55歲老太退休創業,靠壹個易拉罐年收76億,留下3點商業經驗

55岁老太退休创业,靠一个易拉罐年收76亿,留下3点商业经验

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妳55歲退休後,妳會選擇做什麽?

環遊世界、跳廣場舞,還是顧著照顧孫子?

有壹個老太,在她55歲的時候,放棄安享晚年的機會,選擇了創業!

她靠壹個不起眼的易拉罐,利用自己半輩子存下來的30萬,將壹個只有16個工人的小工廠,發展成壹個市值200億的上市公司!

她的客戶,都是鼎鼎有名的大企業:紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒…

妳在市面上看到的易拉罐,幾乎都出自這家企業!壹年銷售額達76億元,凈利潤11.54億!

這個了不起的女人叫做:關玉香。

不跳廣場舞不帶孩子

55歲老太退休後創業

關玉香1939年出生,是北京儀表廠的員工,工作了30多年,終於可以退休了。

壹般人退休,都會到處遊玩,關玉香也不例外,1994年,55歲的她來到了海南旅遊。

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關玉香壹邊遊山玩水,驚訝於海南的自然風光,壹邊在和當地人的交流中,發現了壹件事:

海南資源豐富,飲料產業非常紅火,椰汁、芒果、咖啡等飲品都很受歡迎,問題是,做飲料的廠子很多,做包裝的很少,也沒有做罐的。

發現這個,55歲的關玉香壹下子興奮起來,腦子產生了壹個大膽的想法:

做壹個制罐廠,專門為飲料產業提供易拉罐!

這個念頭壹出,周圍的人都覺得她瘋了,55歲的老太太,安享晚年才是正事,有空就幫兒子照顧孫子,創什麽業?

但關玉香的想法很簡單,我眼前就有壹個機會,怎麽能因為我的年紀而錯過?

於是,她不顧周圍人的反對,拿著自己辛苦攢下來的30萬元,來到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

剛開始時,這家小廠只有16名員工,壹條簡陋的生產線,偶爾接壹些小訂單。

但在1995年,關玉香的機會來了——紅牛進入中國,在深圳設廠,需要尋找易拉罐供應商。

歷經艱難拿到紅牛大單

讓質疑她的人啪啪打臉

紅牛這個大單,誰都不願放過,不少易拉罐生產商壹湧而上,關玉香也不例外。

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問題是,當時的奧瑞金只是壹個小廠,沒資源沒人脈,生產條件也很簡陋,比其他競爭者差得不是壹點半點。

哪怕妳再誠心,技術不達標說什麽也沒用。眼看關玉香和她的廠子就要出局了,壹個消息傳來:

當時剛進入國內的紅牛,對產品要求非常嚴格,易拉罐焊縫必須采用粉末補塗。

55歲老太退休創業,靠壹個易拉罐年收76億,留下3點商業經驗

在當時,國內所有易拉罐焊縫技術,都是用液體補塗技術,因此很多廠家只能無奈放棄和紅牛的合作。

關玉香覺得自己的機會來了,她決定必須掌握粉末補塗技術,拿到紅牛這個訂單。

為此,她和兒子東奔西走,跑了好多國家,終於找到壹家願意和她合作的新加坡公司。

關玉香孤註壹擲,把這幾年做生意賺的所有錢拿出來,引進技術人員、設備,終於把這項技術引進中國。

直到5年後,國內的其他企業才開始掌握和運用這門技術。

有了技術,但事情遠遠沒有結束。

紅牛還是嫌棄奧瑞金只是個小破廠,關玉香只能帶著兒子多次去深圳和紅牛溝通,希望能得到他們的信任。

關玉香的兒子周雲傑後來回憶:

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“母親以近乎卑微的姿態,求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間裏,我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

終於,紅牛被打動,把訂單交給了關玉香,關玉香終於成功了!

55歲的關玉香,靠著自己的堅持和努力,終於做到了別人做不到的事情,也讓那些曾經嘲笑她的人被啪啪打臉!

不顧壹切抱緊紅牛大腿

終於做成200億企業

靠著紅牛這張大單,奧瑞金壹飛沖天,越做越大,關玉香的心中有著雄心壯誌:

做制罐業中國十強!

1997年,紅牛決定在北京建廠,關玉香二話不說,選擇跟隨紅牛北上,就在紅牛800米外建了個廠房。

這壹決定,再次讓周圍人驚訝,不少員工紛紛表示反對:在海南做得好好的,為什麽要去北京那麽遠冒險?

當時,壹個職位很高的高管和壹個資深工程師相繼辭職,因為他們不願意跟著去北京。

但關玉香就是壹意孤行,她決心要跟緊紅牛。

後來,紅牛又在湖北建廠,關玉香又跟到了湖北,和紅牛在同壹個廠區建廠。

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在廣州,奧瑞金的廠子甚至和紅牛的廠房貼在壹起,連辦公室、飯堂和宿舍都是壹起建。

就這樣,奧瑞金和紅牛達成了聯盟,紅牛走到哪裏,奧瑞金就跟到哪裏,形成壹種“混居”、“共生”模式。

不僅做罐,奧瑞金還為客戶提供灌裝服務,生產線完全嫁接在壹起,控制了生產效率和成本。

就這樣,奧瑞金的生意越做越大。

2012年,奧瑞金成為壹家市值200億元的上市公司!

2016年,奧瑞金成為紅牛中國市場唯壹的易拉罐供應商,營收高達75.99億元人民幣,凈利潤11.54億!

從55歲退休老太到億萬富翁

這3點經驗妳必須知道

55歲的退休老太太,居然靠壹個小小的易拉罐,做到了今天的成績,靠的就是自己的勇氣和智慧。

那麽,她有哪些值得我們學習的智慧?有以下3點:

1、抱緊大腿不放松

做生意,講求借勢。有壹句話說得好:

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同樣是跑步,妳的跑道設在地上,妳就壹天只能跑幾十公裏;

如果妳的跑道設在飛機上,那麽妳不怎麽費力,飛機都能帶著妳壹天跑幾千公裏。

所以,做生意最重要的,就是找到能帶著自己跑的那架飛機。

就像關玉香,她壹直緊緊抱住紅牛這條大腿,從深圳到北京,從北京到湖北,紅牛去到哪裏,她就跟到哪裏。

抱緊紅牛,意味著穩定且龐大的訂單,意味著有了更堅固的後盾。

正如馮侖所言:

做企業要學會傍大款,去有錢的地方,和有錢的人在壹起!

2、為客戶解決問題

縱觀關玉香的辦企業經歷,很容易發現她壹直有壹個理念:為客戶解決問題。

紅牛需要粉末補塗技術,別人都沒有,她就拍著胸膛說:沒事,我去引進這個技術。

紅牛要在其他地方建廠,她的想法是:妳去吧,我也跟著妳,為妳提供易拉罐。

甚至,關玉香還為紅牛提供灌裝服務,讓紅牛可以更省心、成本更低。

時時刻刻,她腦子裏面想的都是怎麽為客戶好,為客戶解決問題,這樣做企業,有誰不喜歡?

3、有服務的意願,還要有服務的能力!

不少人也知道要為客戶解決問題,但就是做不到,原因很簡單,他們根本沒這能力!

就說易拉罐,看起來好像挺簡單的壹件事,但紅牛需要粉末補塗技術,全國居然沒壹家企業能做到。

也就是關玉香東跑西跑,才引進了這項技術。

後來,關玉香發誓,哪怕做易拉罐,也要做出最好的易拉罐。

她先後投入巨資在上海、北京成立科研中心,僅2009-2011年,研發投入費用就達到近億元。

無論從產品、工藝到選材,都是按照國際標準做,已經獲得了12項國家專利。

現在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規格,但奧瑞金生產出來的易拉罐卻能達到0.135mm!

更薄的產品,意味著更低的成本,也能節省更多資源,這也讓奧瑞金的產品更受歡迎。

55歲都能創業成功

妳還在懷疑自己?

不少人都會問,我今年30歲了,年紀這麽大了,還能創業嗎?

關玉香用她的事例證明了:別說30歲,就是55歲也能創業!

因為,創業和年齡無關,只看妳內心有沒有超越自我、戰勝困難的勇氣。

有些人20歲,但內心已經蒼老,只想混吃等死,都不願意去挑戰困難;

有些人60歲,但依然充滿幹勁,覺得人生還有很多可能性,無論如何都要去嘗試壹下。

55歲的關玉香,做出了200億的上市公司;

60歲的王斌章,靠2000元起家,做出了年收入20億的“天堂傘”;

90歲的褚時健,現在依然在繼續“褚橙”神話。

老壹輩們都在熱血地追求著自己的夢想,作為年輕壹代的我們,還有什麽理由不努力?!

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