创业就要不服输!她用30万赚来200亿,成功全靠“傍大款”

从国企仪表工厂退休后,55岁的她拿出了全部家当开始创业。期间被红牛一次一次的拒绝,但她从未想过放弃,最后克服了技术上的壁垒,靠“一个易拉罐”,把一个16人的小工厂做成了一个成百上千人的上市公司,用30万赚来了200亿。然而有人说她的成功全靠“傍大款”,这到底是怎么回事?

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拿出所有积蓄开办工厂

这位不愿认命的老太太就是关玉香,是奥瑞金的创始人。1939年关玉香出生在一个军人家庭,前半生生活得很安稳,在北京仪表工厂里面工作了30年,1990年,51岁的她正式从仪表工厂里面退休了。众多退休工人后的生活一般都是带孙子、跳广场舞,靠着退休金和儿女的钱,过着衣食无忧的生活。然而关玉香却闲不住,不愿认命就此平平淡淡的度过这一生,创业的小火苗,在她心里面慢慢地燃烧了起来。

创业就要不服输!她用30万赚来200亿,成功全靠“傍大款”

关玉香第一次创业和众多创业者的想法一样,选择了自己擅长和熟悉的行业,她在仪表工厂工作了大半辈子,因此希望在仪表行业有所作为。当时家人和身边的朋友,没有一个人支持关玉香的想法,但是她不顾众人反对,创建了北京精益仪表公司。虽然她很熟悉仪表行业,但是她毕竟没有创业的经历,在这方面还是遇到了困难,最终关玉香的第一次创业以失败而告终。

虽然创业失败了,但是关玉香被没有因此而放弃,她不服输也不愿意就此放弃,脑海里还有创业的想法,只是不知道从事哪个行业。这个时候老天爷帮了她一把。1994年,闲来无事的关玉香去海南旅游,在欣赏海南的自然风光的时候,无意间发现了其中的重大商机。海南自然风光非常的优美,去到这里旅游的游客非常的多,再加上自然气候的因素,当地的椰子汁、芒果汁等相关的饮品都非常的火爆。

创业就要不服输!她用30万赚来200亿,成功全靠“傍大款”

在众多游客畅饮饮品的时候,关玉香发现这些游客只能用玻璃杯喝,并且需要短时内或者是当场喝掉,很不方便带走。当时关玉香就想,如果有一款方便用户带走的饮料就好了,这样就能解决掉众多问题,在市场上肯定大受欢迎。于是,关玉香又再一次开始创业,她拿出了自己攒了大半辈子的30万积蓄,在海南文昌创办了一个制罐厂,当时工厂里只有16个工人,一条简单的生产线。

成功全靠“傍大款”

因为没有知名度,工厂又刚刚创办,只能偶尔接到一些小订单,勉强维持工厂正常运营。正在在关玉香犯愁的时候,红牛开始进入国内市场,在深圳设厂,并且招募易拉罐的供应商。当时是1995年,关玉香的奥瑞金公司还是一个十几人的人工厂,要和红牛达成合作,基本上是一件不可能的事情。

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然而关玉香却看准了这次机会,她知道只有与红牛合作,才能让工厂快速的发展起来。于是军人那种不服输、认定目标就去实现的精神在她身上展露了出来,她用低到尘埃里面的姿态请求与红牛达成合作,然而当时红牛对易拉罐的要求非常的高,看不上她的小作坊,直接拒绝了她。

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关玉香知道,别人拒绝自己不是别人不够好,而是自己不够优秀,不过她不愿意就此放弃。所以近60岁的她,在两个月里没有睡过一次安稳觉,一直在深圳、海南这两地奔波,一次又一次的用卑微的态度与比自己年龄小很多的红牛领导洽谈,在几十多次的交涉后,红牛被关玉香的诚意所感动,但是商场不能只讲感情,所以红牛要求关玉香的小厂采用粉末补涂技术生产易拉罐。

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粉末补涂技术生产易拉罐,当时国内没有这一技术,当时很多人认为红牛是在间接的拒绝关玉香。但是关玉香不这么认为,她认为这是一次机会,即使实现的难度不亚于大海捞针。但她不会说放弃,于是她和自己的儿子到处东奔西走,废寝忘食的找了很多天之后,功夫不负有心人,终于和新加坡的一家技术公司达成了合作,达到了红牛的要求,与红牛达成了合作。

引进技术之后,经过技术人员的反复试验,最后终于生产出了让红牛满意的易拉罐,关玉香也终于“傍大款”成功,再也不用担心自己的易拉罐卖不出去了。之后关玉香更是紧紧的抱住了红牛这个大款,红牛去北京建厂,关玉香就去北京建厂,红牛去湖北建厂,关玉香就去湖北建厂,红牛去到哪儿关玉香就跟到哪儿。

创业就要不服输!她用30万赚来200亿,成功全靠“傍大款”

后来,红牛越卖越火,关玉香的奥瑞金的易拉罐也越卖越火,还与加多宝、旺旺、伊利、青岛啤酒等众多大牌达成了合作。到2012年,关玉香的奥瑞金在深交所成功的完成了上市,公司市值高达200亿,成功地把一个16人的小工厂变成百上千的大集团。

人到中年历经了失败后,并不是每一个人都有勇气从头开始,但是关玉香的故事让很多人看到了希望。她51岁退休,第一次创业失败后,没有服输也没有认命,毅然决然的再一次创业。皇天不负有心人,最终她取得了胜利的果实。所以说人生处处是起点,什么时候开始都不晚,只要你愿意去拼搏,机会可能就藏在你的身边。

 

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