白手起家成功創業六部曲

創業,是很多人的生存法則和奮鬥理想,同時,它又是一條充滿荊棘、坎坷的道路,在創業之路上,倒下的、落隊的、迷途而返的佔絕大多數,只有少數者到達了一個又一個里程碑,堅定地走下去。是什麼致使少數創業者取得了成功?通過對國內外、近現代白手起家的商界名人成長史的研究,發現他們之中存在共同規律,可以總結為成功創業六部曲。

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這六部曲依據先後次序分別為:

第一部,創業奏鳴曲——靠體力賺錢,它的主旋律是勤奮、節儉、求知。

白手起家創業者的特徵是,沒有資金,沒有救世主,全靠個人的熱情和努力,這裡唯一可以使用的資源是體力,靠體力的付出獲得報酬,但是,這種體力的付出不是被動的,而是自己掌握命運的主動付出。福特汽車的創始人亨利*福特,在他13歲時,痴迷於鍾表機械,曾為別人義務修理鐘錶,後來,被鐘錶店的老闆收為學徒,此時,他是移民美國的愛爾蘭後裔,一個農場僱工的兒子。幾年後,亨利*福特學成出師了,但是,他沒有成為鍾表匠,因為他對機械的認識有了變化,對發動機產生了更大的興趣,造汽車成為了他的夢想。於是,亨利*福特把修表手藝作為賺錢謀生的一種手段,只是在他從生產機械的車廂廠、造船廠工作之餘,才到錶店打零工,他的大部分時間都放在獲得與汽車有關的知識和技能中。幾年下來,亨利*福特已經有把握自己造汽車了。當代世界首富比爾*蓋茨,在上中學的時候就開始靠體力賺錢了,不過比爾*蓋茨付出的體力大部分是靠電腦編程序和錯過同齡人的玩耍機會,這種狀況一直延續到他的大學生涯,以至放棄學業(因為在編程方面,他已經掌握了足夠的知識),醉心於電腦程序。

中國富豪魯冠球和同時代大多數農民一樣家庭貧困,初中沒有念完就輟學。為了擺脫生活的窘困,魯冠球修自行車、開鐵匠鋪、辦糧食加工廠……這種豐富閱歷是他的第一筆財富,也為他創辦萬向企業奠定了基礎。英雄不問出處,他們的創業之初無不是付出了幾倍甚至是幾十倍於常人的體力,然而這種付出為他們的將來做了充分準備,他們用自己的體力成功地奏響了創業奏鳴曲。

第二部,創業序曲——靠知識賺錢,它的主旋律是興趣、挖掘、定向。

人的體力是有限的,如果想成功創業,必須把有限的體力與專業知識結合起來,並且得到昇華。亨利*福特當時意識到,汽車將是未來每一個美國人夢寐以求的商品,因此他自己開始設計廉價汽車,他和他的伙伴們突破了汽車動力的禁區,認為用汽油發動機代替蒸汽機將是汽車的未來。他還依靠自己的紮實的機械技術和知識成為了愛迪生公司的總機械師,工資大漲。社會地位的提高和經濟環境的寬裕,為亨利*福特實現自己的造車夢拉開了序幕。比爾*蓋茨在大學二年級的時候離開了學校,他和他的伙伴開始為蘋果公司、ibm公司等大企業編程序,做著原始積累,並發現個人電腦將是未來的趨勢。魯冠球則是承包了鄉鎮企業,在中國農村改革大潮中,發揮其已有的打工經驗和機械知識,模仿生產汽車、拖拉機用的萬向節,帶領鄉親們共同致富。在演奏創業序曲時,成功創業者都把自己的興趣發揮到了極致,並且對技術、市場的信息進行了深度挖掘,找到了自己的發展方向。

第三部,創業進行曲——靠資金賺錢,它的主旋律是尋求、整合、立業。

成功創業必須有適合的載體,這時成立創業公司就將是順理成章,此時冒險精神將發揮重要作用,因為,你已經有了個人的穩定的、不錯的收入,現在,要自己做老闆,以前的生存環境將有大的改變,搞不好,就會失業,沒了生活來源。很多人此時就猶豫了,停滯不前了。當時的亨利*福特並沒有因為自己已經成家有了孩子就放棄了自己造汽車的夢想,而是尋找機會和資金,先是在自己家裡造汽車,後來在底特律市長梅特里的幫助下,以小股東的身份和一些有錢人成立了底特律汽車公司,但是亨利*福特沒能在底特律汽車公司裡實現自己的製造出人人都買得起的汽車的設想,這就逼迫著他繼續尋找機會和合作者,終於有了更好的合作夥伴,福特汽車公司成立了。

比爾*蓋茨也在為大公司編程的過程中,堅定了自己的創造個人電腦平台的信念,成立了著名的微軟公司。而魯冠球的鄉鎮企業的發展已經在重複著低勞動力成本的模式,他為此苦惱過,最終,這個農民企業家走進了大專院校,尋求新的發展機會,他花高薪聘請了大學教授,設計最現代的萬向節,為自己的企業找到了發展方向。

現在有很多人也註冊了公司,開始了做企業夢,可是,商海茫茫,困難重重,如果你還沒有尋找到一定資源,沒有把自己的公司發展與社會經濟的發展潮流與趨勢緊密地聯繫在一起,你這個創業公司的前景將十分渺茫,更不可能為百年立業確定正確的方向。因此,演奏創業進行曲的技巧就是穩和準。

第四部,創業主題曲——靠信譽賺錢,它的主旋律是品牌、成長、完善。

一個公司要想立足於社會,要有自己的形象,就是企業信譽。首先自己的品牌必須值得信賴,這樣可以保證企業的正常生產穩定進行,經濟指標令人放心,此時,企業擴大再生產、開發新產品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機構的支持,企業的發展就自然而然地產生“馬太效應”。福特汽車公司在亨利*福特的英明領導下,生產出一輛售價為850美元的a型車,繼而生產出轟動全美的性能奇佳的售價為825美元的t型車,由此吸引了更大的投資,福特汽車王國正式建立起來了。

比爾*蓋茨的微軟公司在保留ms-dos操作系統的版權的同時,推出了操作系統和應用軟件合一的視窗系統,開創了個人電腦軟件的新時代,微軟也成為了美國股市上的佼佼者。中國的萬向集團擺脫了鄉鎮企業產品靠低價打市場的局面,它的萬向節產品靠質量打進了國際市場,在國內也是售價最高的同類產品,魯冠球的鄉鎮企業成功在上海股市掛牌,並且是一隻長久不衰的績優股。

企業創業的主題就是建立和維護自己的信用,對此有一些企業沒有引起足夠的重視,只顧一味地賺錢,不顧商業道德,結果,企業逐漸地衰敗了。

第五部,創業變奏曲——靠信息賺錢,它的主旋律是敏銳、果敢、突破。

市場不是一成不變的,隨著社會分工的細化,企業必須轉變自己的經營方式,找到新的利潤增長點,企業家此時的嗅覺要敏銳,新業務投資要果敢,這樣才能有所突破。福特汽車公司率先搞起了完善的售後服務和金融服務,這兩項業務已經占到福特汽車公司利潤的40%,穩穩地站住了世界汽車廠家的前三位。微軟公司的視窗產品已經形成了壟斷優勢,並為此受到了調查,但是,微軟公司靠著對行業信息的掌握和合理的調整,避免了被肢解的處罰。而且,微軟公司不斷開發新產品,做好了一切可能發生變故的應對準備。萬向集團在穩定生產的同時,開始涉及投資,他們一方面投資國際大的汽車配件公司,鞏固在國際市場的份額,一方面成立金融公司,以資金鍊建設中國汽車配件生產銷售網絡,為中國加入世界貿易組織後,成為世界最大製造商做準備。

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成功企業的重要標誌就是不斷地正確地調整戰略,而這種調整的動力就是信息,為此,現在的國內企業應該注重信息化建設,保持與外界的溝通,營造自己生存發展的良好環境。

第六部,創業迴旋曲——靠智慧賺錢,它的主旋律是領先、不敗、永恆。

當企業經過創業,具有了實力後,智慧,將引導企業利於不敗,永葆青春。據統計,在一行業中,處於第一名的企業佔有整個行業的30%以上的利潤,前六名分享了90%左右的利潤,因此,那些有實力的企業都花大功夫做行業研究,用商腦指揮企業的步調,做到永遠領先一步。福特汽車公司在美國三大汽車公司中,是變故最小的,克萊斯勒在亞科卡時代火了一陣兒,後來業績急劇下滑,最終走了大企業合併的道路,通用汽車的越野車全面受挫,也面臨著調整。在美國藍籌股中,福特汽車公司的表現最穩定。微軟公司更是牢牢把住商業軟件的霸主地位,其全球化戰略令競爭對手向背,微軟研究院成為全世界軟件界的聖地。

魯冠球的萬向集團成為中國企業走向世界的旗幟性企業,現任美國總統小布什的叔叔是萬向集團的顧問,美國通用汽車公司已經把萬向集團作為重要的oem戰略夥伴。創業不易,守業更難,發展才是硬道理,成熟企業、百年老店,最終靠的是智慧,在創業過程中,創業者積累了成功和失敗的經驗,這些都將成為企業智慧的源泉,總結、革新、發展是企業必須訓練的內功。

【創業智慧】白手起家成功創業六部曲

萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶~

 

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