，主持人介紹本次主題的講師，感謝大家的參與，發本次活動朋友圈刷屏的截圖或者視頻，下紅包雨，刷屏歡迎講師上場。

講師分享：講師正式分享之前，發自拍照或者小視頻，內容包括自我介紹、本次分享主題、感謝參與。拉進與用戶的距離，增加信任。

乾貨分享的方式大多是語音+文字+視頻，三種形式相結合。這次的分享，內容有吸引力，成交是多數人感興趣的話題，而且有模板、有案例。