反向思維:從創業的誤區尋找正確的選擇

創業是激情澎湃的,是轟轟烈烈的,是日進斗金的;創業一樣是默默無聞的,是小心翼翼的,也可能是血本無歸的。

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是的,創業就是這麼刺激。但是,怎樣才能增加創業的可行性呢?

反向思維:從創業的誤區尋找正確的選擇

一、關於創業的不同做法

1.套路演進

在不少機構和創業者的眼裡,創業需要嚴謹進行,一步一步,按部就班。

這段時間我基本沒有看電視,記得前幾年在一些創業欄目和創業大賽上就把這種邏輯體現的淋漓盡致。首先要做項目調研,做可行性分析,然後做設計商業模式、商業計劃書,與投資者溝通,在資本、產品、市場與管理上逐步展開。一切都是在嚴格的按照計劃行事。

結果呢?我們看到,大部分商業計劃書在真正創業開始後都遇到挑戰,半數商業計劃中途泡湯。原來設計好的商業模式很快就遭到質疑。

按照套路去創業的基本都失敗了。

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2.赤膊上陣

有些創業者不相信所謂的計劃和模式,把賭注壓在自己對於市場和產品的敏銳感知上,不管三七二十一,帶人就上去了。一班人馬轟轟烈烈,一開始的時候幹勁十足,過段時間以後,發現處處開始碰壁,市場沒有想像的那麼簡單,快進快出的閃電打法也不好用。準備的資源很快耗盡,一幫兄弟的熱情沒多久就熄滅了。

這不是特殊的,在創業的路上有很多這麼做的。到頭來心灰意冷,很難東山再起。

 

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3.形式上的“創業”

還有一些職場上的朋友對自己信心不足,但是又向嘗試一番。他知道創業的不易,但總抱著一種僥倖的心理:萬一成功了呢。

這種創業者利用自己的一技之長,在不同的領域不斷嘗試,淺嚐輒止。在思維上就是一種試探的心理,在行動上首鼠兩端。過了數年之後發現,他還在試驗。

嚴格意義上說,這不是一種真正的創業行為,純粹是一種基於僥倖的“買彩票”的行為:不中獎無所謂,一旦中大獎就是驚喜。

只是這驚喜一般不會報導。

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二、職場人創業的特點

作為職場人,一直習慣於在崗位上規則式的思維和工作,這種規則式的習慣與創業的需要是截然不同的。

1.脫離不了職業習慣

因為原來工作的慣性,很多職場人在開始創業後繼續保持原來的職業習慣,要規矩,要不斷的樹立目標和管控計劃,要嚴謹的績效考核;在資源的利用上遵循上班時候的做法。

這種以職業思維代替創業思維的職業化創業面臨的問題很多。

就像一些HR離職後去做諮詢和人力資源服務一樣,他還是按照原來的職業做法去面對客戶。要知道現在你面對的是赤裸裸市場的客戶,而不是原來的同事和員工。對於客戶需求的把握不是從市場實際出發,而是根據自己的工作經驗去主觀推測已經犯了大忌。

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2.缺少獨立擔當的勇氣

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在公司工作,總有人為你遮風擋雨,因為有強大的團隊作為後盾。即使翻了錯誤也會有改過的機會。職場上每個人只要做好手頭的工作就可以了。但是,在創業的環境下,誰為你遮風擋雨?誰給你改過的機會?誰又會主動找你溝通幫助你成長呢?

沒有,一切都是自己的事情,自己去面對所有的一切,無論甘甜還是苦澀,無論順利還是艱難。職場人在這方面是有所欠缺的。

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3.不懂得市場的殘酷規則

在創業的時候根本不需要談將來發展的事情,有的創業者一下子描繪出5年、10年甚至更長遠的美好藍圖。可事實是,現在首要的是讓自己的企業活下來,用自己所有的力量和智慧在創業的一開始讓企業有足夠的生存能力。

一些職場工作者沒有這種意識,不知道市場和競爭的殘酷,企圖一板一眼的去壯大自己所謂的事業。但是以優勝劣汰為唯一準則的市場很快就會淘汰掉你,沒有任何可以緩衝的機會。

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4.風險意識不夠

職場工作也應該有風險意識,但是員工的風險意識與老闆的風險意識有著截然的不同。員工的風險張力僅限於自己的職責範圍,而老闆則是關心企業的生死存亡,與企業同生死、共命運。

職場人在創業的時候潛意識中還會有一層想像的“保護罩”,無形之中有一個假設的“老闆”在面對著真正的風險。這是一種自欺欺人的思維。

因為沒有足夠的風險意識和憂患意識,一些創業在剛剛有了一點收入後大肆鋪張浪費,很快就把家底敗光。

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三、創業的幾個認知誤區

1.創業是美好的,是就業的另一種形式

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創業是美好的,那是指創業的成功者,對於失敗者而言,創業是殘酷的;船業就是創業,是從無到有,甚至無中生有的一種市場和運營能力的表達,其複雜程度與難度與就業有著天壤之別。

創業不是就業的替代形式,也不可能與就業同日而語,如果保定創業就再就業的思維,不如乾脆收手。

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2.創業不是模仿

這種認知認為,創業按照一定的理論指導和所謂的成功模仿就可以成功。現在社會上也不乏這種創業成功思維的誤導,把創業者的思維擠到一條規則化的虛無的軌道上,這種空中樓閣式的東西是對創業者的最大傷害。

前段時間,我參加一個乳業公司老闆的宣講會,他在會上大講特講各種成功的典型和一些虛無的創業理論。可實際情況是,他的公司已經入不敷出了。這種情況下,不是坐下來認真研究實際情況,找出突破的路徑,而是跑到北京、傷害或者杭州找救命的丹藥,可能嗎?

這世界哪有放之四海皆有效的創業之道?

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3.創業就是賺大錢

絕大部分的創業者都是抱著這個心理來進行創業的。對於巨額財富的盲目追求把他們引上了創業的道路。這種盲目追求,放大了其對業績的片面仰慕和對於管理以及員工的不擇手段,放大了他們對於客戶服務與責任承擔的不屑,在真正開始以後,大張旗鼓,不久就灰飛煙滅了。

創業是要賺錢,但是要生存下來才可以賺錢;創業是要做事,只有把事做成功了才可以賺錢。不切實際的片面的追求引導創業者走上了錯誤的道路,失敗也就在所難免了。

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4.創業就是合夥幹事

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有些人在職場呆膩了,身邊有幾個不錯的朋友。大家一商量,於是決定一起做點事。一開始的時候還精誠合作,但隨著事情的進展開始暴露兩個問題:

A.合夥創業的很多人都有這種體會,當事情出現進展的時候覺得功勞都是自己的,當事情遇到挫折和困難的時候,問題都是別人的。這種不負責任的做法在合夥創業的團隊中大有人在,彼此埋怨,心生罅隙。

B.另外,就是賺了錢的時候。一旦企業賺錢,就出現一個核心的問題:分錢。這個時候,無路什麼樣的方法都不合適,即使合夥人拿的錢再多還是覺得受了委屈。最後合夥人各奔東西,昔日的好友也不復存在。

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四、創業者的選擇

說了一大堆創業和創業者的不好,並不是否定創業。其實創業是社會和市場活力的促進者,也是社會精英打造的渠道之一。話說回來,創業者應該注意哪幾方面呢?

1.在商務模式的畫框內不斷修改自己的設計

沒有什麼模式和規劃在一開始設計好之後就一定生效。不要把自己的商業及盈利模式設計的太死、過於細緻。這樣不給自己創業面臨的變局留下任何修正的空間意味這創業的僵化和原先設計的過度束縛。在真正的工作中限制思維,不利於事情的順利開展和麵臨不利局面的應對。

設計要基本的規則和框架,在具體的實施過程中不斷去完善和修正自己的創業模式,這才是理性的。

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2.不要追求一蹴而就

創業不是一朝一夕的事情,既要努力奮鬥,又要注意穩健。既要看到將來,又要看清現在。想要幾個月就大局已定的想法不切實際,要有長期的奮鬥準備,不要有點成績就沾沾自喜,稍有收入就盲目指出。

細水長流,創業是要考驗人的耐心和毅力的。

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3.學會藉用別人的力量

創業者就像搏擊台上的選手一樣,很多時候把注意力集中在自己和對手的身上。但實際並非如此,創業者不是台上的搏擊者,因為你的對手不止一個;創業者是起於草陌的指揮者,要整合所有可以整合的資源,利用所有可以藉用的力量去打勝每一場戰役。

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4.發揮團隊的作用

創業者,不要再陷入傳統職場管理的誤區。要善待你的團隊成員,在你的平台上創造實戰他們才華的最大的舞台,給他們足夠的支持和認可。因為他們才是真正的合作者,是你的戰友和生力軍。給了他們舞台、力量和激勵,就意味著你的困難、風險和責任由一個團隊幫你承擔,而不是孤軍奮戰。

相反,苛刻的管理,過於精明的算計都會擊垮你的團隊,等於自廢前途。

反向思維:從創業的誤區尋找正確的選擇

創業不是一件容易的事,我們需要藉鑑別人的失敗,創業不是短暫的瞬間,我們需要檢出不懈,職場的創業人,一直在路上。

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