創業:賺錢要有創意

一、一件貨

對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?

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意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以後,來這裡的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象??這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

二、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最後兩天打1折。

商家的預測是:由於是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那麼你在最後的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人並不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購,以後就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

那麼,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

三、限量刺激

日產汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風彩”,名為“費加洛”的中古型橋車。日產公司在新聞發布會上宣布:這種車只生產20000輛,保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂,然後抽籤發售。消息傳出後,在全國引起轟動。前來早請的人超過30 萬,能中籤買到車的人當然欣喜萬分,沒有中籤買到車的人千方百計去搜索二手車,令二手車的行情比原價高出1倍多。

這種限量刺激的創意,無非就是使市場上出現一定的“不飽和狀態”,利用消費者“物以稀為貴”的心理,來刺激購買欲的。這是反向思維的創意。

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四、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

那麼,他這樣做的秘密在哪裡呢?原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當然是有利可圖的。藉著其它藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!

五、空手道預約

日本的角榮建設銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預約銷售”的方法。

這辦法說來很簡單。比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬日元以上,主人現有意八十萬脫手,請你買下它,保證兩個月內可賺一成!超出一成利潤時,超出部分由我得,如賺不到一成時,我贈你一成利潤。”等買好後,他便代其銷售。他往往能以相當於買價兩倍左右的價格脫手。

對買主來說,兩個月就有一成利潤,比銀行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意,確實有一套。他本來一無所有,經過十年奮鬥,竟成為日本有名的建築企業家了。

這真是天才的創意!不過這種生意,卻是需要非凡的商業眼光和智慧才能做得了的。

企業家最可貴的就是賺錢的創意。現代的市場,是最需要創意的市場。這種創意往往來自於“換個方式”思考問題的結果。響噹噹的企業家都是創意的天才。如果你有了創意,可不要輕易放棄嘗試的機會,說不定您的成功就在此舉!

【創業智慧】創業:賺錢要有創意

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