“我有五年招聘經驗”“不,你根本沒經驗!”

“金三銀四”,每到這個季節,負責招聘的HR們都忙成了狗。

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年底和年初各大公司紛紛傳出裁員的消息,雖然更多的是結構性調整,但還是會優化掉一些員工,所以,需要新鮮血液的加入。

很多自稱有經驗的HR,每每到招聘時還是會各種不順利,以往的工作經驗好像也不受用,仍然還是“害怕”招聘。

學會用獵頭的思維做招聘,可以讓招聘工作的開展更加順利。獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式。

獵頭公司作為乙方,其業務模式眾所周知,即通過給企業推薦人才入職從而獲取佣金。其工作內容跟企業內部從事招聘工作的HR有相似性,也有很大的不同。

——人力君

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獵頭思維包含哪些方面?

1、以結果為導向的思維

獵頭的工作是以結果為導向的,沒有結果就沒有業績,沒有業績就沒有回款,沒有回款這家獵頭公司也無法繼續經營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結果為導向的。

在企業內部做招聘的時候,我們往往會沉迷在事務性的工作中,沒有以結果為導向,你是這樣的嗎?

比如公司要招一個財務總監,你在A網站上發布了這個職位,每天可以收到20封簡歷。公司要求這個財務總監有審計公司的工作經驗和企業融資的經驗,還要有同行的經驗。

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不幸的是,你收到的簡歷當中,沒有人符合這些要求。但是你還是會每天刷新職位,每天早上來了查看簡歷,看到其中一兩個背景比較好的,你會約來公司面試。

等到週五寫招聘週報的時候,你的工作量永遠是不錯的,比如本周成功面試了10名財務總監。發完週報,你滿意地下班了,度過了一個愉快的周末。

其實對企業而言,你並未真正創造出價值。你的過程指標很完美,但是卻不是以結果為導向。

每天下班前刷新職位,每天早上查看簡歷,每天都有面試,雖然看起來很充實,卻沒有產生應有的結果。阿里一直倡導“為結果付報酬,為過程鼓掌”,招聘尤其要以結果為導向。

“我有五年招聘經驗”“不,你根本沒經驗!”

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主動出擊的思維

獵頭的英文是headhunter,是打獵的人,其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優秀獵人的工作方式,需要主動去打獵,去尋找自己的獵物,然後緊緊跟進。

隨著社會產業格局的快速發展,優秀的人才永遠是稀少的。而真正優秀的人,對企業的發展可以起到槓桿的撬動作用。

除了我們日常的招聘渠道以外,企業內部的招聘人員更需要去主動獵取人才。你的目標人選在哪裡?你是否融入他們的圈子?你是否距離他們很近?

如果傳統的渠道不能讓你接觸到目標的人才,你需要積極主動的去找到他們,可以通過一些社交網站或者行業論壇,甚至是打陌拜電話,去主動接近你的目標。

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全局思維

獵頭的一大優勢是具備行業全局思維,比如某家獵頭主要服務金融行業,那麼獵頭對金融行業各個企業的情況是比較了解的,會製作這個行業的人才地圖。

優秀的獵頭會非常清楚各家的業務情況,薪資構成,人才流動的方向,甚至是核心管理層每個人的性格特點。

同樣,作為企業內部的招聘人員,我們也需要有全局思維。我們的企業不是孤立存在的,而是存在於一個大的行業背景之下。

比如公司要讓你找一個懂行業特點,有審計和融資經驗的財務總監,如果你有全局思維,且在平時的工作中有積累,你就可以清楚地知道哪家企業的財務總監可能會符合你們的要求,可以快速鎖定目標的範圍,而不至於大海撈針似的撞大運。

全局思維需要我們有一種意識,一個習慣。

一個意識是我們要有了解行業情況的意識,要對行業內其它公司有好奇心,要對整個行業的發展趨勢持續關注。

一個習慣是要有及時記錄的習慣。比如今天通過面試者或者業務部門了解到行業內某家公司的情況,一定要及時記錄下來。

長此以往,這些碎片的信息會連接成一個地圖,讓你對行業的情況有了認識。

那我們要記錄哪些內容呢?

一是這家公司的組織架構,薪資特點,業務發展特點;

二是各個關鍵崗位都有哪些人,叫什麼名字,有什麼特點。

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一個做了五年招聘的HR,如果只是完成當天的工作,沒有積極思考記錄,那麼即使做了五年,依然和做了兩三年的HR沒有區別。

如果她從開始就具備全局意識,積極記錄,積極了解行業的情況。那麼五年之後,她會是非常了解這個行業的人,相對應的,她的薪資也不會低。

有時候看起來兩個人都是一樣的工作,但是長年累月下來,結果卻會完成不一樣。有時候差之毫釐,失之千里。你沒有錯,你只是做的不夠完美。

“我有五年招聘經驗”“不,你根本沒經驗!”

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你該如何行動?

如果你已經在某個行業做招聘兩年以上,你不妨問自己幾個問題:

1、你知道行業內做的最好三家公司是哪三家嗎?他們的組織架構和薪資結構是怎樣的?關鍵崗位的核心人物是怎樣的?這三家公司的人才特點是怎樣的?

2、你所在公司的直接競爭對手是哪幾家公司?他們的組織結構和薪資結構是怎樣的?核心崗位的人才特點是怎樣的?

3、在吸引人才方面,自己公司在行業內的優勢是什麼?行業內有哪些公司的招聘方式是可以藉鑑的?為什麼可以藉鑑?

以上這幾個問題,希望你都有非常清晰的答案;如果沒有,那麼從現在開始,你也許可以嘗試用獵頭思維來指導自己的工作。

當你每天晚上下班前复盤的時候,你不妨問一下自己,今天有沒有以結果為導向,有沒有積極主動去找到目標人選,你的行業地圖是不是比昨天更完善了一些。

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希望我們每個人都能在招聘中不斷提升自己,用獵頭的思維做招聘,成為真正的金牌招聘官。

 

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