有一個老闆，接手了一條老街的一家火鍋店，開了近2年，一直平平淡淡。他也自己設計過會員充值，希望可以留住老客戶，改善現金流，但效果都不理想。

後來，在學習完我們的免費模式系統課程之後，運用學到的東西重新設計了一種連環快速充值的會員模式，幫他的店，業績實現快速提升。

他原來的模式，是讓客戶充值1000元、2000元、3000元之類的金額，就可以享受9折8折7折等不同的折扣。但是這個模式顧客辦卡率會非常低，獲得的現金也很有限。其根本的原因，就是沒有抓住客戶的消費心理。

任何人的消費，都是逐漸增加的，你不能直接向客戶要求一個太高的金額，那就違背了客戶的付費習慣。同時，他也沒有組合適當的激勵措施，所以，一般飯店、健身房、美容院等這類需要客戶充值消費的場所，都犯了類似的錯誤。

本次分享一種通用的“連環充值技術”，可以快速提高這類店面的業績，經過實測，一般使用這套技術的店面，30天內業績至少可以增長一倍以上。

這套連環充值技術，分成3個步驟，順序絕對不能錯。現在為你分享操作步驟，然後再分析其中的奧妙！

1、連環充值技術第一環節：辦卡成為會員

當客戶進店坐下來，點餐之後，一般有5-10分鐘的無聊時間。

這時，我們的店員上前去跟客戶說：先生，我們現在正在搞會員優惠辦卡活動，您只需支付500元，成為我們的會員，就可以獲得3大好處：

1、送您京東天貓蘇寧在售的598元智能手環一個；

2、贈送500元消費額度，無門檻任意在本店消費；

3、贈送500元消費券，每次消費減免50元。

一般的客戶聽完之後，超過9成以上的人，會直接掏500元，成為我們的會員。因為這500元包含的價值太大了。你感覺是不是啊！

2、第二環節：鼓勵充值

當客戶吃完飯，買單結算時，我們的店員馬上開始追加一套話術，鼓勵客戶充值。

假設客戶本應支付的金額是300元，我們的店員會說：“先生，您這一餐應支付300元，我們現在週年慶做活動，按9折算，您只需支付270元。同時，因您會員卡上有300元額度，本次可以抵扣30元，所以，您實際只需支付240元。

但恭喜您，今天我們飯店有一個特殊的獎勵政策，如果您的會員卡上額度達到1000元的話，也就是說如果您現在馬上充值700元的話，本餐就可以免單，相當於不用花錢了。”

客戶一般很難抗拒這樣的誘惑，都會感覺自己佔了個天大的便宜，超過50%以上的人會馬上充值700元，以便讓自己的會員卡額度達到1000元，從而本餐飯不用再花錢了，相當於節省了240元。

3、第三環節：每月發消息，鼓勵消費

客戶離開後，要每月至少發一次短信或者微信問候，通過贈品的模式，鼓勵客戶來消費，同時，過一段時間，當客戶卡內餘額低於500元時，一定要鼓勵客戶充值。

比如這樣說：“先生，我們老闆為慶祝本店開業3週年，所以實行充6999送6999元TCL電冰箱一台，再送6999元無門檻現金消費券，而且免費吃美蛙1年，1年只有一次機會，您千萬不要過。”

通過這樣的方法，就可以多次成交客戶，讓每一個客戶的價值都得以全部的利用。

特別提示1：想要這個方法效果更好發揮，就需要不斷變換充值的獎勵政策，從而鼓勵客戶持續不斷的提前充值。這樣火鍋店店不但可以留住老客戶，而且可以讓現金流快速倍增！

特別提示2：通過上面案例的講解，大家一定記得這三個步驟，順序不能錯、主次不能顛倒。每個步驟，都是在為下一個步驟做準備，這是一個系統的設計。