92天,從壹無所有到10萬美元,他只靠壹個簡單觀念

“如果巧克力驅使妳成功,那麽即使吃光全世界的菠菜也不會對妳獲取成功有所幫助。”

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——肯·麥克阿瑟

92天,從壹無所有到10萬美元,他只靠壹個簡單觀念

九鴉

92天,從壹無所有到10萬美元,他只靠壹個簡單觀念

01

創富故事爛大街,如果它僅僅是壹個創富故事,我或許不會講它。

依我看,我們工作、生活、創業、情感、社交的大部分難題,都可以靠它來解決。

故事開始之前,請先想象壹下:

如果妳在地下停車場,忽然有人把槍頂在妳腦袋上,妳會是怎樣壹種感覺?

時間壹秒壹秒地過去,當妳睜開眼睛,發現持槍人已經走了時,妳又會是怎樣壹種感覺?

死裏逃生,妳會不會恍如隔世,感到幸運,產生感激?

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92天,从一无所有到10万美元,他只靠一个简单观念

會不會更加珍惜生命,迫切想做點什麽?

會不會特別想做自己想做的事,去愛自己想愛的人,想在這個世界上留下點什麽,以減少遺憾?

妳壹定會!

下壹秒呼吸就可能是最後壹次!美國百萬富翁斯德林·瓦爾丁,早年在費城地下停車場,恰恰就曾體驗過這種要命的感覺,事後,他在手臂上刺了“幸運”二個字。

所以,斯德林人生的改寫,完全不難理解。

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02

斯德林是壹位註意力集中障礙患者,醫生診斷說,這應該是童年傷害所致,這預示著,他大腦的壹部分可能終生運轉不靈,他將有很多事無法進行到底。

但斯德林確實很有天分,他腦中總有許多想法、靈感翩翩飛舞,這如果用講述他的肯·麥克阿瑟的話說,那就是許多未完成的“項目”。

肯·麥克阿瑟是美國搜索引擎AffiliateShowcase.com的創辦者,著名的營銷傳播學大師,他畢生致力於影響力打造,人生觀點非常鮮明:

錢不是終極目的,人只有在人世間留下正面積極的影響力,才更有意義。

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當然,他也認為錢是非常重要的,很多動機需要有錢才能完成,妳如果窮困潦倒,那就要先取得經濟穩定,妳如果只剩最後壹分錢,那就該用來為孩子買食物。

妳不只是壹個人,還有家人,妳不只為夢想活著,還有責任,妳在吃不上飯的時候,還只想作詩,那不可以。

錢能夠讓妳生活穩定,活得更好,可以讓妳的追夢變得簡單,肯先生即因此,在斯德林成功賺到錢,可以去尋求更好的治療時,說了壹句:誰說金錢不重要呢?

他自己當年辭職追夢,就曾向妻子保證,絕不會讓收入低於之前的水平。

他在重返大學,學習、充電、準備的那段時間,為保證生活,為女兒上學,為支付各種賬單,實際上壹直在拼命兼職、打工。

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那壹年,他50歲了。

那麽,在這裏,請再想象壹下,壹個有創業激情,有很多創意,卻無法實現的人,會遭受什麽樣的痛苦?尤其是斯德林這種?

這種感覺妳是否有過?妳是怎麽做的?

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03

斯德林大概是很早就有所表現的,這包括創意的表現,和完成難度的表現,所以他父母就曾告誡他:想做什麽事,就要靠自己去做,去完成。

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這樣的話當然屬於真理,但肯定不是絕對真理,可想而知,它對於壹個腦傷患者會造成何種傷害。

斯德林是相信這句話的,他越相信,造成的打擊、傷害越會增大。

所以肯所說的,斯德林有壹天發現沒有人能僅靠自己的力量大有作為,那絕對是“痛的領悟”,絕對會跟壹般人不同。

獨木難成林,人生來就需要互相幫助的道理,對斯德林來說,無疑尤其深刻,那麽有了這種種獨特經歷的斯德林,會怎樣去完成他的夢想呢?

當時,互聯網已經興旺,美國有壹個jvAlert大會,那是世界頂級互聯網營銷者聚集的地方,許多百萬級創業神話的誕生之地,斯德林在大會首次舉行時,就勇敢地出現在那裏。

到處是行業巨頭,最有權勢、影響力的人物,斯德林只有想法,沒有產品,還是個不起眼的新人,但是奇怪的是——

斯德林在大會上活動了壹陣之後,每壹個人都認識了他,活動現場的每壹個人都願意支持他完成項目,就連最頂級的人物也很想跟他聊幾句。

他怎麽做到的?

這當然不是因為同情,因為那些營銷商絕不會把這裏當慈善會,他們更完全不了解斯德林的缺陷。

實際上這壹點,就是後面與他合作的肯,也是在項目進行中發現的,甚至連斯德林本人,也是在賺到錢去就醫後,才對自己的腦傷情況有所了解。

斯德林所做的其實並不多,只有壹件事,那件事看上去簡單無比,就像少壯不努力,老大徒傷悲壹樣普通。

但那無疑是阿基米德的杠桿,大力水手的菠菜。

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04

活動大會上,無論新人、老人,他們都在急切尋求營銷商合作,合作雙方,最先想到的問題,統統只有壹個:這個人能為我做什麽?能帶來什麽?

而斯德林,卻不管面對誰,跟巨頭談,還是跟新人談,他最先想到,最為關註的,卻是相反的壹個:有什麽我能幫到妳的?我能為妳做什麽,能給妳帶去什麽?

人不能壹個人成事,人需要互相幫助,這個觀念深入斯德林心中,他是那麽虔誠、真誠、熱情。

他壹直為別人著想,壹直從對方的需要出發,壹直尊崇合作精神、互利互助原則,所以他就充滿了魅力,充滿了力量,被人喜愛,贏得了勝利。

喧囂的世界裏,到處都是聲音,人們憑什麽聽到妳,關註妳?

因為妳能發現、解決別人的問題、難題,能給予,能滿足,有最好的服務,有極高的辨識度,被需要,妳稀缺。

每個人都在推銷,滿世界除了廣告就是廣告,除了信息就是信息,人們憑什麽看到妳,註意妳,與妳合作,買妳的東西?

因為妳能發現、解決別人的問題、難題,能給予,能滿足,有最好的服務,有極高的辨識度,被需要,妳稀缺。

每個人都想要,都想得,都想成為焦點,妳憑什麽脫穎而出,眾星捧月?

因為妳能發現、解決別人的問題、難題,能給予,能滿足,有最好的服務,有極高的辨識度,被需要,妳稀缺。

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妳總之不只有妳,不只有妳想要。

世界上哪壹種活著不為需要?哪壹種支付不來自需要?哪壹種靠攏不來自需要?哪壹種合作不來自需要?

又有哪壹種人能夠拒絕問題、難題的解決,拒絕得到?哪壹種問題、難題的解決,以及給,不代表相應的價值或利潤?

妳不被需要,不能給予,不能解決,不先關註,不先滿足,與人無關,只有想要,只有同質化的東西,人們為什麽要註意妳的存在?

妳不被需要,不能給予,不能解決,不先關註,不先滿足,與人無關,只有想要,只有同質化的東西,妳憑什麽成功、得到?

我需要,故我在,被需要,故我在,世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,不只是說說的。

欲取先予,不舍不得,不只是說說的。

借力打力,草船借箭,不只是說說的。

不求名而名自來,不求功而功自來,不求財而財自來,不只是說說的。

阿基米德的杠桿要撬動地球,他需要的是三個點:支點、施力點、受力點。點,就是他簡單、省力、撬翻地球的關鍵。

阿基米德的點,還只是理論上的點,而斯德林的點,實實在在。秋水共長天壹色,斯德林的雄心與可操作性齊飛。

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05

“如果巧克力驅使妳成功,那麽即使吃光全世界的菠菜也不會對妳獲取成功有所幫助。”

肯·麥克阿瑟的這句話,所講的不只是動機、目標驅動,它也是在講定位、法則、杠桿撬動。

大力水手吃菠菜,才力大無窮,妳在他需要的時候送來壹專列巧克力?他當然不會感激妳。

妳若是哪咤,擅長的是風火輪,卻非要去玩什麽金箍棒,這當然是傻。

我苦惱的是蚊子咬,妳給我的卻不是蚊帳或蚊香,我為什麽要在乎妳?

妳說妳愛我,可是妳只有妳想要,妳如何,並不能給我我想要,並不管我如何,我憑什麽接受妳,怎麽會不跟妳吵?

妳只問妳如何能掙到錢,而不問妳能生產什麽,解決什麽,給予什麽,如何更好地解決,更好地給予,我憑什麽付妳錢?

妳只想漲工資,卻不想老板需要什麽,公司需要什麽,妳能為公司做什麽,解決什麽,妳有多大程度被需要,妳憑什麽漲工資?

妳只想有更多粉絲,更多讀者,更大影響,卻不想妳能給讀者解決什麽,帶來多少價值,多少快樂,多少知識,妳憑什麽被追捧?

妳只想有更好的人際關系,卻只有想要,只有抱怨,沒有付出,沒有滿足,沒有互動,沒有帶去,沒有維護,妳憑什麽?就因為妳鼻子長?

……

妳可曾想過,某品牌的熱賣,是因為更好,更有價值感,生命之所以如此寶貴,是因為妳不是九命貓,門檻太低、競爭激烈的項目,需要創造需要點?

可曾想過,所有關系的形成基本與價值感、需要度有關,甚至愛與被愛?

可曾想過,生活是壹面鏡子,妳笑它笑,妳哭它哭,妳動它動,妳靜它靜,妳冷漠,它冷漠,妳不善,它不善的真正意思?

更重要的是,妳可曾想過,妳不只是妳,妳更是壹個會對他人產生影響的人?妳即使壹動不動,妳的影響力也會存在?

因為妳放任自己,就會把自己沈入深淵,放任孩子,孩子就會沈入深淵。

無心工作,工作就會出亂,放任矛盾,矛盾就會擴展。

無視家庭關系,家庭就會出現裂痕,消極怠惰,就會影響三代。

這世上,從沒有人能真正孤獨地生存。

所以,需要與被需要,它不只是創業的點,工作的點,成功的點,它其實是所有生活的點。

它的意義從小處說,也就是,每壹個人都該思考自己會產生何種影響,帶來什麽後果,每壹個人都該對自己的言行負責。

從大處說,也就是,妳的壹切,大多是自己帶來,妳不能掌控世界,但能夠做出選擇。

每壹個人都是壹個磁場,妳至少可以去創造妳自己的生活方式,影響妳的周圍,做妳自己生活的掌控者。

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06

眾多追求者中,斯德林最後被肯抓住了。

當時的肯涉足多面,已經算互聯網市場的大人物,許多大人物對他的電話都設置了快速優先權。

他們實在是太需要他的建議、指導和中介了,他是因為被需要,才成了舉足輕重的人。

肯與朋友弗蘭克抓住斯德林,在酒店大廳的沙發上壹直聊到淩晨,他們的這個場面,後來被互聯網界稱之為“沙發三人組”。

這個詞之所以著名,就因為他們設定期限,推出新人,創造了奇跡、經典。

肯的營銷能力是全方位的,他當時正有壹個新營銷系統需要借斯德林實驗、推出,他很需要斯德林的新手身份、準備條件、強烈意願、合作態度、人品特點、特殊腦洞。

然而沒有產品、沒有資源、沒有資金、沒有營銷手段,甚至還沒有徹底完成壹款產品能力的斯德林,卻並不因為肯需要他,就安安穩穩,只去做壹只小白鼠。

考慮別人的需要,已成習慣,他提出了壹個合作建議:他將把他的進步,從頭到尾做成錄像,以證明肯的指導能力,及他的新系統的特點、優點,和魅力。

被發現,被註意,被接洽,絕不代表已完成,更不代表可持續,可長遠,可成為名牌,這個在當時還算新潮的點子,對肯,當然產生了極大的吸引力。

肯的產品打包後,斯德林給它起了壹個名字:“互聯網營銷的百科全書”,它後來果然被人們稱作:“壹個盒子裏的互聯網市場營銷大學”。

最終,壹無所有的斯德林,在肯的幫助下,成功借力。他92天開發、成型、發布、銷售產品,賺了101153美元,這並不是壹個小數目。

而肯在斯德林的錄像,也即新營銷系統實驗結果的幫助下,加以充分的營銷手段,則順利將新系統推出。

斯德林後來成了百萬富翁,肯則水漲船高,更加影響力巨大,這就是他們合作互助的結果,需要與被需要的結果。這甚至也可以說,是他們共同創造了需要。

妳能夠發現需要,關註需要,解決需要,能夠給,不只要;在頭腦風暴之後,不只想,還有動,妳就壹定能夠成功。

這個世界的需要何其大,人們的需要何其多,妳如何會不能?妳壹定能!

誰腦子裏沒有壹兩個想法?專業它,發展它,專註、傾力,從小事做起,不能的地方借力,妳就壹定能。

誰也不是萬能,最重要的是合作精神、有意識地行動,問題代表市場,妳解決問題的能力代表妳的價值與利潤,妳解決的問題越大,越難,妳越能。

成功不是妳想要什麽,而是妳能解決什麽,帶來什麽,給予什麽,有多大程度被需要,生活如此,工作如此,家庭如此,情感如此,社交如此。

妳不妨想想,妳的失敗,有多少是因為需要度太低,只有我想要造成?

妳的煩惱、苦惱、痛苦、不順心、不得意,有多少是因為太執著、太糾纏於我想要?

我只想要壹個懂我、愛我的人?什麽話!妳懂別人,愛別人嗎?別人就不需要懂,不需要愛?人類中有誰會是太陽?

人是聯系的,互動的,人表面上看,是憑事實理智決策,而實際上是靠內心的感受,所以妳如果想活得更好,何不改變思路,體現價值,傾註感情,“投人所好”?

當然,此事就生活關系、家庭關系、同事朋友關系等方面而言,只有壹個人改變是遠遠不夠的。只有壹個人去做“聖人”、“好人”,難免會失去耐心、熱情,感到灰心、委屈。

有些關系絕不像我們與錢的關系,能夠保持高度的熱情,無條件地愛。錢是生存的條件,無法選擇,它再冷冰冰,我們也會竭力去追尋它。

怎麽辦?那就只有從我做起,靠我們廣泛傳播、帶動這個觀念,讓妳周圍的關系人,都達到共識,都做出改變。

試想壹下,如果大家都不只想要,都有給予,都被需要,都相合作,都能體諒,都不只抱著手機玩孤獨,都不只活在自己的世界裏,那將是什麽局面?

和諧或許只在壹念之間,那麽接下來,就該是我們行動的時候了。

成功不是妳想要什麽,而是妳能解決什麽,帶來什麽,給予什麽,有多大程度被需要。

每天默念幾遍這句話,壹點點去行動,試試看,妳的生活,妳周圍的環境會出現什麽變化?

這變化妳壹定難以想象,妳壹定會發現,妳看待事物的角度,妳的選擇,妳做人做事的方法,妳自己的情緒都發生了變化。至少,妳獲得的,壹定會比別人多。

我們大多數人,都是向上向善,情感正向,思維正向的,剩下的無知無感無恥之人,妳當然可以剔除。

給,不是不要,不是做濫好人,某種情況下,我們絕對可以有不耐煩的品性,不容忍,有脾氣,也是我們的權力之壹。

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