会100种引流方法,不如懂一种引流原理。

開篇之前先講一個這兩天發生的新聞,一個微商品牌叫啃美妝(KenMeiZhuang),累計吸金百億,旗下10萬多名微商代理全部入坑,姑且不論道德善惡,讓我感到歷害的不是他賺了多少錢,而是這個吸金的速度,隻用了半年多時間,招了10萬多個代理,讓你來做,你做得到嗎?做不到,很多人都做不到,因為這太難了,這10萬人是什麼?是精准客戶,是每一個都實實在在給了錢的用戶,它們的商業模式很牛逼,對於人性的理解也很透徹。

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做互聯網的都知道,當你有100個忠誠用戶的時候,你就能解決溫飽了,當你有1000個忠誠用戶的時候你就可以活得滋潤了,當你有10000個忠誠用戶的時候,你可以買車買房了,當你有10萬個忠誠用戶的時候,你就可以財務自由了,想去哪去哪。

但是告訴你一個殘酷的事實,有80%想從事微商的或者剛起步做微商的,都倒在獲取這100個種子用戶路上,16年我在做微商,我做了半年不到,帶著我們三個人的團隊,差不多賺了100萬,還完了我所有的債務,為什麼我要做微商,因為我沒錢了,隻能從微商做起,成本低,輕創業,在這個過程中我差不多接觸過1000個以上的微商,到今年2017年,還能活在我朋友圈的微商不超過100個,90%的淘汰率,很殘酷,讓很多人也很絕望,致富夢破滅了啊,又要回去搬磚了啊,一塊磚1毛錢還要面對一堆的摳腳大漢的競爭,想想就覺的人生好黑暗。

做微商,賣不出去東西,賺不到錢,不做微商也不知道做什麼,重活干不了,輕活沒能力干,特別是那些出身窮苦沒背景沒條件的又剛好活在對物質欲望最強烈年紀的“吊絲”,說好聽點叫小鎮青年。

有道無術,術尚可求。有術無道,止於術。

這是目前大部分中微商小白的真實寫照,這些微商精通大部分引流術,每天不是在學習,就是在去學習的路上,什麼微商加人108招,微商百分百成交38式,各個都是葫蘆娃,卻還是做不好微商無法輕鬆賺錢!因為大部分微商缺乏道的指引,缺乏思維缺乏玩法!

這也是我創辦賣賣微營銷的初衷,這和之前成立的安然智商稅務局是一樣的,選擇大於努力!內容微商時代中小微商如何輕鬆賺錢? 希望以此幫助到更多的微商!

而同時,活下來的那一部分微商,各各都賺得樂哈哈,買車買房,脫貧致富,年賺百萬的都不值得一提。

大部分人一直喊微商沒法做,為什麼每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?

大部分人一直喊微信崩盤了,為什麼我所看到的微信玩法暴利超過往年?

原因很簡單,你不會做而以。

這也是第一期我為什麼要講怎麼使用微信,教你修練內功,不修好內功,你什麼也做不了,如果我現在給你一個加滿5000人的女性微們號,你能成交多少?相信我去轉化5000人難度絕對要比加滿5000人來得大得多,隻有內功夠強大,你才可以吸容萬法,生萬變.

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今天的第一個點,流量的本質,都知道流量就是人,但人不一定都是流量,凡是無法轉化為用戶的都不叫流量,說要引流引流,其實說白了是要找用戶,微商是互聯網商業的一種模式,互聯網的本質是什麼?

聯通世界,快速度傳達信息,引流要做的事情就是把你想要傳達的信息,精准的送達到你的用戶手裡。

比如你一個賣女妝的天天學人家搞什麼色流?這些流量來了對你有用嗎?

再或者你天天跑各種論壇去女人堆裡呆著,是個女的就加,這些真的能給你帶來轉化?

這個時候我更希望你停下來想一想,怎麼把你想要傳達的信息精准的送達到你的用戶手裡這個問題比較好,別整那些花裡胡哨的各種引流方法,沒啥用,真的,前面說的啃美妝就隻做了一件事,全中國開招商會,全封閉式的洗腦洗三四天,然后收錢,這就叫精准而且高強度的傳達,傳銷基本都這麼干,我就把你關在一個地方,吃喝拉撒都給你供著,接著拼命給你灌輸我們很賺錢,非常賺錢,你不加入就是傻逼這種信息。

如果做過色流的基本上都知道一個名詞,叫誘餌或者說釣魚,比如你往貼吧發個色色的美女圖片,再加上一句誘惑性的文字,今晚老公不在家,一個人好寂莫這類的,然后在留個聯系方式,這樣一個誘餌就做成了,別人看到就會加你,但這是一種很低級的方式,因為你傳達的信息並不准確,你的目的是要從他這裡騙到錢,賣給他們黃片也好,收他們紅包也行,

而給他們傳達的信息是今晚我能給你睡這個信息,來得絕對全部是吊絲,你可能一毛錢都收不到,轉化極難,個個都果想佔便宜又想給錢的,因為在網絡上誰他嗎知道這信息后面是人是鬼啊,哪裡敢睡你,說裸聊的,你見過幾個玩色流的是女的?

虛擬視頻倒是可以實現假視頻這個功能,但是這種轉化工作量太大了,會累死人。

還不如留一條信息,想看色色的電影請聯系我,或者某某某明星不雅視頻流出想看請加我,這句話傳達的信息是我有資源,你想要就來找我拿,具體付不付費,看我心情,來的人全部都會是想要資源的。

流量的本質是信息,那些告訴你做流量就是加人的,我想他自己可能也沒理解透微商的流量到底是什麼,我的微信號4000多人,全部是從知乎引流來的,我想你們加我的目地都是覺得這個人好像對於銷售啊網賺啊挺歷害的,人好像也挺有趣的,加下他看看,到底是什麼樣的一個人,看看能不能學到點什麼,或者找他幫個忙,這就是我想傳達的信息,所以到后面我再開這種類似於營銷的課程就會有人來聽。

所以不管你要去哪個平台,哪個地方引流,你都要想明白一個問題,我想要傳達的信息是什麼?

比如,你賣化妝品的,你想要傳達的信息是可以讓人變美,你可以在人多的地方講一個丑小鴨變天鵝的故事,吸引眼球,也可以主動去找丑的人,給他看丑小鴨變天鵝的故事。

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比如你是賣衣服的,你想要傳達的信息是我這質量好,還時尚,你可以找兩網紅明星啥的穿一穿網上P幾個圖,就成時尚爆款了,再拿砍一砍或者弄個直播啥的當場驗一驗質量,流量自然就來了。

不要一開口就是我的目標人群是8090后年輕人,他們想要太多,想了解的也太多,你沒辦法全滿足的,你要確定一個范圍,先確定你想要傳達的信息,再去找需要這類人。

比如我們賣賣微營銷,我想要傳達的是信息是我可以教你做微商賺錢,幫你解決微商難題,那我需要的人就是那些需要被我們指引的微商,所以我要開免費公開課,用培訓的方式來傳達我的信息,因為2017年要做內容式微商才是正確的方向,做內容就必須要有有價值的信息組成。

有人地方就有江湖,那麼信息你知道要怎麼傳達了,接著就是找人多地方,接下來就是告訴你人多的地方都有哪些。

為什麼我要告訴你這些平台,就像我們旅行的地圖一樣,如果沒有地圖,我們就困在我們周邊,視野就沒那麼開闊,假設了有了地圖,我們就可以大概知道什麼地方有什麼酒店,然后再來了解這些酒店的情況,是否是我們需要的酒店。

第一類:騰訊系,是我們比較熟悉的了,可引流的有:公眾平台、QQ空間、QQ群、騰訊微博、QQ興趣群部落、QQ郵箱,騰訊視頻、QQ課堂,微信朋友圈、微信群,搖一搖,漂流瓶,附近的人。

第二類:阿裡系,阿裡博客、阿裡論壇、生意經、咸魚、微淘、淘寶直播、支付寶朋友圈、淘寶購物評論,淘寶店。

第三類:百度系:貼吧、新聞源、網站SEO、百家號、百度百家、百度知道、百度文庫,百度經驗都可以作為引流渠道,這裡特別說一下貼吧,現在如果要做貼吧,隻靠個人手工很難了,因為很多都是通過軟件來操作。

第四類:新浪系:博客、論壇、微博、微博群。 今天不具體談營銷的方式,博客目前如果非熱門關鍵容易被百度收錄,且排到百度首頁,這個就涉及軟文寫作,關鍵詞優化等等

第五類:直播視頻類:快手、映客、秒拍、一直播、斗魚、熊貓、花椒、繁星、全民K歌、愛拍、小咖秀等等視頻直播平台太多了,就不一一列出了。

第六類:各類多用戶社群類APP:辣媽幫、美柚、寶寶樹、知乎、閨蜜美妝、內涵段子、貓扑、天涯、西祠胡同、豆瓣、19樓等等

第七類:社交類類應用:陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。

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第八類:門戶自媒體類:優酷土豆、愛奇藝、今日頭條、UC自媒體、網易新聞、鳳凰新聞等等。

第九類:同城服務類:美團論壇、大眾點評論壇、餓了麼、58同城、滴滴出行、ofo單車、相親網站等等。

平台大概就這麼多,每個平台都有他們的規則,要想去引流,第一件事,先學會怎麼用這些平台,接著在這個平台找到別人的引流方法,復制,就這麼簡單,今天就不細講了,不管你做哪一個平台的流量,都要學會專注,研究透,然后正確的向人傳達你的信息,沒有流量你可以來砍我。

簡單講一些引流方法吧:

首先你要明白一件事,不管你加到多少人,你的目標都是為了傳達信息。

大概可以分為三類:1、誘導類 2、價值互換 3、分享傳播

一、誘導類

給別人他們想要的東西就可以了。

比如免費贈送日加300粉的秘籍,然后讓別人加你,最后告訴他你把我這句話復制下來,發朋友圈,這就是秘籍了。

很多時候問題就是答案,當然這種方法有點過時了,那就來個簡單暴力點的,直接給錢,像這樣。

 

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隻是像這樣做會很累,你騙騙紅包可以,但是來得人都不精准,轉化特別累。

所以就會有聰明的人換了個方式,利用平台對用戶的性趣分類進行了篩選,比如這個內涵段子,

 

 

平台是會有分類的,把你的誘導圖片發布到這種明顯興趣標簽的類目下,來得流量就更精准,比如這樣:

 

這是一個賣車載音樂U盤的,他專注於發音樂視頻,全部發布在音樂風雲這個類目下,他發的全部視頻累計播放量超過1000萬次,你覺得他能賣掉多少個U盤?這樣的營銷還會很費力嗎?

二、價值互換

這個真的是被玩到沒脾氣了,記得我最早就是我在知乎上解密這個套路,被舉報封號了,因為太多人學了,把小朋友都帶壞了,也是因為這個被很多認識。

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你需要提供對別人有價值的東西去換取別人的流量。

免費送,誰都知道,送你一個看著很貴的東西,然后讓你掏郵費,從中間賺差價,這個方法也能用嗎?可以,隻是發展到現在對選品要求已經非常嚴格了,選錯產品你是送不出去的。

當然也有真的免費送的,隻是你得幫他做很多事情不然你不會拿到你想的東西,比如這樣:

狗真的有嗎?

肯定是有的,但不會超過一隻,因為他去買也貴啊,也可能是沒有的,看送的人聰明不聰明,但是你會想要,那就完成他布置的任務吧,推薦幾個好友啥的,或者搞個比賽誰把他的任務完成的最好就把這隻狗給誰,也可能拉黑你。

隻是這種玩法到現在這個內容時代被玩得很乏力了,很多人都不愛不感冒了,一看就知道是假的,或者保持警惕。

所以玩法開始升級,會開始有一批人用淘寶做信任狀,這也是淘客為什麼會興起的原因,天上掉餅的事不靠譜,如果要想讓他覺得靠譜,加上個淘寶就行了。

一元包郵,是真的一元包郵,你要是拍1元他是會給你郵過來的,這並不是盈利點,引導你加微信,接著告訴你,再買多少盆滿多少會給你減多少,總之你最后的成交價一定會超過1元這個數值,一天加滿一個微信號,問題不大,擔心運費的小朋友,凡事沒事做過你怎麼會知道不行呢?隨便跑個快遞站,告訴他你一天最少發100件,全國他給你的運費超過5塊錢,你可以拿出衛生巾甩他臉上了,隻有更低沒有最低,跑題了,重點不是這個。

重點是一天加滿5000個人,要知道隻要是淘寶過來的客戶一定都是精准的,一天5000個人精客戶,還可以長期營銷的,那這樣加人也是我們要想要的,因為我們是微商,淘寶可能不會,一樣是有辦法的。

換產品,任何產品都可以賣1元,記住是任何產品。

你決定不了產品原始價格 ,但是你可以決定它的量。

不要免費,一定不要免費,在現在的微商時代,免費代表著,騙子,麻煩。

三、分享傳播

這個是我最喜歡的一種試,比如開公開課,知乎回答什麼的,讓有價值的干貨自動傳播。

當然你如果能寫出十萬閱讀最的文案可能也不需要來上這個課了,所以今天要講的不是這個。

我們要講的是硬傳播,沒人幫我們轉,我們自己來,把你想要表達的信息,主動去傳播給別人。

一對一傳播太慢,那我們就去社群傳播,微信群,海量的微信群,你打一行字出來被100人看到比和一個人說要來得好得多。

方法很簡單,每天加1000個群,然后去1000個群裡傳播你想要表達的信息。

自己再建幾十個群,把每個有意向的或者被你信息吸引來的人,拉到你的群裡統一教育轉化。

工作量很大是嗎?不會。

你需要用到一款軟件,自動加群退群,自動發廣告。

16年我做微商的時候,起步就是用這個方法。

基本上這期課程到這裡就結束了,引流方法很多,你學不完的,但是道,卻隻有一個,流量的本質是傳達信息,傳達信息必要的條件是平台,傳播者、接收者,這就是一個引流的過程,但是流量不精准一天給你一萬個流量,也沒用.

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