三次成中國首富,國美至今還是500強,黃光裕這3點生意經值得學習

從2008年身陷囹圄之後,黃光裕在中國商界消失已經11年。在這10多年裏,中國商業發生了翻天覆地的變化,最大的壹個就是電商的崛起,馬雲、劉強東等由此成為了中國商界的風雲人物。而在零售行業,線下遭遇了很大的沖擊,各大零售巨頭紛紛轉型,其中,以國美的老對手蘇寧做得最為成功,蘇寧易購曾是中國第三大電商平臺,後被拼多多超越。在線下,蘇寧更是當之無愧的中國零售老大,在2009年之前,這個位置是國美的。

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三次成中國首富,國美至今還是500強,黃光裕這3點生意經值得學習
盡管黃光裕離開後,國美經歷了壹系列陣痛,比如和黃光裕信任的接班人陳曉之間的爭鬥,依舊讓妻子杜鵑來接手企業,這些都讓國美內耗,以及喪失了壹些機會。不過,時至今日,國美依舊是中國最大的零售集團之壹,根據全國工商聯發布的《2019中國民營企業500強》顯示,國美集團以3300多億的營收排在第10名,老對手蘇寧營收6000多億,排第3。截止到2018年底,國內在線下擁有2122家門店。

黃光裕不在的這些年,國美不但沒有垮掉,而且依舊維持得相當不錯,這說明此前基礎打得非常好。黃光裕壹直是中國零售界的傳奇人物,沒讀過多少書,很早就出來闖蕩,白手起家,利用自己的聰明才智,對零售業的了解,打造了國美的傳奇,也讓自己三次成為中國首富。所以,至今仍然有人在傳著黃光裕的神話,那他到底有哪些成功的生意經值得學習呢?今天壹起來看看。

1、借錢

做生意如果只靠自己的錢,是很難做大的,只能做點小本生意。生意做得越大,借的錢就越多。房地產行業向銀行幾千億的借,讓許家印,王健林可以豪氣地砸錢。互聯網行業向投資人借,滴滴壹分錢沒賺,還虧了幾百億,投資者們還不斷地投錢進去。所以,懂得借錢,才能把生意做大。對於黃光裕來說,有3個借錢方法。

三次成中國首富,國美至今還是500強,黃光裕這3點生意經值得學習
首先也是向銀行借款,當年,黃光裕和哥哥黃俊欽砸鍋賣鐵籌齊了4000元到內蒙古做生意。後來又轉戰北京,從銀行貸款3萬元,承包了壹個檔口做電器,這是國美的雛形。彼時,黃光裕認識了在中國銀行做放貸員的杜鵑,並讓她成為了自己的老婆,有了銀行這條線,黃光裕貸款就變得更加方便。

其次是向供應商“借款”,做線下零售賣場,都有結款周期,比如壹個月,兩個月,甚至是半年,通過壓著供應商的款,不斷投入到新店開發中,這就是所謂的“現金流”。據了解,在最鼎盛時期,國美從供應商獲得20.33億的周轉資金。另外,每個商場還可以收進場費,貨架費,名牌費等等各種名目的費用,也是壹項很大的收入。

最後是向資本市場借錢,2004年,國美電器成功在香港上市,募集了12億元,之後,又通過出售上市股票數量再次獲得25億資金。上市後,融資手段就更方便了,可以說是讓資金足夠充足。

2、殺手鐧“價格戰”

在中國零售界,搞價格戰的高手,我們都知道劉強東,在2012年,發起了壹場價格戰,將蘇寧卷入進來,結果京東壹炮而紅,成為了最大的贏家。

實際上,打“價格戰”,黃光裕是劉強東的前輩。早在1991年,黃光裕就在《北京晚報》“中縫”刊登報價廣告,拋棄中間商,直接對接廠家,將價格壓到最低,通過優惠來吸引消費者,這其實就是壹種“價格戰”策略。

為了打敗對手,國美每到壹個地方開店,必定不惜血本,大打價格戰,讓對手不寒而栗,直至認輸為止。黃光裕樹立起了壹個價格屠夫形象,通過價格戰,先後打敗了家電連鎖巨頭永樂、大中、三聯等等。

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等將其他小對手都消滅了,國美還想把老二蘇寧給吞並了。2006年,國美高調進軍蘇寧大本營南京,黃光裕更是宣稱:“拼著三年不贏利,要將南京家電市場拉下10%-15%。”打到蘇寧與國美合並為止。不過,這壹次國美沒有得逞,蘇寧展現出強大的實力,短時間內打不死蘇寧,還搞得自己內傷。

到2008年黃光裕出事後,就無暇與蘇寧鬥爭,最後被反超。如果黃光裕還在國美,那今日的零售格局將是另外壹番場面。

對於價格戰,當時發展正盛的國美可以說是霸道的,任何廠家都得跟著打,而且還可能不提前通知,就直接降價打折。這還引來了格力董明珠的不滿,霸道總裁遇到女強人,不歡而散,董明珠將格力撤出了國美渠道,自建專賣店。

三次成中国首富,国美至今还是500强,黄光裕这3点生意经值得学习

3、兼並

用價格戰將對手打敗之後,下壹步就是發起並購。這種兼並可以說是帶有“強迫式”的,妳如果不願意被收編,那我就繼續打價格戰,將妳徹底打垮,讓妳倒閉消失,如果被我收編,還能獲得壹筆不錯的費用。所以,很多對手是不得不將自己賣給國美。

三次成中國首富,國美至今還是500強,黃光裕這3點生意經值得學習
於是,2006年,國美兼並了老三永樂。2007年又從蘇寧手裏搶走了大中電器,2008年,收購山東區域家電連鎖巨頭三聯。通過壹系列兼並,國美成為了當時無愧的老大。

很多人對黃光裕崇拜,是因為他確實懂零售,而且非常有經營頭腦,眼光敏銳,洞察深遠,是少有的商界奇才。做生意這塊來說,黃光裕絕對是壹把好手。這麽多年,在監獄裏遙控,依舊讓國美不至於掉隊。雖然被蘇寧超越了,但國美並沒有元氣大傷,等到他出獄,或許還有再次翻身的機會。

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